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个人方案68

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中国指数研究院微信营销方案CREIS中指数据库宏观版收录了交易、开发、指数、宏观经济、政策、规划等六大类数据，指标体系长，是跟踪宏观形势及房地产市场变化、研究行业周期性和未来走势的专业工具。宏观版面向的用户类型很多，有开发商、银行、信托、券商、外资投行、外资基金、上下游、学校教师学生等。大部分客户可以以公司名义购买，有小部分客户因公司预算问题，不能购买整个宏观，或是学校阶段性购买，上下游部分指标项的购买。如果按我们常规的客户端登录购买方式，经过合同、付款、审批、开通这个繁杂的程序后，会丢掉一部分客户。网络销售的特点是：速度快、时间短、信息及时、价格便宜。所以我们设计的方案是，把宏观版进行整合后再细化打散，方便客户即买即查即用。一、平台支持微信营销离不开平台支持，可以从两个方面来操作，一个是申请企业的“服务号”，一个是开通“在线支付”。具体地：1、微信“服务号”：主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。这里强调的是服务号，而不是订阅号。因为订阅号的意义对于产品的推广和购买不适用。服务号的功能比较多，首先他可以免费申请获得自定义菜单其次是，服务号一个月能群发4条信息而且群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中同时服务号通过认证后可以申请微信支付，这样比较方便我们的小额客户们在线直接支付订阅。2、在线支付开通在线支付，如支付宝、微支付、手机支付功能。网络营销一般来说金额过大是不太现实的，所以要关注微小客户，促进小单成交。如：学生每年毕业论文需要采集数据，让他们年支付线下购买基本上是不可能的。但是如果我们把它们需要的一些数据整合成数据表格形式，通过网上在线支付，一张表格（多少指标项，各指标项起止时间不同价格不同）设定一个价格，他们可以通过在线的支付方式获得数据，我们也可以获得收入。一个学生如果一次论文支付3、500元，那么10个学生呢？100个、1000个学生呢？而且毕业论文不可能一次成型，二次需求呢？？？所以需要开通在线支付。二、产品支持我们的数据库操作设定并不是很简单的，很多客户对于各个库各个指标项并不完全明白，也不是每个客户都用得到那么多那么全面的数据，尤其是通过网络支付的客户，更不可能在线花上好几万购买，这个不符合消费心理。对于宏观版，我们的改进是：1、数据表形式把宏观版打散拆小，做成一个一个数据表，甚至可以让客户自己选择所需要的指标项、指标项起止时间，然后在线生成数据表。客户在线支付后，手机会收到一个验证码，输入验证码直接下载刚刚选定生成的数据表。2、小额支付体验形式有些企业客户不愿意一次支付几万费用，加大公司的成本压力，这种情况下，我们推出小额支付体验形式。如体验一次数据库（全库，不能下载，24小时在线时间）收费200或者300人民币。一次的体验，而且是付费的体验，客户会很珍惜这个机会，认真的查阅数据。时间上肯定是不够用的，那么就会产生两种结果：一是直接联系微信服务号的客服，要求长期订阅数据库；二是再次支付体验。对于第二种客户，我们可以推出200在线体验24小时；500在线体验72小时；800在线体验120个小时等等，给客户选择的机会和权力。3、报告支持依托数据库衍生的报告很多，常规的报告，如：全国周报、全国月报等可以放在产业网上让客户以小小的搜房币形式购买，如果不购买，则只能看第一屏报告，不能在线直接查阅。至于质量比较好的，如政策季报、市场季报、半年报、高水准的专题等，则可以通过微支付或支付宝（当然也支持搜房币，只是数量要求较多）支付20元/30元购买下载（word版）。三、活动支持网销的一大特点就是造势，微信营销的时代尤其需要。可以寻找一些特定的日子，如5.1.、10.1.、双11等大促，也可以不定时炒作各版本，如：火辣的6月，二季度末推广月，宏观版火辣辣的大促销，仅此一个月，过期不候。具体流程为：有需要的客户可以直接从微信服务号上支付定金，我们的销售也可以告诉购买力较差的券商们，如果需要购买，可以先支付一个定金200人民币获得一个手机认证码，在6月30日前联系客服或销售支付余额，即可享受原价6万，本月3万并赠送全国周报的优惠。

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duzhaoyang贡献于2014/5/9

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