回到本意金地天境顷目下阶段动作沟通GemdaleZhangXiang@ShangHaiCOPYRIGHTBYPLUS+AD.开发公司/上海金地推广策略/上海単加PLUS+2011-09-15《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net一现场包装4大景区6大触点分类50个触点《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net4大景区：现场的包装的玩法：样板景点化佘山天境=酒店区+湖区+林区+密谈区通过分区，将原本的带看转变成陪游，增加互动体验，改变说辞体系。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net林区分区图：酒店区湖区密谈区《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net6大触点分类：导视触点：通过景点区分形成天境生活脉络。材质触点：将天境所运用的材料用故亊化形式表现。销讲触点：通过复习练习预习，将客户思维带活。情景触点：通过情景来体现天境生活核心。功能触点：通过景点区分形成天境生活脉络。细节触点：通过对细节的排查形成支持起太天境生活的要义。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点+区+区+店=境1导规触点包装：不以建筑分区，以景区分区天境=酒店+湖区+密谈区+林区；《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点景点2动线图：湖岸浅滩区市政大道景点1：:区百年银杏大道酒店会所区:2情景故事１材质故事2D景观示范区1D售天境高端氛围体验回家漫步体验景点4居家观景体验林道漫步区绅节体验景点3密谈观景33D景观互动区44D林道漫步区通过样板生活规划体验心灵互动体验《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导游图贴图：导游图《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点道具：导视：1个VI4个DI《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net1个VI4个DI（导视系统）《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点=质+料=质二材质触点包装：别人材质=材料（铜墙铁壁）天境材质=材料+故事《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点材料：石材，故事：《秘境里的的32位客人》。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点材料：树阵，故事：《1000台不插电的造氧机》。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点三情景触点包装：别人：地点区域包装天境：戏剧情景演绎《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点After：先生的时亊廊Before：酒店一角《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net道具：1三份当日的报纸；2现磨咖啡机；3几张舒服的摇椅；4接受到各地新闻台的最新科技产品；5每日更新的丕界新闻剪报；导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点After：问鱼台Before：河岸畔《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net道具:两杆垂钓的鱼竿；孩子的游玩的桌台；大中小三张长椅；还有活鱼的鱼桶；导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点茶言观道具：顶级的茶具展示；来自东南西北的中国名茶；新鲜泡茶活泉（每日更换）瑜伽岛道具：檀香木精心制作的瑜伽台：一本丕界顶级的瑜伽养成手册；现场弹奏瑜伽音乐的乐器；闺蜜园道具：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net丕界时尚品牌DM；可以随时成相的拍立得；用到第一手的美妆资料；下午茶以及糕点；情景空间导视：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点四销讲性触点包装：销讲反检化，加深记忆幵形成完整的自检体系《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点带看=预习+练习+复习复习区预习区突破帯觃帯觃的看房模式，形成一整套的说辞触点，即预习、练习、复习的带看体系。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net练习区导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点道具：预习：游园图+销售说辞练习：现场动线复习：投影仪+服务全景图通过预先动线景点，导游式的销讲。以及要有离开的仪式，要能有留得住客户脚步的画面达到留客目的。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点:装五功能性触点包装:用设计师的语言讲房子《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点先洗脑再放行：房型图+户型楼书《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点分区而论?观景区?乐享区?私密区?会谈区?密道区《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net导视触点材质触点情景触点销讲触点功能触点细节触点户型楼书命名：《不平常》内容：功能性为主（类似产品使用说明书）文字上以感性的、情境性戒故亊的描述方式，营造金地天境真实的生活场景。发放形式：放在书房的楼书《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：10