新世界·企业公园推广方案版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深度地产所有，未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。1《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com目录PART1：项目定位PART2：价值梳理PART3：推广策略PART4：视觉表现2《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comPART2：项目定位项目SWOT分析项目定位项目目标客群3《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目SWOT分析S——优势：W——劣势：?位置优越，交通便捷，西四环、连霍高速、绕?公司属于首次涉及该类型项目，开发城高速、地铁1号线等近在咫尺，物流便捷；经验欠缺；?郑州大学、解放军信息大学等优质高等学府林?公共交通支撑不足（目前没有公交车立，技术、人才储备基础雄厚；可以直达）；?新型产业工业综合体设计，多业态、多功能融?本项目周边配套尚未完善，生活及公合，体现复合、绿色与高效；共配套欠缺；?独栋设计，多层厂房设计空间分割灵活；?生产车间较少，而相对需求量较大。?立面设计新颖，绿化率高，与市场现有产品相比品质感较强；?园区内交通道路设计合理，部分规划较为超前；?高新城的规划，为高新区的工业园发展提供了更为较大的空间。4《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目SWOT分析O——机会：T——威胁：?房地产市场调控给工业地产带来了机?同类项目逐步增多，竞会；争逐步激烈；?沿海产业向中原经济带转移；?销售过程中银行按揭贷?高新区政府政策扶持力度大。款方面可能受到限制。5《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comPART2：项目定位项目SWOT分析项目定位项目目标客群6《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目定位定位难点：1，如何让项目形象在高新区独树一帜2，如何让项目形象与产品卖点、客户价值点更好地结合起来7《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目定位物理定位从项目的产品作用来看——研发、生产、交流（展览）、协作是项目最核心的四项功能。因此项目产品定位也以此演绎——中原首创4C产业综合体8《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目定位推广定位即SLONGSLOGAN：企业公园,定制式企业领袖基地说明：1、能让项目形象在高新区独树一帜，与周边竞品形成有效区隔；2、体现产品的排他性卖点；3、最大限度地契合客户的价值诉求。9《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com项目定位备选SLONG备选口号：1企业公园，打造中国企业第一品牌2企业公园，定制式墅级办公领地2企业公园，引领“厂办一体”新时代3企业公园，领袖级企业办公生活必需品4到一流的园区，做最好的企业5集优质资源，塑品牌企业6让卓越承载卓越10《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comPART2：项目定位项目SWOT分析项目定位项目目标客群11《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com目标客群研判?A市场属性?事实上，目前高新区竞争项目的定位、规划、行业属性、产品类别也进一步验证了目标市场的特征?1新兴、能源、生物、电子等。?2产品多为内销型。?3受政策扶持。?4市场面较狭窄，属于“小众”群体。?5客户的购买对象首先是“生产资料”?如下表：《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comB客户特征描述这样一个特殊的、窄众的市场特征决定了整个高新区（含本案）拥有一个共同的主力客户群体，这个客户群体具有以下特征他们购买的是“生产资料”，而不是“生活资料”产品的“经济价值”是他们决策因素的重要组成部分，各项优惠政策、投入产出比等将是他们投资决策的敏感点。作为“生产资料的占有者”，他们对产品的以下功能有着苛刻的要求。a、形象价值：企业品牌形象的展示平台，是否能提升品牌形象等。b、经济价值：投入产出比，各项税费优惠能否到位，整个上下游产业链的各个环节是否能增加企业利润等。c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完善，整体环境是否能提高运营效率等。《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com作为产品基本功能对客户的一个满足，目前高新区存量客户、准客户对产品“使用价值”的要求大致保持在这样的一个水平区间：办公面积需求200-500平方左右居多，500-700平方、700-1000平方的次之办公拓展面积500-700平方最多，其次为200-500平方，再次1500-2000平方的需求厂房面积需求200-500平方和4000平方以上面积居多厂房拓展面积3000-4000平米、4000平方以上的居多，1000-1500平米次之，需求车间单层面积500-700平方的较多，占总比例50%以上；7000—1000平方占据需求21.43%车间层高需求3.5米—4米之间为最多数，4—4.5米和5米以上次之车间荷载需求300-500kg/平方米荷载最多，800-1000kg/平方米次之园区布局要求办公和车间离的不远或在一起是我们主要客户群体对布局的需求，方便沟通，减少运输成本配套要求对餐饮、景观、超市、会务接待、独立入户、运动、展销厅要求很高；对阳台、院落、储藏空间需求较少《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com本案客群梯次基于目前区域存量客户对产品“使用价值”的一个基本、硬性的需求，从“功能满足”这一基本层面上，产品的客户梯次逐渐浮出水面主力客群：对单层车间面积需求在500—700㎡、车间层高3.5米—4米之间、车间荷载要求在300-500kg/㎡区间、对办公面积需求在200-500㎡左右为主的有一定办公人员数量、办公和车间距离较近的中小企业。次主力客群：对厂房、办公有拓展需求的成长型企业。关联客群：对项目景观、会务接待、展厅有着较高要求的为展示自身企业形象的、办公和生产未必在同一地点的企业和部分投资客。《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com从区域分布上来讲，本案的客层梯次如下：一级客户：高新区既有存量客户、准客户。他们相对于别的群体，对本区域的购买、入驻意向更为明确。这个群体也更为清晰。他们投资的目光游荡于高新区的各个项目之间，一直在进行着不同的比较和分析，随时准备择木而栖，谋定而后动。二级客户：投资入驻范围不局限于高新区，而是目光在整个郑州市各大板块之间游动的企业。他们在反复比较的是每个区域的价值潜力和政策动向以及自己企业的经营成本。三级客户：省内、省外企业。由于经营成本的增加和企业利润的下滑、处于对中部崛起的潜力、政策扶持等综合因素考虑，投资目光正在锁定郑州或准备锁定郑州的一些“客籍”投资者与“归巢”的在外创业者。他们看好的是“河南”这块大蛋糕和向政府要政策。《2013房地产营销本报告严格保密策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：ht