谨呈：卓越集团【卓越城】2013营销策略【回顾，2012-2013.1.19】PART元，营造项目热销氛围，为项目下一阶段营销奠定了坚实的基础。4.4亿单位，实现销售额46套3个半月的辛苦筹备，110天的艰苦奋战，卓越城终于迎来了开年首战大捷，截止目前，成功销售1月4日开始VIP登记开盘优展区开放12月第二、三、四周—德仕堡精英餐会强势爆发期11月5日—11号拍围墙转发有奖（微博）现场包装（导示、道旗、楼体字）营销中心【建议开放】【再一次，定义中心】【线上线下】推广齐出街，大规模爆发销售培训11月第4周11月1日南都论坛11月1日—5日辩论赛（微博）11月11日至月末商业街征名（微博）【写字楼巡展拓客】、【持续call客】形象建立期自有资源启动、围墙更换卓越城定义中心北区短信、微博、网络炒作出街2012策略执行【回顾】：形象推广客户活动现场2012年10月11月12月12.1012.202013年1月1.19第四周第四周第四周(持续四周)(持续四周)第三周第三周第三周11月19日，写字楼巡展开始11月19日，写字楼巡展开始第二周第二周第二周第一周第一周第一周11月2日，片区炒作活动11月2日，片区炒作活动第四周第四周第四周第三周第三周第三周十月十一月十月十一月第二周第二周第二周10月22日，外展点开放10月22日，外展点开放第一周第一周第一周展示线展示线活动线活动线客户线客户线时代广场广告时代广场广告时代广场广告时代广场广告时代广场广告时代广场广告德士堡高尔夫场广告德士堡高尔夫场广告世纪中心广告世纪中心广告第四周第四周第四周德仕堡资源德仕堡资源第三周第三周第三周学府路（维港户外）学府路（维港户外）第二周第二周第二周科苑路（维港户外）科苑路（维港户外）40万㎡双极综合体”卓越40万㎡双极综合体”卓越10月—11月渠道：推广：卓越自身资源+户外+报广等展示+活动+客户：外展场+南都论坛活动+巡展目的：以【综合体形象】入市，体现项目的品牌价值及业态价值；南都，三周区域炒作南都，三周区域炒作第一周第一周第一周中心区资源包装中心区资源包装南山资源包装南山资源包装第四周第四周第四周炒热区域，解决项目的区域短板问题；时间：以【区域】作为主要发力点，通过网络、微博、活动炒作，打出“中心北区”概念，开放位于世纪中心的外展点，进行形象展示，开始积累客户；主动开展“走出去”战术，主动拓展客源，确保销售第三周第三周第三周【布局】：形象导入期，力争短期内传递项目价值十月十一月十月十一月第二周第二周第二周推广语：“卓越城，定义中心北区推广语：“卓越城，定义中心北区第一周第一周第一周形象导入期资源资源户外户外报媒报媒广告广告推广线推广线线上树形象，线下找客户。第一周第一周第四周第四周第四周第三周第三周第三周第二周第二周第二周200块风暴200块风暴第一周第一周第一周新洲、德士堡、海滨、梅林、香蜜湖、银湖（6个球场）新洲、德士堡、海滨、梅林、香蜜湖、银湖（6个球场）12月—1月渠道：推广：卓越自身资源+户外+报广+电台+网络等展示+活动+客户：半求活动+call客目的：以【福田中心稀售写字楼群】，传递项目稀缺性；106.2，5秒台标+15秒广告站牌106.2，5秒台标+15秒广告站牌第四周第四周第四周福田-滨河路&广深高速+罗湖-春风高架LED福田-滨河路&广深高速+罗湖-春风高架LED人民大厦+红荔大厦+中电大厦+万象城对面人民大厦+红荔大厦+中电大厦+万象城对面第三周第三周第三周前期执行之call客、巡展等渠道，主动出击，并取得较好效果。十二月一月二月十二月一月二月时间：【营销中心开放】信息传递，开始客户认筹活动开展点对点式信息传递，以“call客”主动挖掘客户：营销中心开放+第四代商务价值解读电台：营销中心开放+第四代商务价值解读电台深航杂志12月月刊广告网络炒作深航杂志12月月刊广告网络炒作【布局】：强势爆发期，迅速引爆，打开渠道，完成目标世纪中心楼体字：卓越城+中心区资源+南山资源+德士堡资源世纪中心楼体字：卓越城+中心区资源+南山资源+德士堡资源半求+网上行+项目微博：整合网络炒作半求+网上行+项目微博：整合网络炒作第二周第二周第二周《特报》整版《特报》整版第一周第一周第一周强势爆发期卓越卓越资源资源户外户外报版报版航空杂志航空杂志高尔夫球场高尔夫球场推广渠道投放数量投放区域投放形式围墙项目四周梅林围墙广告世纪中心多块冷却塔电梯停车场LED条幅、LED、广告牌卓越时代多块大堂电梯停车场展板广告牌卓越维港两页卓越维港广告牌菁英汇折页凤凰大厦折页德士堡两块福田广告牌LED4块人民大厦红荔大厦中电大厦万象城LED屏交通蓝牌多个彩田路交通蓝牌电台1个交通频道广播候车亭200块福田南山罗湖广告牌前期渠道铺排1推广渠道投放数量投放区域投放形式微博软文新浪微博软文维护房信、搜房、新浪、搜狐、房地内参、深圳论坛、凯迪社区、奥一论坛等179篇网络“半求”辅相之言；卓越城与“人的城市化”。