目录第一部分东郡国际概况第二部分推广模式、销售策略分析第三部分与本案的关联性分析第一部分东郡国际概况一、项目简介二、项目销售统计一、项目简介?东郡国际项目位于德胜快速路与沿江大道交叉口，浙江财经学院北面，是宋都房产江湾系的又一作品。?项目总用地面积约为10万平方米，地上总建筑面积约32万平方米，拥有高层公寓、法式排屋两类物业。两大近100米超大尺度中央庭院，经典ARTDECO建筑风格，整体规划大气合宜。?项目周边规划有：幼儿园、小学等教育设施，商业配套等。?高层住宅以二梯三户为主，主力户型集中在86-137㎡。第一部分东郡国际概况一、项目简介二、项目销售分析宋都东郡国际于5月13日首开10号楼，共241套房源，主推户型面积为886、87、137方，起价7980元/㎡。11根据透明售房网统计，截止5月25日，东郡7国际成交均价8942元/㎡。4已售168套，预定53套，可售20套，回款额近2亿元。项目楼面价为5258元/㎡，算上建安成本、营销成本、财务成本、税费，项目处于亏售状态。?本次东郡国际推出的10号楼为86㎡的A户型和87㎡的B户型，总计三个单元，两梯三户。?赠送面积达到21-23㎡，扩展后可做三房两厅户型，得房率在70-73%。?本次东郡未推大户型，针对客群很明显，刚需一族，近期对于家有强烈渴望的人群。小结?东郡国际作为大学城北的首开楼盘，通过大量的线上线下宣传推广，取得了不错的销售业绩。?东郡国际首期推出的户型集中在86-87的可变三房户型，打纯刚需客户。?东郡国际首期单开一栋楼，240套房源，成功去化9成。开盘当天有400多组客户到场，采用摇号方式开盘，销售回款额近2亿。第二部分推广模式、营销策略分析一、推广渠道二、推广费用框算三、设计稿图示四、营销策略分析线下活动?东郡国际棉花TOWN派对：在下沙物美超市和武林银泰各进行一场路演活动，派送玫瑰，传达项目信息。线下活动?街舞快闪抓眼球：由大学生组成的快闪族，在庆春银泰、四季青、武林广场以及下沙各大学校区内，进行表演，吸引眼球，扩大项目的知名度。线下活动?东郡国际风筝节：东郡国际凭借自身优越的江景位置，在沿江大道的江堤上举办了单车、风筝节活动，意向客户亲临体验江边生活乐趣。线下活动?宋都联合浙大成立教育基金：向浙江大学教育基金捐赠人民币150万元。在公益事业上也迈出一步，同时对旗下项目，特别是东郡国际进行了宣传推广，开拓团购。线下活动?通过与都市快报快房网的合作，联合了碧桂园、保利、宝龙三家楼盘进行了“大学城北区域价值论坛”活动。?新浪、搜房网、19楼、腾讯房产、杭州网、搜狐网都予以了报道。线下活动?温州巡展：4.20-4.22宋都联合温州商报携东郡国际、晨光国际、阳光国际三盘到温州的瑞安、龙港、乐清三地进行巡展，单场费用在30-40万左右。线下活动?汽车展：参加由下沙网举办的车展活动，在现场设立展位做推广宣传。线下活动?商家签约仪式：为同步启动小区自带贸易配套，宋都团体引进了四家意向商家，发布会现场，宋都团体与D2C、蓝色倾情、美克美家、灶丰年间等四大商家举行了意向进驻的签约仪式。线下活动?汽车电影：联合都市快报快房网在工地现场举办新潮的“汽车电影”。《那些年我们一起追过的女孩》，与目标客群产生共鸣。线下活动?围墙涂鸦：宋都东郡国际联合杭师大的老师和同学们举办了一场以「那些年我们在下沙的日子」为主题的大型墙绘活动。记录从大学到工作，从单身到结婚，所有的努力和奋斗。线下活动?宋都集团召开城市东部发展战略新闻发布会：宋都集团在位于钱江新城CBD的总部大楼召开了城市东部发展战略新闻发布会线下活动?东郡国际五一嘉年华活动：东郡国际在现场售楼部开放后，于五一组织举办了大型嘉年华活动，邀约客户参观样板房、参与趣味性活动。两天时间活动经费投入20万。线下活动?住在杭州网刚需房交会：联合住杭网在现场售楼部举办了刚需房交会，住在杭州网首席评论员丁建刚现场予以解说项目。线下活动?开盘活动：东郡国际-棉花town组团于5月13日首开，活动现场人气火爆，去化顺利。线下活动?房交会：东郡国际在开盘后也参加了本次房交会活动，现场制作棉花糖给参观者，房交会现场相对人气较旺。户外广告?东郡国际在户外的投放上较多，从主城到下沙，黄色的广告牌充斥眼球。报纸媒体主题投放时间类型都市快报宋都集团2012全新力作/江湾系4号作品东郡国际棉花2012.04.12整版硬广TOWN大学城直辖公园住区星期四88方≥110方，小身材大肚量东郡国际90方全明大三2012.04.19整版软文房，80后安家首选首批房源优惠预约登记，全城启动！