丰城市新城区汽车后市场定位研究报告目录两个目标三重体系四大攻略五个阶段?打造项目品牌?项目价值体系?项目形象攻略?市场导入期实现长线经营?良好销售招商?项目产品体系?项目营销攻略?市场深化期较快回笼资金?项目价格体系?项目招商攻略?开盘热销期?项目推广攻略?持续热销期?尾盘清理期明确两个目标打造项目品牌，辅推开发商品牌，扬长避短，在激烈竞争打造项目品牌，实现长线经营中突围；放大品牌效应，为销售招商拉起大旗；运用品牌系统，科学运营管理，实现市场的永续经营。差异化营销策略，稳、准、狠的精准营销之道；良好销售招商，较快回笼资金开辟招商渠道，短、平、快的招商路线；合理租售比例、推货策略，达到短期利润与长远目标的平衡。确立三重价值体系产业价值项目价值体系区域价值项目价值产品路线项目产品体系产品分类业态配比价格策略项目价格体系售卖价格体系租赁价格体系项目价值体系中国汽车工业的突飞猛进，汽车保有量快速增长，启动汽车后市场的繁荣，汽配产业成为中国增长迅速的黄金产业；南昌/丰城汽车消费需求膨胀，丰城城市汽车保有量已位居宜产业价值春地区城市前列，汽配市场发展迅速；汽车后市场的消费占整个产业链的60-70%。一辆私家车每年的养护费大约在5000元左右，汽配产业增速快，利润高，前景广。在营销/招商/推广宣传中强调产业价值，塑造行业领军品牌的高端形象；营销应用对产业价值的强调放大，让经营户增强信心，投资客看到价值与未来；利于与政府的联合推广，开辟政策支撑渠道。项目价值体系建材加工区、陶瓷、物流、建材商贸、庞大而系统的产业规划，以及丰城市对该片区的城市规划，交通规划；将使该片区成为驱动宜春经济增长的“第三城”，区域前景无限！区域价值加工区的产业扶持、税收减免、保税物流等政策，让入驻企业享受独一无二的优势；项目毗邻繁荣的盛会南昌，傍依众多的建材商城，商气、人气、刚性需求是项目的强劲动力；项目区域的现状处于明显优势，新城区周边汽贸公司众多，但缺少集中式一站式汽车服务物业。营销招商过程中与政府的招商引资、产业规划等政府行为结合，政企联动，乘大船出远洋，将形成项目不可比拟的竞争优势，营销应用与片区项目联合推广、互相借势，共同提升区域价值空间，形成丰城又一产业及投资的焦点区域。凸显区域优势，对南昌、丰城需要搬迁或需要进驻的商户形成足够吸引力。项目价值体系规模感，行业规模前景广阔，现代化运营管理，经营有保障；实力感，与政府良好的合作关系，整合省内行业资源，强化目标客户信心；项目价值领袖感，模式先进，行业领头羊，升级淘汰周期长；安全感，开发商统一运营管理，合约中心制，免去租金不定、时常搬迁之忧虑；便捷感，功能齐全，配套完善。在营销推广过程中，凸显与传统汽配市场的比较优势，结合项目的价格策略，塑造优质高效、高性价比的项目形营销应用象；与政府相关职能部门、相关行业协会、商会结合，就汽配市场先进模式、运营管理进行行业探讨，引起目标客群关注，放大项目自身优势。产品体系经营路线产品路线投资路线租赁自营客户购买自营客户*区域价值及未来发展空间*汽配产业优势，行业前景*项目科学的市场规划及运营管理*项目的统一性、超前性、稀缺性*项目强大的推广力度，市场经营前景*区域强大的商业价值，投资保障性*品牌商家入驻，抢先扎堆*投资高增长性、安全性*永续经营，租不如买*单价可接受、总价吸引力经营路线相互促进投资路线*经营路线促进投资路线投资者：大部分商业为自营，大户入驻，统一运营管理，经营有保障*投资路线促进经营路线经营户：投资者聚焦，高价值产业，升值经营两相宜，租不如买特点：位置较优，昭示性良好，户型完整，面积不大，易三大价值体系出手甲类营销要点：借助规划沙盘，图纸等销售工具在招商前期根据整体商业定位的需要选择优势品牌商家定向招商产品分类按横向区域分特点：位置中等，面积较大，户型有部分缺陷，销售难度较高分类原则：乙类营销要点：参考住宅入市时机，尽量提前乙类商铺的入市时间，拉长整个招商周期；同时，细分乙类商商业划分参考了区域、位置、铺，拉开租金价格差距以刺激较差单位的招商人流聚集性、交通流线、空间完整性和周边影响等多个方面的影响，进行了商铺等类划分特点：预计人流量较差，户型面积较大，业态限制明显，难以销售，会形成积压。丙类营销要点：可考虑大商家对租金的看法，降低租金待区域成熟之后再做提升租金；同时可考虑将丙类商铺以货包形式整体外包，通过其它的招商渠道进行推广营销租金体系价格策略一、总体策略1、低开高走：针对项目现状，租金通过低开高走，吸纳首批业主家，集聚一定人气，然后逐步上调租金，使物业升温、增值。（前提：当物业稳健运营2-3年）。2、差别定价：对于不同的客户群，不同位置，不同户型，不同面积的铺位，进行不同的租金定价。通过价格杠杆，引导购买意向，达到均衡招商。