PART4：生活场景模拟AM06:00柳叶湖清晨的第一缕阳光给早起的晨练的人们AM07:00上班的路上繁花簇拥、垂柳拂堤、道路宽阔许诺一个一天的好心情AM12:0010分钟的步行就可以回家陪家人吃个午餐了在熟悉的餐馆品尝熟悉的味道PM17:00下班后，不妨在湖边消磨掉剩下的日光下棋、看报、喝杯咖啡PM18:00夜幕降临，街头的吉他手谈起遗世独立的悠闲，文学爱好者、企业董事、时尚达人都开始在这里聚集，历史悠久的露天咖啡馆为您提供一个休息的机会，看人来人往。PM19:00转移阵地，到酒吧与好友对酌，海阔天空。PM19:00或者，结上姊妹去生活方式中心犒赏一下自己PM21:00回家之前，留一些时间在被灯光照亮的婚庆广场漫步：如果有恋人，这里将是你们的伊甸园；如果还没有，可以期待着在这里撞到你的因缘；因为大家都是如此浪漫。一年四季都有精彩上演春花可以到花山欣赏姹紫嫣红的杜鹃花，回味刘海砍樵的爱情传说。夏荷到荷塘感受“接天莲叶无穷碧”的诗情画意，感受水乡风情。秋月月亮山上的观景赏月正在上演，还可穿越历史，重拾儿时嫦娥奔月的美丽传说。冬雪千里冰封，万里雪飘的北国风光。这就是润景国际社区给您提供的美好生活！核心观点回顾柳叶湖理解：中国城市第一湖世界级湖区地块理解：城市发展轴上的世界级湖区的核心地块项目定位：世界级专属富人聚居区贵族的居所形象定位：柳叶湖国际住区客户定位：贵族——金字塔尖的财富群体物业规划：住宅7.5方+商业2万方商业模式：国际生活方式中心（主题广场+街区商业）附件1：案例：唐山风情小镇·婚庆广场“老唐山风情小镇”位于河北省唐山市南湖公园核心地带，总占地面积425亩，其中，婚庆广场总建面8100平米。是文化景观与商业元素巧妙融合的特色小镇，也是中国北方工业文化休闲游的绝佳选择。婚庆广场以西风东入的包容诠释着多边文化底蕴，用混搭的手法展示唐山新的城市文化品味。婚庆广场由婚庆街、鸳鸯亭、水上花廊、鹊桥、同心塔、牵手门、小教堂、婚庆大礼堂、婚俗博物馆九处建筑组成，意喻天长地久，为新人们提供完备的一站式服务。一站式服务新人来到小镇的入住仪式：第一天首先乘游艇绕湖一周经鸳鸯亭穿过水上花廊新娘在廊下登岸新郎则到对岸下船在云蒸霞蔚的“鹊桥”相会之后携手登临同心塔同心塔位于小镇中心，塔的造型是开滦的双环徽标，意喻永结同心、百年好合。塔内设有“同心锁”专卖柜，塔顶设有停机坪，新人也可乘坐小型直升机在空中定情，或举行空中婚礼。一站式服务新人来到小镇的入住仪式：第一天下了塔亲友簇拥新人进入连理树牵手门走过两侧镶有爱情诗词碑廊的林荫大道进入婚庆大礼堂婚庆大礼堂是小镇中轴线上的压轴建筑，也是“神奇南湖”的点晴之笔。婚庆大礼堂的设计灵感来自于天然水晶的矿物晶体。水晶是清纯、圣洁的象征，将婚庆大礼堂设计成“水晶簇”，既浪漫奇特，又时尚、先锋新人来到小镇的入住仪式：第一天傍晚，华灯初上，点点星光和皎洁的月光，泼撒在“水晶簇”上，宁静的小镇水系潺潺流淌，新人们漫步婚庆街，或牵手呢喃，或选购需用的物品和礼品，享受专用的SPA房。一站式服务新人来到小镇的入住仪式：第二天化妆室定妆管风琴的乐声中步入小教堂教堂小花园举酒庆贺，进食点心迎接参加婚宴的宾客“水晶簇”里的大宴会厅“花烛堂”举行婚宴婚俗博物馆进行古老的婚庆仪式新人被送入洞房附件2：常德典型楼盘分析目录?公园世家?北金城?金色世纪?金域蓝湾?富华·东郡?天利·桃花源?宏泽佳园?芙蓉盛世?典型楼盘分析/公园世家地理位置皂角路和滨湖路交汇处(白马湖公园对面)占地面积/建筑49340.39㎡/148020.94㎡面积物业类别小高层/高层开盘时间2010年底开发商湖南和远置业投资有限公司容积率/绿化率3.0/39%主要户型三室两厅、两室两厅，复式五室两厅，售价均价：5380元最高价：二期5511元?典型楼盘分析/公园世家一期销售情况?典型楼盘分析/公园世家公园世家第二批于2011年7月30日开卖，目前开始推出第三批，开始蓄客，大约200多套，预计年底开卖。项目产品结构　两房两厅三房两厅合计面积区间（/㎡）100㎡150㎡200总套数（套）10496?典型楼盘分析/公园世家1、产品策略亮点：线上，打造世界级城市中央公园物业，线下，持续提升客户心理价位。2010.10.17公园世家销售中心开放酒会2010.11.28公园世家外销及产品发布会2011.1.15全国媒体暨深圳看房团活动……开盘前一系列的营销活动实现项目的价值目标。2、项目卖点坐享城市繁华，优美的水岸风情园林。占据中心稀缺资源齐全完善的城市顶级配套。私家贵宾会所5星级服务——金钥匙物业管理。?典型楼盘分析/公园世家3、项目特色别墅化的设计理念二期景观洋房、高层空中别墅大尺度大空间街绝佳景观视墅行创新户型设计步顶级硬件标准4、推盘策略通过外销活动炒作，将1号楼13-18层价格形成标杆，奠定楼盘的豪宅基调，同时通过该价格给首期其他单位价格提供支撑。?