房地产市场-调研程序与方法-地产文库

房地产市场-调研程序与方法

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房地产市场调研房地产市场调研目的目的?随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得房地产市场营销信息的过去任何时候都，使得房地产市场营销信息的过去任何时候都更为重要。更为重要。介绍重点?市场调研概念?房地产市场调研的重要性?房地产市场调研的特点?房地产市场调研的程序?房地产市场调研的方法?具体实施市场调研概念市场调研概念?市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。?市场调研是运用科学的方法，有目的有计划地市场调研是运用科学的方法，有目的有计划地搜集整理和分析与企业市场营销有关的各种情搜集整理和分析与企业市场营销有关的各种情报，住处和资料，为企业营销决策提供依据的报，住处和资料，为企业营销决策提供依据的住处管理活动。住处管理活动。?市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。确的决策，其结果本身不是目的。房地产市场调研的重要性房地产市场调研的重要性?房地产行业作为资金密集型行业，项目动作资房地产行业作为资金密集型行业，项目动作资金动辄一亿元，丝毫的马虎都可能导致严重的金动辄一亿元，丝毫的马虎都可能导致严重的后果。后果。?消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。调研可以掌握消费者的意向和动态。房地产市场调研的特点房地产市场调研的特点?内容广泛内容广泛?具有很强的针对性具有很强的针对性?方法是多样的方法是多样的?调研结果具有一定的局限性调研结果具有一定的局限性房地产市场调研的程序房地产市场调研的程序确定调研目的搜集信息资料搜集信息资料初步调研调研设计现场调研撰写和提交调研报告?确定调研目的要有一个过程，一时是确定确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的可以采用探测性调研，描述性调不下来的可以采用探测性调研，描述性调研，因果性调研来确定研，因果性调研来确定?命题产生以后，要制定调研方法命题产生以后，要制定调研方法?调研方法有：调研方法有：?计划抽样法计划抽样法?重点调研法重点调研法?个人访问法个人访问法?电话调研法电话调研法房地产市场调研方法房地产市场调研方法?按调研对象来划分有：按调研对象来划分有：?普查普查?重点调研重点调研?抽样调研抽样调研房地产市场调研方法房地产市场调研方法?按调研方法划分：按调研方法划分：?访问法访问法?答卷法答卷法?谈话法谈话法?电话调研电话调研?观察法观察法?直接观察法直接观察法?实际痕迹测量法实际痕迹测量法?行为记录法行为记录法?实验法实验法房地产市场调研（具体实施）房地产市场调研（具体实施）?由于土地和房屋的“不动性”，房地产市由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也就具有很强的地域特征。场调查也就具有很强的地域特征。点线面点点（单个楼盘）（单个楼盘）产品分析价格组合广告策略销售执行分析楼盘的地理位置分析楼盘的地理位置交通状况区域历史沿革大环境区域公共配套设施四至大小形状小环境出入口是否临街具体产品分析具体产品分析?这部分重点在于了解楼盘的这部分重点在于了解楼盘的指标指标和和参数参数产品因产品因素素?虽虽不是产品本身，不是产品本身，但却但却是产品的重要是产品的重要构构成公成公司司的组成，楼盘的的组成，楼盘的投投资资、、设计设计、建、建设和设和物物业管业管理理等等价格价格?楼盘价格组合楼盘价格组合主主要要包括包括产品单价产品单价、总、总价和价和付款付款方方式剖式剖析价格组合，了解其运用策略也是市场析价格组合，了解其运用策略也是市场调查调查最吸引最吸引人的地方人的地方广告策略广告策略?包括包括广告广告基基调的调的推敲推敲，，主林诉主林诉求点的求点的把把握握、媒、媒体的体的选择选择，广告密，广告密度度的按的按排排和具体施和具体施效效果果等等。。销售执行销售执行包括两包括两方面方面?具体业具体业务务按按排排?实际销售结果实际销售结果

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小于编辑2014贡献于2014/5/9

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调研,程序,方法

内容摘要：随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得房地产市场营销信息的过去任何时候都更为重要。

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