浩瀚机构(t)1999-2013xiamen厦门万科·金域蓝湾案例分享项目——厦门·万科金域蓝湾厦门万科·金域蓝湾以“关注城市文化、建筑人文生活”为主旨，提倡一种全景观阳光住宅，力求打造成一个集自然环境优势、生活配套完备、城市文化汇集、新兴科技集纳的全新城市生态景观高尚居住区。项目地址厦门市思明区吕岭路以南、洪文路以东建筑设计上海日清建筑瑞典SED新西林园林景观设计设计有限公司景观有限公司2008全国人居经典方案竞赛环境金奖荣誉2007建设部“创新风暴奖”之“最具品牌创新价值示范楼盘”大奖(厦门首次获得国家建设部大奖楼盘)占地面积55657平方米建筑面积166970平方米容积率3.0绿化率25%社区配套泰式园林、泳池、网球场、会所（2#2层）、幼儿园一期2007年6月开盘主推28-32F高层;推售节奏二期推出升级产品“精装美宅”和“空中美院”三期去化别墅和底商项目1——厦门·万科金域蓝湾项目周边环境环境比较差，资源不理想，是如何做到高端住宅？主要重新定义住宅价值标准，突破同质化90亩，较高容积率较差的项目条件区位：湖边水库片区，城市新区资源：基本无外部景观资源，只有部分高层单位能看到湖景开盘前蓄客10000户周边环境：杂乱，与旧村相邻，沿路VS第一组团360户开盘当配套：生活，商业，娱乐配套严重匮乏天售罄成本：高楼面地价4120元/㎡竞得开发权开盘起价10000，实现均价14000套数高端项目产品线万科产品线面积比例大户型好卖，最畅销户高层四房188㎡41%形188平米，总价超过三房162/147/132㎡41%200万二房90㎡18%TH240-320平米16套？开盘前万科内部预估均价9000，起价8000万科·金域蓝湾，创造市场奇迹构建增值体系的“伪豪宅”（品牌、产品、营销、展示的完美结合）1、前期有序的媒体宣传、万客会客户管理?高强度、高密度地利用媒体宣传万科品牌?通过万客会组织一系列活动积蓄万科忠实客户2、强势展示、细致物管服务、科学定价?实景展示：景观过道、园林、大堂、电梯、样板房?每一次活动都提前让客户体验万科细致入微的物管服务?科学的定价策略促进大面积户型的销售3、客户特征——厦门及周边高端人士?实景客户主要以厦门地区及周边为主，其中私营企业主较多?投资与自住比例1：3?二次置业为主?主要看中万科品牌和物业管理万科金域蓝湾成功因素分析之一：前期有序的媒体宣传、万客会客户管理前期品牌推广大事记(2007年)1、8月人才先行，进入市场先声夺人2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放3、10月参加房车展，启动万客会会员招募4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究5、12月“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科品牌推广大事记1、8月——人才招聘，进入市场先声夺人现场照片相关报道厦门：万科招聘引发房地产人才热http://www.xmhouse.com/newshtml/2006-8-23/32324.htm厦门:万科登鹭后首场招聘会2000多人应聘http://www.cnxmn.com/life/ShowArticle.asp?ArticleID=50002、9月——品牌发布，“您好，厦门”广告投放现场照片相关报道您好，厦门！万科对厦门的第一声问候http://www.xmhouse.com/lplshtml/2006-9-11/20467.htm3、10月——参加房车展，启动万客会会员招募现场照片相关报道厦门:2006房车展万科地产房地产行业领跑者http://www.xmhouse.com/newshtml/2006-10-19/33803.htm万科厦门璀璨亮相http://www.xmtv.com.cn/lm/tqfdc/one.asp?id=1109万科金域蓝湾系“着鹭”http://fj.house.sina.com.cn/news/2006-10-24/2908255.html4、10月品牌发布“万科地产在中国”&“加入万客会，优享万客家”广告投放现场照片5、12月——“万科品牌璀璨之旅”媒体参观深圳万科现场照片相关报道感受中国地产第一品牌http://www.hxdb.com.cn/docc/v_news.asp?vid=84424全程报道“万科品牌璀璨之旅”深圳行活动http://www.xmhouse.com/lplshtml/2006-12-19/23150.htm6、12月——“您好，泉州”泉州地区户外广告发布现场照片品牌推广工作成果——1、万科在厦门的品牌知名度（媒体曝光率）2、闽南万客会会员招募情况?首次亮相房车展，厦门万科新创佳绩！2006年10月28日至12月30日10月27日－10月29日短短三天共招募会员4370名！