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个人方案32

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中国指数研究院微信营销方案一、标的研究院产品的推广二、目的1.通过微信平台推广研究院产品，促进招商2.提升研究院影响力三、思路推广产品?推荐有奖?前期工作之“粉丝分类”?签到有奖?前期工作之“定位潜在产品软文“集赞”有奖?二维码推广?客户”?“互动”之“关键词自?前期工作之“获取联系动回复”方式”?“互动”之“责任到人”推广研究院公粉丝转化为客户众微信账号四、实施方案1.推广研究院公众微信1)目的：扩大粉丝量，为“产品推广”做准备2)实施方法：a)公司内部员工指额推广（已实施）；b)奖励1：介绍新粉丝关注公众号，与公众号对话上报新粉丝昵称，审核通过后奖励搜房币；c)奖励2：连续签到一周，奖励搜房币或其他奖品。d)扫描二维码：在研究院会议、产品、报告中体现研究院二维码，设置一定关注用户专属权限。3)过渡：a)对粉丝分类：普通粉丝、潜在客户b)对潜在客户分类：区域、公司、职位（姓名、联系方式）4)需要注意的地方：a)关于奖励机制：模仿游戏盈利大户腾讯的游戏奖励机制，我们可在研究院重要会议（如百强、上市、物业、品牌、数字地产节等）期间推行“新关注用户有礼”，“介绍新粉丝有礼”等活动；我们可设立激励性奖励机制，比如签到满一周奖励X搜房币，满2周则奖励5X搜房币等；b)关于公司内部员工定额推广：既然已经责任到人，则我们可以定向推广研究院公众微信公司、职位、联系方式等信息。这样可以提高粉丝有效性。，，即向房地产及上下游行业从业人员推广，并返回其昵称、2.推广产品1)目的：宣传产品，为招商做准备2)实施方法：a)奖励：对研究院公众号发布的产品软文集赞，截图审核通过后奖励搜房币或其他奖品；b)互动1：设置关键词自动回复，方便粉丝找到所需内容（比如产品细节介绍）c)互动2：根据上一步骤“对潜在客户的分类”，将“潜在客户”分配到客户经理，由客户经理进行一对一互动；3)过度：a)结合潜在客户分类，在互动中定位“潜在客户”b)在互动中获取“潜在客户”其他联系方式4)需要注意的地方：a)关于微信公众号推送内容：首先，用户愿意去阅读也愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以我们需要对公众微信推送的图文消息或者短消息进行质量把关；其次，专业、实用的东西难免枯燥，我们在保证推送的产品软文质量的前提下，可适量配一些行业知识软文，相信粉丝们会喜闻乐见。b)关于消息推送频次：并非多多益善，多了会对粉丝造成骚扰，也不应临时抱佛脚，没有人会关注僵尸账号；建议一周3条，可结合市场热点增加。c)关于互动：粉丝（尤其是潜在客户）会对推送内容感兴趣进而提出疑问或者希望得到更多介绍，我们将潜在客户分配到客户经理，可以很好与之互动，但这一步的实现需要建立相关程序。3.粉丝转化为客户脱离微信平台，客户经理联系潜在客户，进行营销活动。五、时间计划表环节时间内容公众微信日常维护，整合研究院各部门、团队建设两周各分院资源，微信内容质量把控始于研究院重要会议前两对研究院公众微信号集中推广，扩大粉丝推广公众微信号周，截止会议结束量贯穿于公众号推广，在推广粉丝细分对粉丝分类，初步定位潜在客户结束后两天内完成推广产品粉丝细分结束后两周内推送产品软文，对产品集中宣传一直由微信运营团队负责日常互动粉丝互动定位潜在客户，责任到客户经理，由客户产品推广期间经理与潜在客户互动由客户经理反馈对潜在客户跟进情况，总结果汇报产品推广结束后一月内结经验，提升微信营销能力

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