“时光之旅”度假村项目营销策划方案内容提要?第一次，我们仅针对本项目及项目现场做了考察，大致谈了各自的个人观点，这仅是双方的第一次碰撞。?此次，我们将在上次的基础上，对本案的重点就市场、项目及客群做了分析，并提出本案的定位及推广核心和案名推广主题。目录?对“时光之旅”度假村品牌的理解?项目再认识?广告推广核心及案名?广告主题?品牌传播策略1。品牌传播策略2。我们使用的战略3。推广策略阐述?阶段性推广策略?建议对“时光之旅”度假村品牌的理解１、“休闲度假村”，新型的商业地产；２、著名开发商投巨资倾力打造；３、国际知名设计师最新设计；４、专业管理公司强势入住管理；５、好名字，成功的开始；“时光之旅”度假村品牌的开创?背景：2008年“时光之旅”度假村成立之初，第一个以自然丛林为依托的集休闲、娱乐、美食、度假为一体度假村初具规模，并将初次接待九方宾客。2009年“时光之旅”度假村休闲旅游地产面市，掀起重庆休闲旅游地产的新篇章2010年“时光之旅”度假村全面竣工，开创建设具有国际水准的休闲旅游地产，为重庆休闲旅游地产树立了新的里程碑。　　　作为房地产开发的集团背景，“时光之旅”度假村自己培育休闲旅游资源，然后开发地产，以休闲旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的休闲旅游文化地产开发模式，成功开创“时光之旅”度假村休闲旅游地产品牌形象。“时光之旅”度假村的商业模式以休闲旅游为龙头的地产开发模式——人造休闲旅游+地产开发主题度假有明确的主题（如高尔夫、公园等）。重庆的海蓝云天、歌这类在景区开发的休闲旅游房地产项目事实上已村或景区周边环境优美，有休闲旅游价值。乐山，晋云山，铁山造成对休闲旅游和环境资源不可修复的破坏。距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通工坪和南山等处都有这?住宅具多。类房地产项目配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物／休闲旅游地产的四大开发商务中心／通信／游乐／绿化等。模型第二居所人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度假大多数人外出休闲旅游仍是依靠“五一、“十模型时间，汽车拥有率高。如：海蓝云天一等国家法定假日，这样无法从时间上解决人离市中心远，国际性的度假区，距机场不超过们休闲旅游过于集中的问题。另外，在每个节假１小时车程。自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。日都有能力出去休闲旅游的群体也并不多。度假村开年收入２－－３万美元，有一定假期，购买目重庆的海蓝云天度假投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承担了发模式的休闲／投资／度假等，注重自然环境优良村很大的经营风险，而开发商通过引入现代经营方远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。式吸引投资者的资金，可以尽快收回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地产开发商来说，也就成了盘活不良休闲旅游休闲或资金积压的救命稻草。?商务度假风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小时统景的温泉度假酒店模型车程；要求有专业化管理服务团体，完善的商含谷的天赐温泉度假经营成本高务设施；丰富的休闲设施；村以及产权式的海蓝云天酒店等以l旅游地产“时光之旅”度假村为“时光之旅”度假村三段式开例度假休闲发模式旅游配套休闲旅游房地产孕育期2007-2008丰富期2009-2010增值期2010以后孕育期休闲旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期，通过休闲旅游吸代表楼盘：天赐温泉引眼球，为区域创造知名度和美誉度　　　　　海蓝云天丰富期是配套设施建设的重点时期，通过多种生活、文化、娱乐配套设施代表项目：天赐温泉，在休闲旅游之外，注入其他多元化元素，使项目优势不仅局限在　　　　　海蓝云天休闲旅游区。增值期是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可以充分利用休闲旅游创下代表楼盘：天赐温泉的美育度和配套优势，最大化实现土地价值。　　　　　海蓝云天“时光之旅”度假村品牌价值探求?以休闲旅游和度假为先导的总体策略重视配套设施的完善成熟的休闲旅游地产运作体系?循序渐进的开发思路，将休闲旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国休闲旅游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为“时光之旅”度假村的后续开发奠定了坚实的品牌基础。　　“时光之旅”度假村品牌的本质：就在于休闲旅游和房地产，它不是独立的　　“时光之旅”度假村品牌的本质：就在于休闲旅游和房地产，它不是独立的，而是将度假、环境、休闲旅游和娱乐综合起来建成一个完整的度假村，才构成，而是将度假、环境、休闲旅游和娱乐综合起来建成一个完整的度假村，才构成了。