来访者热情高涨，招募会员3743名实现万科进入新城市会员增长率新十多家媒体进行报导与专载高纪录！?万科品牌璀璨之旅，厦门媒体参观深圳万科12月20日－12月22日短短三天共有十多家媒体亲临现场各媒体共进行多达二十次的专题报道！?厦门万科百度搜索条目数量愈百万，位居万科5强万　科：5，650，000上海万科：2，930，000深圳万科：2，490，000天津万科：1，680，000沈阳万科：1，120，000厦门万科：1，040，000万科金域蓝湾成功因素分析之二：强势展示、细致物管服务、科学定价大三房与大四房为主的产品线把握高端住宅主流需求降低风险定价增值大户型低单价，小户性高单价，均衡风险?通过建筑外立面的有机构成，通过百叶的有机整合，合理的改善光对室内及院落的影响。?立面根据百叶及穿孔板形成有韵律、有节奏的现代构成，使整体的外形在一个主题下组织成一个“动感的乐章”如音乐般诉说一个现代的主题。万科·金域蓝湾联排别墅万科·金域蓝湾售楼中万科·金域蓝湾样板房心万科·金域蓝湾园林、质量、样板房、入户大堂展示到位重视细节，突破厦门现有的营销展示水平营销推广策略回顾项目各阶段推广策略进程月份目标步骤推广主题重要节点线上活动线下活动新闻宣传为主“人才招聘”8月20日网络为辅“您好,厦门”9月1日户外广告“万科地产在中国”&“加入万客会10月20日户外广告起，8-11月分享万科家”万科10月27日户外广告为主品牌“数字万科”万客会会员－10月29日宣扬品牌体验馆新闻及网络宣传为辅现场招募启动两地11月1日一对一客户拜访首次邮寄会员卡（厦门和泉州）消费者研究－11月30日消费者座谈会及万客会资料“万科品牌璀璨之旅”12月20日新闻、网络、电视媒体参观万科承——媒体参观深圳万科－12月22日三管齐下首次邮寄客户通讯及会员手册12月“您好，泉州”12月27日户外广告2007年新闻、网络、电视万科22年作品鉴赏1月“愉悦共享，万客荟萃”万科1月21日三管齐下暨闽南万客会年终答谢会品牌起2007年向所有会员邮寄2月宣场“新年新域新生活”户外、直邮1月5日“新年大礼包”月份目标步骤阶段主题重要节点媒体策略SP活动3月5日3.7-3.29日报\晚（广告出街）超越所见,报区域引导才是远见联合片区推广软文（厦门）3月20日——湖边水库，崛起（接待点开户外路牌为主3月承放）网络论坛为辅超越所见,项目告知才是远见3月5日路牌广告为主（泉州）——万科金域（广告出街）蓝湾敬请期待科特勒品牌论坛路牌广告为主居住升华4月7日&万客会招募（厦门）（品牌落地）报纸新闻为辅泉州接待点启用4-5美宅，（4月15日）转月不只是居住5月1日-7日现场5月1日品牌落地报纸及路牌为主实景体验周（展示区开（泉州）杂志、网络为辅放）4.19日报十大期待楼盘评选活动5月26日（样板房开香车美宅鉴赏放）原创现代美宅户外、报纸为主解析产品5月27日5-6诚意登记活动合（诚意登记）月-万科金域蓝湾网络、直邮、（两地）6月2日公开发售航空杂志为辅6月2日开盘活动（一组团公开（6月2日）发售）主打报广科特勒论坛4.7厦门万科·金域华府案例分享目录Part1项目概况Part2产品情况Part3形象定位Part4推售节奏及价格走势Part5现场营造Part6渠道策略Part7活动策略Part8广告策略Part9总结启示项目概况基本概况区位：厦门市集美区杏林板块建筑类别高层、超高层、叠Town占地面积102427m2容积率4.3３建筑面积443000m2最早开盘时间2010-10-29绿化率25%总户数3700套地下车位530个装修情况精装修物业费开发商2.68-3.38元/m2·月厦门市万科滨海置业有限公司物业公司厦门万科物业管理有限公司建筑设计厦门合道工程设计集团规划建筑施工布局6栋41层高层、2栋35-42层高层、6栋17层小高层、叠加town24栋南京建工集团有限公司全程营销厦门立丹行置业有限公司销售均价2011年8月成交均价：11470元/m2(精装房）项目简介：万科金域华府位于厦门市集美区杏林大桥桥头南侧。项目类型主要是高层、超高层、叠Town，主力户型是80-85㎡的两房和约120㎡的三房，全属精装海景房。2期推出以“新活City”带来复合社区的都市新生活，项目包含多元丰富的城市配套，集2.8万平米商业、自由SOHO建筑群、精装住宅、学校、生态园林于一体，融合杏林湾自身优势，带来城市全新综合配备。杏林大桥、成功大道、轻松畅达岛内外，地理优越，自然资源丰富，可以近尺度享受有厦门西湖之称的”集美湖“。项目概况产品情况精装标准功能室地面墙面配置客厅安信实木复合地多乐士涂料美的分体空调、OPPLE欧普照明灯具、西蒙开光板插座卧室安信实木复合地多乐士涂料美的分体空调、OPPLE欧普照明灯具、西蒙开光板插座厨房蒙娜丽莎瓷砖蒙娜丽莎瓷砖FOTILE斱太厨房与家（包括燃