星期四五一哪里去江边骑单车放风筝大学城公园住区邀你赏玩拨2012.04.25半版软文打40088-21588报名参加宋都东郡国际看房团星期三宋都房地产集团有限公司总裁汪萍：做房地产就像下棋要走2012.04.26整版专题一步算五步星期四单价7980元/平方米起买90平方米得110平方米空间大学2012.05.09城首发楼盘宋都东郡国际本周日开盘拨打40088-21588参加整版软文快房独家看房星期三2012.05.10错过这天，遗憾一生。宋都东郡国际震撼起价7980元/㎡半板硬广星期四报纸媒体主题投放时间类型钱江晚报2012.04.26不是所有的90方，都能HOLD住你，“大大“的梦想半版硬广星期四主题投放时间类型快房快报大学城首发楼盘千人到访售展中心2012.05.03宋都东郡国际成“五一“楼市焦点看房报名热线40088-21588通栏星期四继续开通报纸媒体主题投放时间类型每日商报大学集群、高尔夫球场、奥特莱斯……先配套再建住宅本周2012.04.23末抢滩杭州大学城板块“原始股“东郡国际考察宋都”江湾系整版软文星期一“两大楼盘，快拨打85188518所有90方房源总价不超过95万元大学城“棉花TOWN“东郡国2012.04.25际专为都市白领定制周末抢滩宋都”江湾系“两大楼盘，快拨通栏星期三打85188518赠送面积达20余平方米，约90方可享阔绰三房大学城首发盘2012.04.27宋都东郡国际全是“特大码的90方“周末跟着商报去大学城板通栏星期五块看房，就拨打85188518网络?东郡国际在开盘前后在新浪乐居、搜房网、住杭网、下沙网等网络媒体投放了大量的网络横幅广告。第二部分推广模式、营销策略分析一、推广渠道二、推广费用框算三、设计稿图示四、营销策略分析推广费用框算35131目前我部门已跟进的活动是从月下旬开始的，到月日开盘，东郡国际合计举办了15场活动，在财力、人力、物力上投入非常大，初步估算线下活动费用合计近380万。东郡国际在户外的投入几乎覆盖了下沙以及杭州城东片区，初步框算其户外投入费用2达到800万。在报纸媒体的合作上，东郡主要与都市快报进行了全方位合作，初步框算其在纸媒的3投入费用为150-200万。在网络的投入费用合计约在100万。第二部分推广模式、营销策略分析一、推广渠道二、推广费用框算三、设计稿图示四、营销策略分析报纸硬广项目微博项目词汇错错过过今今刚刚天天，，金金遗遗形形憾憾一一变变体体生生甄甄嬛嬛白白天不天不懂爷懂爷的的黑黑爹爹腰腰包包高高，，何何必必坑坑反反正正价价格格不不超人超人归来归来。。。。。。不不要要关关注注哥哥身身高高第二部分推广模式、营销策略分析一、推广渠道二、推广费用框算三、设计稿图示四、营销策略分析推推广广策策略略通过对推广渠道的分析、设计风格的赏析，我们可以发现东郡国际的宣传推广风格与其目标客群的生活、审美、语言习惯非常的接近，直击80后这一个最主要的圈层，设计的非常“潮”。当下流行什么元素就用什么元素，尽管档次感不高，但洞悉其目标客群内心深处的想法，与其产生共鸣。东郡国际市场定位：大学城直辖公园住区SLOGAN：Dependonyou凡事靠自己促促销销策策略略1、一次性付款、商业按揭、公积金贷款及组合贷款、分期付款（三个月内分期，首付50%总房款，最晚2012年8月30日前付清全款）。2、折扣体系：●开盘折扣认筹优惠99折*97折（缴纳贰万元认筹金并成功选房的客户）开盘优惠95折（开盘当天成功定购）按时签约99折（成功定购后7日内完成《商品房买卖合同》签约，根据不同付款方式付清相应房款）●单元折扣东郡国际10#楼2单元、3单元房源：2-10层98折、11-20层98.5折、21-25层99折，26层及以上不享受此优惠。●付款方式折扣一次性付款96折（签约当天一次性付清房屋全款）商业按揭、2个月分期付款98折公积金、组合贷款、3个月分期付款99折●会员折扣宋都会会员折扣99.5折（客户首次购买宋都物业）老业主二次购买99.2折（客户二次或以上购买宋都旗下物业，本人或直系亲属方能享受此项优惠）备注：以上所有折扣为折上折的计算方式（具体计算公式为：认筹优惠*开盘优惠*按时签约优惠（*单元优惠）*相应付款方式优惠*会员优惠），以上所有折扣截止日为2012年5月13日。行行销销策策略略东郡国际销售上设置了大客户经理这一岗位，专门负责下沙一带企业、高校的拓客。线下的行销对于当前的楼市来说是最直接、也是最有效的方式，其带来的效果往往是团购去化掉客观的数量，且成本可有效控制。网网络络策策略略东郡国际在网络上投放的力度相对较大，联合新浪乐居、住杭网、下沙网等媒体组织了看房团前来现场看房团购，通过有效的体验式营销和氛围营销成功锁定部分看房客群。样样板板房房策策略略东郡国际的样板房亮点在于其将增值空间在样板房内所在区位框示出，具体到定量的面积，打消客户对于赠送面积担心缩水的疑虑，体现企业硬实力。小结推广调性直击目标客群，活泼、年轻、潮流的项目调性是其对目潜1在客户进行渗透、靠拢的