了。“时光之旅”度假村品牌的成功之处1、依托成功的休闲旅游项目，休闲旅游项目也是地产文化价值的体现。如海蓝云天的成功，使休闲旅游地产作为一个区域整体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。2、特色配套是休闲旅游地产升值的首要条件。　　在买方市场，消费者越来越强调度假村的文化氛围和度假村生活体验，在发展商们提供的产品同质化的时代，度假村文化和完善的配套将是打拼项目品质的重头戏。“时光之旅”度假村的品牌价值体现１、在本项目周边的一些休闲别墅的销售平均价:4000--8000元／平米。２、“休闲度假”的形成，促进了别墅地产的繁荣。象“时光之旅”度假村等以休闲度假为主的地产项目，因为受到政府规划的引导，越来越被大众所接受。３、直辖后的新重庆，面积8。24万平方公里，2002年末人口3100万，2002年全市国内生产总值1917亿。重庆市辖渝中区等14个区，永川市等4个县级市，铜梁县等22个县、自治县，共40个县、自治县，市等。４、2004年重庆GDP增长12%，2005年重庆GDP首次突破3000亿大关2006年重庆GDP增速也达11%以上，重庆居民收入大幅增长。项目再清晰SWOT分析项目优势：1、“时光之旅”度假村品牌做后盾。重庆市唯一森林休闲旅游主题度假村。市场稀缺性不言而喻。2、地理位置优越，交通便捷。市政公路、内环高速及修建中的隧道，发达的交通网络，直接辐射市区及周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距离，也拉近本案与CBD100万中高层消费人群的距离。3、与江南风情为格调，充分容入现代都市时尚氛围、文化艺术气息、绿色生态环境等，使之成为相互融合的主题公园一体。4、中国古典建筑风格的度假村。２。５万平米中国江南风情的度假村，不仅成为重庆市民休闲度假的理想去所，而且也是丰富企业文化的最佳选择场所。5、组团开发，极好的体现融合亲切的度假氛围。6、5000万的投入，打造完善的休闲度假生活和提高生活品质。7、葱葱郁郁的南山，天然的森林资源，成为“时光之旅”度假村的屏风和空气净化器。8、纯江南风情建筑和现代建筑相结合，使度假村整体形象柔和、整齐，又显出中国的古典美丽。项目劣势：项目本身的特色不明显1、本项目目前所处地段，基本上没有多少人气，有点陌生。2、本项目以休闲、休闲旅游、度假为主，但离南山公园较远，可利用不大。３、本项目周边生活配套设施少。市场机会?１、人文、自然景观兼备，休闲旅游资源丰富，休闲旅游地产正在酝酿。重庆休闲旅游资源丰富，都是历史人文资源和休闲旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光休闲旅游、休闲度假。２、多以自然、人文景观为依托，以观光休闲旅游为目的。观光休闲旅游，走走看看，完全以观光为主，甚是疲劳，难怪人们会有“出门旅游不如在家睡大觉”的感叹。３、市区休闲旅游景点的地产不是真正的休闲旅游地产。　　市区内各大公园，如花卉公园、动物园、海棠烟雨公园等，这些公园就其概念充其量只能是休闲观景，不能以休闲旅游地产定位。休闲旅游和休闲是两种不同范畴的定义，休闲度假不是休闲旅游，也不是睡觉，而是更具参与性。4、休闲旅游景点的地产也不是真正的休闲旅游地产。　　各个地方各大休闲旅游景点，一到五一节、十一国庆节、春节等，这些休闲旅游景点生意火爆，简直是人满为患。平常就鹤立门庭。但这些所谓的休闲旅游景点，其概念充其量只能是休闲旅游观景，不能以休闲度假定位。休闲旅游观景和休闲度假是两种不同范畴的定义，休闲度假更具参与性和舒适性。5、“时光之旅”度假村才是真正的休闲旅游地产。　　“时光之旅”度假村地处重庆南山山脉中（重庆南山乃重庆的肺叶）自然资源丰富，空气清新，视野宽阔，再加上人造景观，小桥流水，角楼凤庭，好一派江南风情。以中国民族娱乐活动为主，更加注重人们的参与性，让人们娱教娱乐。６、重庆东南部地区发展空间还很大。　　目前重庆城市发展空间非常有限，已经向东、南、西、北等四个方向向外突围。西北方地势平坦，没有什么自然景观资源，东南方向南山山脉延绵延长，非常适合人度假。而且，东南部有内环高速和朝长高速，距解放碑CBD仅１５分钟车程，火车站１５分钟车程，飞机场２５分钟车程。６、政府对休闲旅游事业及休闲旅游地产的支持。　　现在全国各地政府都大力支持休闲旅游事业，特别是休闲旅游地产，因为休闲旅游不仅是解决休闲旅游问题，而是为地产发展找到了一个新的发展方向。也为政府解决了集中休闲旅游的老大难问题。同时又为人们提供了一种新型的休闲度假方式。市场障碍重庆历史文化休闲旅游资源和自然休闲旅游资源丰富，对休闲旅游度假村将会形成的人气制约，也直接影响到与休闲旅游度假村相依托的休闲旅游地产的市场发展。　　重庆既是一个休闲旅游的客源地，也是一个集散地，很多游客因公务来渝都不止一次，再加上重庆本地的客源，如果开发成功，“时光之旅”度假村将会再次火爆重庆。重庆是一座历史古城，红色休闲旅游资源经久不衰；重庆属于丘陵地带，自然资源也很丰富，绿色休闲旅游正成为一种世界休闲旅游趋势。外地游客到北京必看故宫、长城、颐和园这样的景点；到重庆必游三峡等以自然景观为主题的景点休闲旅游，现如今这些经典已经不温不火。总结分析抓住市场机会，跨越市场障碍，充分展现优势，弱化项目劣势。具体体现