典型楼盘分析/公园世家5、客户分析常德经商客户、教师、企业客户、公务员/泛公务员湘商客户（珠三角地区）和其他。6、商业两面临路，召示性和进入性强，具备良好的商业价值。?典型楼盘分析/公园世家7、户型分析?奢侈布局，开场面宽，舒适之间尽显尊贵?南北通透，完美布局，视域宽广，尽览白马湖。美景。?6.5米超宽270度转角景观阳台，俯仰之间，?入户玄关人性设计，品位生活，私密畅想皆成风景。。?20平米超大空中别院，奢享空中别墅级尊崇?6.2米空中超宽空中别院，尊享空中别墅。级尊崇。?宽绰主卧带落地窗，品位生活私密畅想。?超奢侈南向通透主卧室，尽享大家风范。?典型楼盘分析/北金城物业地址常德大道和皂角路交汇处物业类型小高层/别墅楼盘档次高档占地面积66.4亩建筑面积120000㎡容积率2.5总户数一期推出200～300套车位数（车位----------比）梯户比2梯2户开盘时间2011年10月物业管理费----------主力产品三室两厅（115㎡～133㎡）、两室两厅（75～90㎡）价格6000元/㎡配套火车站、汽车总站、荷塘月色、家饰城、丁玲公园、白马湖公园?典型楼盘分析/北金城?预计2011年10月开盘，目前处于一期客户认筹阶段，一期将推出房源300套（1、2、6、7栋），户型有两房、三房、四房、五房现有700～800批客户认筹登记。项目产品结构　两房两厅三房两厅四房两厅五房两厅合计面积区间（/120㎡～130101㎡140㎡243㎡㎡）㎡300总套数（套）3012012030?典型楼盘分析/北金城1、营销策略亮点：认筹期举办“豪门夜宴”奢侈品/名品鉴赏活动。售楼处展示效果较好，现场立体展示装修材料，用真材实料打动客户不足：参加活动客户需要验资10万，方可参加，有点苛刻。2、项目卖点（1）现代简约建筑风格，外观大气稳重（2）拥有园林中心，纯板式结构（3）360度环绕景观，2万平米中心花园?典型楼盘分析/北金城3、项目特色北金城采用现代简约建筑风格，外观大气稳重，小区二期容积率仅2.5，在高层建筑中实属罕见，小区间距最街长达200多米，园林中心仅建设2栋高层，两梯两户行，3.3米层高，纯板式结构，360度环绕景观，2万步平米中心花园，设有篮球场、羽毛球场、门球场、儿童游乐园、名流会所，让顶层人士奢享王者生活！4、推盘策略目前处于一期开盘前的客户认筹活动，一期推出1、2、6、7栋物业共200多套，二期推出后面8栋物业。?典型楼盘分析/北金城5、客户分析主要以在常德经商的商人和事业单位工作的本地人为主，有少量外地客户。6、商业项目自带1东面布置商业门面，层高3m。?典型楼盘分析/北金城7、户型分析??超大入户花园+百变空中花园+景观阳台，移步异经典三房，功能合理，线条流畅，动静尽在掌握景。??双面采光客厅，健康生活只因拥有更多阳光。南北通透格局，空间自然延伸，通风、采光、赏?自由卧室格局激发深藏的艺术天赋，家具随心写意景俱佳。?摆放。主卧尊享私密洗漱间，尽情享受静逸空间。?餐厅、厨房衔接生活阳台，宽敞明亮，健康整洁。?典型楼盘分析/紫金城·金色世纪紫菱路与荷花路交汇处东北物业地址角物业类型高层、小高层楼盘档次中高档占地面积33616㎡建筑面积93600㎡容积率2.78总户数252户车位数（车0.77:1（194个）位比）绿化率35%预计开盘时2012年初间湖南金恒房地产开发有限公开发商司柳叶湖汽车站、常德火车站配套、柳都水语、西博图医院、怡景福园、金城2008?典型楼盘分析/紫金城·金色世纪2011年5月开始蓄客，至今有200多批客户登记，目前工程进度为在建地下室，户型为两房～四房，面积为80～140㎡，预计明年开卖，一批推出1、3、7栋物业，大约200多套。项目产品结构　两房两厅三房两厅四房两厅合计面积区间（/㎡）128～130㎡135～138㎡144.5㎡　240总套数（套）6010080?典型楼盘分析/紫金城·金色世纪1.项目现状：正在进行地下室的开挖。2.产品定位：常德首个地中海风格楼盘，金键米业再续金色品质传奇。3.项目卖点：a.贵族式阳光华宅b.都市休闲地产代表作c.金健米业品质巨献d.比邻芷兰实验学校e.6000㎡完善商业配套f.纯粹地中海风格g.立体彩化园林景观?典型楼盘分析/紫金城·金色世纪4.项目推广：预计明年初推出1、3、7栋200多套。5.客户分析：客户主要以常德本市、周边县城为主，多以居家为主，有少量的投资客(芷兰学校出租）。6.售楼处分析：项目售楼处为金色晓岛原售楼处，面积约300-400平米，布置较为简单，但3D宣传片具有较强震撼力。?典型楼盘分析/紫金城·金色世纪7.户型分析?纯板楼空间，大面宽、短进深，南北通透。?大面