1中国指数研究院新开盘产品微信营销方案一、标的新开盘监测推广（最好作为一个单独订阅号，也可在现有订阅号中增加篇幅）二、目的获得广泛的关注度和市场认知，让新开盘产品产生舆论优势，增加客户对此产品的认可度和依赖度，收到相应数量的市场反馈和客户咨询，最终直接或间接达到更多的签约，增加产品收入，形成新的增长点。三、整体推广思路在合理利用现有资源的前提下设计高投资回报率的推广方案，以微信营销的方式将研究院的新产品监测报告向市场进行推广，树立权威、专业、知名度光的第三方形象，同时推进新开盘监测报告的产品市场影响力.整体推广将分为3个阶段，由浅入深，逐步推进。第一阶段先扩大关注度，在有一定关注度的基础上，第二阶段，通过举行一些微信活动，加大客户的转发量，在巩固加强客户关注的同时让客户对新开盘产品更加认可和依赖。当客户认可产品后，第三阶段我们会进行互动，将关注度转换为实际的咨询、客户流。最终直接或间接的促进新开盘产品的成交，给研究院带来收益，形成新的增长点。四、实施方案1、第一阶段：打开市场时间：在6-8月完成，为期3个月目标：增加关注度效果：关注和转发量累计达到2000人。实现渠道：21）内部推广通过内部员工的转发和邀请完成不低于1000的关注度。2）通过我司会议平台进行推广3）在搜房网和产业网上作专题推广4）在合作的平媒上做二维码的推广。与平媒做资源的互换，给到他们几期我们的新开盘报告并附上二维码以此达到推广目的。5）通过搜房网核研究院的APP进行二维码的推广。6）通过搜房网、研究院已有的公共号进行联动7）邀请房地产相关微信大号的关注推广。8）利用搜房网、研究院的微博账号进行推广，邀请大V关注。2、第二阶段：进一步扩大关注，巩固产品影响力时间：在9月-11月，为期3个月目标：增强客户对我司产品的认可，为下一步互动做准备效果：关注和转发量累计达到5000人实现渠道：在保留第一阶段渠道的基础上，增加如下渠道：1）举办“领试用，赠试用”的活动。在公共号上通过微信配备的功能举办此活动，让客户领取新开盘的使用，为期1周到1月之间。以及赠试用的活动。客户可以将我们新开盘的试用赠送给他的微信好友，赠送期1天到1月不等。我们通过这样的方式，一、可以增加关注度。二、可以增加转发。三、可以获得潜在的客户。2）举办抽奖活动。关注后参与到我们的抽奖活动。奖品：数据库试用、新开盘试用、市场形式免费培训、研究院会议免费参与机会等。3）举办“转发有礼”的活动。客户关注并转发3次以上包含3次，截图作为凭证，即可享受小礼物一份或产品使用一周。3、第三阶段：互动3时间：在12月-次年2月，为期3个月目标：加强和客户的互动，将关注度转化为咨询量，进而转化为实际成单量效果：1、关注度进一步增加，累计达到7000；2、收到100个来电咨询；3、有成单实现渠道：在保留第一、二阶段渠道的基础上，增加如下渠道：（1）举办线下的新开盘论坛。通过线下活动，形成线上线下的互动，这样新开盘的推广就不是一个产品，而是一个平台。可以吸引更多营销口径的客户。（2）报告中增加来电咨询，或邮件咨询的联系方式。将联系方式转接到各地的后台或助理，对咨询进行统筹安排。（3）举办“咨询有奖”的活动，奖励通过微信号的宣传带来的咨询客户。两种奖励方式：1、实物奖励。预算3000以内，对前100的咨询者奖励实物，并在微信内做专题公布，鼓励更多人员来电咨询。2、成交优惠。通过微信来咨询新开盘的客户可享受9折的优惠价格。活动为期6个月。此活动需要提交微信关注或转发的截图作为凭证。五、微信内容以及相参考举例（1）、每周三发布上周全国开盘中单盘分析和总结。（一个去化最多单盘或一个去化最少单盘）例：看万科城V-city如何引领三月楼市，高调去化97%主要列出当日去化和给出综合点评：45（2）、周一发布上周全国开盘项目周度总结和近期开盘预告例:刚需回顾，日光盘神话不在6（3）、月初和季初发布全国新开盘监测月度，季度市场总结报告。例：观望氛围下，各家如何施展新盘开盘看家本领（4）、新开盘营销方案集锦可以找到一些开盘营销方面的内容与客户做分享。五、我们的机会和挑战和威胁我们的机会：7新开盘是开发商营销口径十分关注的一个问题。在市场形式不明朗的现在，各开发商是如何进行新开盘的，市场对新盘的反应如何等，这些信息都对企业十分重要，可以帮助他们及时调整开盘策略，优化开盘手段，更好的实现既定目标。作为研究院的特色产品之一，我们的产品对客户是有吸引力的，而现在市场上针对新开盘的微信号比较少，我们先入为主，可以赢得商机。我们的挑战：1、内容和更新是对产品最大的挑战，如何拥有夺人眼球的内容是至关重要的。为应对这一挑战，需要有专人提供专业的内容，并且要提供内容的可读性和趣味性。2、如何获得广泛的关注度。通过各阶段有针对性的推广渠道，保证关注度。在第一阶段不排除寻求专业微信推广公司的帮助。3、如何将关注度转化为实际咨询量，促进营销增加互动，实现线上线下的联动我们的威胁：1、竞争对手的竞争先入为主，第一阶段大规模的推广2、内容可读性不强，不能吸引客户需要提供专业人员的专业能力。如有必要，可对相关人员内进行针对性的培训3、关注度达不到预期做好每一个渠道的效果监控，及时发现问题，解决问题；如预算允许，寻求专业的微信推广公司4、不能坚持微信的作用还在于长期的坚持，即使前期取得了一定的效果，后期的坚持更新维护也很重要。需要对相关人员有相应的激励或考核以此保证微信账号的长期、可持续。