卓越城综评：洞察企业主，商办大跃进；福田新增两项更新单元，卓越城坐地升值；“网上行”10名剑客在各大业内论坛、业主论坛及主流经济论坛围绕项目价值点进行炒作。户外广告3块滨河路下沙段春风路高架水官高速广告牌南都报广2期南都报广网络条幅1条搜房网网络条幅南都论坛论坛+4期软文丽思卡尔顿酒店沙龙交流活动巡展2周福田南山户外巡展Call客2周世纪中心卓越维港集中Call客半求论坛1次卓越城现场活动前期渠道铺排2渠道时间内容针对人群效果微博ShoppingMall征名活动日常软文粉丝26600人活跃度排名第六房信、搜房、新浪、搜狐、房地内参、深圳论坛、凯迪社区、奥一论坛等剑客软文网络条幅户外广告广泛人群南都报广硬广广泛人群南都论坛2012.11.01沙龙论坛圈层客群巡展2012.12户外宣传广泛人群Call客2012.12电话宣传针对性人群有效电话量2639批平均有效率2%成交11套半求论坛2013.1投资论坛针对性人群宣传目的以提高影响力和知名度为主，辅助其他宣传渠道交叉提高来电来访量成交1套宣传目的以提高影响力和知名度为主，辅助其他宣传渠道交叉提高来电来访量网络2012.10——2013.2再一次，定义中心CBD?40万㎡商务综合体?甲级写字楼集群围墙再一次，定义中心CBD?40万㎡商务综合体?甲级写字楼集群梅林片区围墙来电202来访37人成交2套世纪中心中心区流动人群卓越时代中心区流动人群卓越维港卓越业主成交1套菁英汇德士堡LED福田流动人群交通蓝牌指引牌彩田路指引电台电台宣传车主候车亭再一次，定义中心CBD?40万㎡商务综合体?甲级写字楼集群车主候车人群流动人群2012.10——2013.2高端客群宣传目的以提高影响力和知名度为主，辅助其他宣传渠道交叉提高来电来访量宣传目的以提高影响力和知名度为主，辅助其他宣传渠道交叉提高来电来访量再一次，定义中心CBD?40万㎡商务综合体?甲级写字楼集群卓越城86018888渠道时间内容针对人群效果渠道铺排效果统计分析批。平均有效率2%合计57批客户通过call客上门1.短信渠道来电153人，来访30人；围墙来电202，来访37人，成交2人。Call客合计1284281.短信渠道来电153人，来访30人；围墙来电202，来访37人，成交2人。Call客合计128428批，有效电话量2639批。平均有效率2%合计57批客户通过call客上门批，有效电话量26392.电台、户外广告、交通蓝牌、车站牌带动提升项目知名度。辅助其他宣传渠道交叉提高影响力。2.电台、户外广告、交通蓝牌、车站牌带动提升项目知名度。辅助其他宣传渠道交叉提高影响力。3.微博对项目网络化宣传有显著帮助，辅助多项活动推动宣传。（微博粉丝突破26000人）3.微博对项目网络化宣传有显著帮助，辅助多项活动推动宣传。（微博粉丝突破26000人）4.网络炒作对项目线上提升知名度有明显推动作用，带来线下转化量。（搜房、房信转化成交1人）4.网络炒作对项目线上提升知名度有明显推动作用，带来线下转化量。（搜房、房信转化成交1人）5.受信息渠道交叉影响，个别渠道来电、来访反馈效果较低。只能达到间接传播（如德士堡、菁英汇）5.受信息渠道交叉影响，个别渠道来电、来访反馈效果较低。只能达到间接传播（如德士堡、菁英汇）前期媒体渠道铺排反馈总结4、由于时间紧，推广力度及深度不足，效果未完全爆发。建议后期有序坚持执行推动。3、论坛等大型活动需高度统筹，紧密贴合卓越城项目推售方向。避免活动效果弱小。2、前期巡展、Call客暴露出的业务员能力问题、数据反馈效率问题、后期跟进问题。在2013年再次开展时，需先期培训、考核后开展活动。同时加强对活动的物料支持和资金支持。1、现场体验度（工程整改及物业服务提升）在正式开盘前需重新修改，包括卓越城广场、营销中心、看楼通道、精装样板间、清水样板间。根据先期提供的整改意见抓紧完善。其他问题汇总㎡，成交总金额元/㎡（03、04、05单位成交较多）8209.754.5万套，面积元。现场气氛火热，出现多位客户争抢一个单位的火爆场景!项目均价39元/㎡，成交均价实现3770722714.2万开盘当天共推出1号楼4-8,11-12层共7层单位；其后加推9、14、15层共3层;合计55套单元。本次内部客户解筹成交总套数【内部选房】1月19日，卓越城项目以内部销售名义正式销售加推正常推售所有折扣折合为0.93????内部客户选房折扣：97折（选房当日有效）卓越生活圈优惠：99折（凭申请单有效）按时签约折扣：98折（按时签署合同时享受）付款方式折扣：一次性付款99折?本项目于2013年1月1