“大”宅风范RewardXianningWaitingwithaMiracle咸宁福星城5月推广执行方案XL号首度升级从大房子大生活的畅想走到眼前的华丽转变前期推广回顾：福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉年华活动，联名各大商家进行了强势宣传，其中给出的优惠幅度相当可观。拥有了较大的关注的，为5月销售打下了基础。福星城高层剩余货量统计剩余住宅产品分析：A、133㎡以上大户型产品为91套，占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。B、从案场销售代表得知，他们主要集中在20楼层以上，主要集中在C1和D5栋，总价都在50—60万左右，相对咸宁市场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。结论：从目前销售形势来看，大户型的消化速度较慢，但还是有购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增加了很大的难度。将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住宅形成对比，抓住改善型客户及武汉到咸宁观房人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。分析剩余产品的特点：首先，大户型高层产品价值拆分1、景观更好：100米高度做为咸宁超高层产品，超高层大户型产品拥有更好的景观视野，赏景性更佳；2、功能性增强：X系大户型均有花园餐厅，270度观景阳台，超大客厅开间等体面空间，超乎居住之上的空间享受设计，大幅提升空间居住带来的体验和价值认同；3、节省置业成本：空间增加同时，更适合置业者家庭“可持续性”居住要求，相比二次、三次置换成本，购买大空间产品能够节省置换成本，更适合家庭式置业需求。4、居住保障性：福星惠誉作为大型央企品牌开发商，给置业者最大的信心保证。大房子能带给我们什么样的体验？相对于普通型住宅拥有什么样的优势？建议5月份针对中青年人群定制推广策略，通过线上线下整合，现场举办家庭式温馨活动，使福星城在5月持续发出声音。从中发现我们的大户型剩余产品，*空间面积大了一些，空间功能性多了一些，*家庭生活的形式多了一些，*居住保障多了一些，*居住的体面感多了些，*居于高处的风景体验多了些，*重复置业生活成本少了一些……于是推出大户型战线攻击点一：“加大一点，生活向前一大步”普通小户型高层大户型5.7米左右开间，居家自用7米开间，亲友共娱乐小三房、三房配置，只能接待一四房配置，双方父母同时接待对亲友多层，高层设计，新鲜空气含氧超高层设计，绝对领袖100米高70%度，新鲜空气独享直线阳台，眼观只有前方270°转角阳台，阳光更充足于是推出大户型战线攻击点二：“算笔账，投资好去处”武汉中心楼盘均价突破12000元/平米，户型面积基本偏向中到大户型；类中心楼盘均价突破9000元/平米，户型面积齐全；三环线楼盘均价6600元/平米，户型面积齐全；咸宁楼盘均价4月销售均价2800元左右（市区，截止到4月18日）在武汉周边城区投资一套小户型面积成本就超过咸宁市区一套大户型成本。结论：我们的大户型货源所面对的客群，锁定为市场改善人群，他们是“家庭式改善”，经济实力更强一些，他们置业的角度考虑的更多的是家庭的成长需要，以及现有居住环境条件不能满足他们的居住需求。要让这类人群直观的看见，品牌，功能，舒适度上的变化。对于武汉到咸宁看房人群，可采取价格类比的形式，吸引上门。5月大户型推广主题：XL大房子里还有两种福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。结合年度社区文化主题，以亲近沟通的方式，将大户型带来的生活感受以及悬念的方式表达备选主题：XL并非为所有人准备福星城X系133—152㎡平层风范大宅5月战术组合大宅风范广告风活动风现场风1.阐释大房子的价1.延续社区文化年主题，借势1.以活动主题营造值优势。亲情等话题，5月持续乐购嘉年现场热烈气氛；华第二季活动；2.向目标客户发出2.营销中心设置活拥有“大房子”的2.母亲节全家福亲情定格摄影动道具进行布置；邀请；活动；3.夜间看房团活动每周末启动。线上造声势线下做活动现场营气氛“大宅风范”周末周末周末周末01020307/0814/1521/2228/295.1小长假母亲节乐购嘉年儿童节华第二季夜间看房启动夜间看房夜间看房”福星城X系“126—152㎡风范大宅献世活动线：福星城“大生活”体验季“大房子里还有两种”将以“线上造声势+线下做活动+现场营气氛”的形式，体现“福星城X系126—152风范大宅+福星城大户置业基金+福星城“大生活”体验季”的核心点，采用全方位立体截杀，促动大户型加快去化。广告运动广告运动战术分解一主题：大房子里还有两种攻击点：1.产品核心点（高度、空间、景观、享受等）2.优惠置业基金3.