租金体系价格策略二、商铺租金定价策略——市场比较法任何物业的价格在市场中并非能够独立存在，从客户需求角度看，市场比价原则在定价中处于相当重要的地位，必须遵从“同质同价、优质优价”的操作方法，由此，必须能尽量挖掘市场空白，提高物业的市场附加值。租金体系可比项目量化定价法的步骤?选择对本案有参考价值的项目；?分别参考各项对本案的影响力，即影响力权重值；?分别选择“地理位置”、“价格接受度”等因素将本案和相对应项目进行比较，根据每个因素所占影响力设立权重值；?得分=权重*打分，根据每个因素得分求和，得出每个项目分数；?比较价格=项目时价*综合得分；?各楼盘权重值=比较价格*影响力权重值；?本案参考均价=各项目权重值求和。租金体系运营方案一：租售结合，比例为租70%，售30%租赁单价：25元/平米/月租赁策略：前3年无递增，而后每2年递增10%空置率最高不超过10%五年后实际出租率预计达到或接近100%展开四大攻略项目品牌攻略专业化，国际化的中面向宜春的国际汽配高端品牌产业集散中心形象要素产业形象推广表现展示表现大气、简洁、稳重简洁明朗，注重细节表现醒目有现代感，体现汽车时代工业感。四大攻略项目营销攻略“政企”联合：共同塑造产业及区域价值，争取更多的政府优惠政策（形象与入驻政策全面高于昆明同类型产品）确立高端品牌形象：占领品牌客户，高端形象之下租售并举的客户扩张策略。重视渠道拓展：整合行业协会、商会等资源，拓展客户渠道，实现良好口碑宣传。以增值服务助推销售，以完善的营销服务及优惠政策，强化客户群的租售决心。节奏适度的推售策略，合理的货包策略，保证营销招商工作的顺利开展。活动营销：展开系列活动及事件营销，形成行业聚焦。吸引政府领导、经济名人、企业名流参与，提升项目的层级与形象。选择精准媒体推广，重视面的拓展与点的深入，实现推广的低成本，高效益。项目营销攻略“政企”联合：共同塑造产业及区域价值，争取更多政府优惠政策（形象与入驻政策全面高于南昌同类型产品）产业优惠政策：经开区最具投资价值汽车产业链投资发展高峰论坛入驻商户税收减免政策产业论坛暨招商说明会单位：江西省商务厅保税物流政策进口配件免税政策单位：丰城市招商局丰城新区管委会联合政府成立产业基金丰城新区管委会江西省汽车商会……江西省汽配协会重点：突出项目的区域价江西省汽修协会值与高端形象各大汽车城各汽车品牌经销商各大汽配经销商重点：突出项目的产业价值与区域价值项目营销攻略确立高端品牌形象：占领品牌客户，高端形象之下租售并举的客户扩张策略。高调入市品牌先行自营路线优先租售并举全国招商视野，引入品牌汽车/汽区别对待自营客户与投资客，给自营客首期：品牌招商+意向招商配企业，奠定项目的高端基础，良户较大优惠，尽可能多地吸引自营客户好开局，同时也给本土企业及商户，有利于后期经营。后期：正式招商+少量销售以压力和信心自营客户投资客户*优先登记认筹*享受3%左右优惠*优惠购买，给予5%左右的折扣*享受产业基金补贴*享受最高产业基金补贴*3年返租，分别为6%，7%，8%*双重收益：持续经营三年后，给予5%，6%，7%的租金返还。*3年后取市场租金，统一管理*限时开业：市场开业时入场经营，否则取消租金返还项目营销攻略重视渠道拓展：整合行业协会、商会等资源，拓展客户渠道，实现良好口碑宣传、精准实效的营销推广。合作单位：江西省汽车商会江西省汽配协会江西省汽修协会江西省汽摩配商会行业协会合作形式：*联合举办产业论坛、培训、讲座*组织专项的项目推荐会*合作成立汽配投资俱乐部，吸纳各大中型汽配经销商，定期活动。*达成销售协会可获1%提成。项目营销攻略以增值服务助推销售，以完善的营销服务及优惠政策，强化客户群的租售决心。*免费收录《中国汽配商家目录》先服务，后租凭*提供综合服务、增值服务，*骏信国际杂志免费商家推荐给予市场足够信心*引入行业协会*建立市场运营中心产业服务优惠招商*统一营销推广、会展服务*建设项目国际汽配网络平台，实现商户电子商务交易*设立一年免租期*建立物流信息网络，为商户提实现销售*免收一年市场管理费供全方位服务*建立市场运营中心汽配业的新品展示会*对品牌客户给予一定的优惠　　设立展会平台，届时经营户可以透过该平*根据租赁时间实行梯级租金优惠策略台对展示产品，引入国际采购商，为经营户、，对签订长期经营协议的商户给予更多厂商打开全国市场的大门，为经营提供最新的的优惠。讯息。行业协会培训经营户　硬件加软实力，与汽配协会等相关行业联合，提供相关培训。帮助减少经营户在国内、国际贸易中的损失，避免风险。项目营销攻略节奏适度的推售策略，合理的货包策略，保证营销招商工作的顺利开展。市场对产权的概念不明晰（主要是使用权），对一次性买断商铺的使用权适应性不强；营销中需要转化提法。产业铺：产业自身增长