福星城“大生活”体验季攻击形式：通过线上媒介组合，释放话题与攻击点攻击目标：对全城发出到福星城现场来的邀约1.报纸硬广+软文2.福星特刊详解产品看点媒介组合：3.户外4.手机短信5.电台广告运动战术分解二主题：大房子里还有两种攻击点：1.产品核心点（高度、空间、景观、享受等）2.武汉郊区与咸宁中心城区价格比较3.福星品牌拓展攻击形式：通过网络软文形式，结合政策、加息等信息，引导投资人群反思。攻击目标：武汉对咸宁有兴趣的客户媒介组合：1、网络2、高铁广告3、手机短信创作及平面表现——方案一：大房子里还有两种方案二：大一点人生领先20年报纸方案一前思，未必后享咸宁还是没有高度，在福星城33层超高建筑出现之前。生活要缩影，生活要精华，生活要从容，生活要还原……100米城市最高点，73万方大城里的XL号，生活爱怎么享就怎么想。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。四室，不只同堂面积大了，照样可以做到无微不“置”。生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要颜色……7米超阔客厅全南向，四室里的XL号，生活爱怎么室就怎么饰。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。左右，不止逢园。纵然73万方，也绝无半点怠慢价值。生活要阳光，生活要花园，生活要时尚，生活要美味……270°景观大阳台，360度大纵览的XL号，生活爱怎么原就怎么园。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。报纸方案二大一点，就去翻山越岭。踩着别人的脚印，不如追随自己的目光，翻山越岭。福星城XL大房子，33层超高建筑，100米最高点俯瞰城市双中心。73万方大城今天的巅峰只为明天能传世。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。大一点，就去满面春风。四时八节微妙承合，四室方正空间也能因地制宜，满面春风。福星城XL大房子，7米超阔客厅全南朝向，花园餐厅亲密呼应。73万方大城里也可以做到无微不“置”。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。大一点，就去花花世界。每一朵花被赏才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。福星城XL大房子，270°超阔阳台，360度花园景致大纵览。73万方大城里也可以绝无半点怠慢。福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。“大”活动+“大”现场“大活动”战术分解活动大主题：大房子大有享受——福星城风范大宅鉴赏月攻击点：1.福星城提供置业基金（97折优惠）；2.在现场举办大户型相关参与性活动，参与就有可能获得福星城置业基金攻击形式：1.福星城夜间看房团2.福星城母亲节感恩画面定格摄影3.乐购嘉年华第二季4.6.1快乐儿童节亲子活动攻击目标：加大现场到访率，营造现场人气宣传物料：活动海报媒介组合：1.报广2.福星特刊释放活动信息3.手机短信4.电台XL大房子里还有两种福星城风范大宅鉴赏月part1part2part3part4夜间看房团母亲节乐购嘉年时间节点：每感恩日周末华第二季欢乐六一时间节点：5时间节点儿童节月8日：5月24日时间节点：6月1日XL大房子里还有两种——福星城风范大宅鉴赏月Part1夜间看房团大宅风范灯光璀璨活动时间：5月每周末活动内容：“大宅风范”不仅是在白天展现应有的风采，同时在夜幕降临的时候能让人有回家的温馨感。此可规避部分房源有阴影遮挡的问题，亦可展现福星城夜间风貌。参与形式；客户携有活动信息的特刊到现场，即可领取小礼品，巡游夜间看房路线；活动目的：规避白天光线遮挡问题，促进销售；XL大房子里还有两种——福星城风范大宅鉴赏月Part2母亲节感恩日大房子大感恩活动内容：莅临现场的朋友，均有机会享受亲情合影留念，拍摄瞬间并装帧成精美相框。同时为了让人们加深对母亲的记忆，尊重母亲，感恩亲情，即到现场的参与者都将得到一只康乃馨，同时在现场定制的形象背景墙记录美好亲情照片。活动形式：客户携有活动信息的特刊到现场，即可得到康乃馨，合影留念。活动目的：树立品牌形象，提高市场关注度。XL大房子里还有两种——福星城风范大宅鉴赏月Part3乐购嘉年华第二季大房子，大分享活动时间：5月22日活动形式：联袂品牌商家进行集体展示参与形式：只要到访客户即可参与小型游戏，并可获得福星城提供的小礼品以及各商家的其他优惠XL大房子里还有两种——福星城风范大宅鉴赏月Part4欢乐六一儿童节大房子大快乐活动时间：6.1参与人员：集中对前期客户进行邀约参与；活动形式：六一期间进行亲子游戏，并且准备小礼品。活动目的：增加到访人气,对前期客户进一步加强转化率；游戏建议：沙画，涂鸦等设置地点：营销中心内游戏形式：现场准备一些图画道具给小朋友玩耍。奖品设置：气球、蛋糕、小玩具等手机短信1月度主题