微信营销策划书微信营销策划研究院产品推广方案1微信营销策划书目录一、微信营销策划目的...........................................................2二、策划摘要...........................................................................3三、策划的详细内容...............................................................31、策划背景........................................................................32、策划动机........................................................................33、微信营销目标和时间规划............................................44、营销策略............................................................................4四、营销策划的预期效果.......................................................5五、实施中应注意的事项.......................................................6一、微信营销策划目的2微信营销策划书1.宣传我公司在中国房地产研究领域的权威地位。2.扩大研究院在消费者中心的知名度和权威性。（达到在售项目主动找研究院做认证促进营销的效果）3.获得客户精确基本资料，把握潜在客户需求。4.配对客户，精确推广研究院相关产品。5.降低研究院业务人员作业难度。二、策划摘要借助权威人员转载权威性文章，附加研究院信息，并附关注及话题讨论。借助微信与客户经理，使微信与现实相结合，通过客户经理推广官微，并使客户成为官微会员（即可采集客户真实姓名和手机号等真实信息），再通过微信精确了解客户需求，从而更精确的推广研究院产品。三、策划的详细内容1、策划背景微信的快速发展是一种潮流，这个潮流刚刚走到最热点，我们要用好这个传播信息工具，在有限的时间，扩大公司知名度，提高公司在客户心中的形象。2、策划动机更了解客户成了现代企业最重要的需求，我们通过微信实现与客户更好的沟通，更好的了解客户，以及，影响客户及客户身边的人。3微信营销策划书客户以及客户身边的人对我们的企业或是产品的好感度提高，会直接影响客户的选择。这种影响力带来的巨大营销利润成为了我们微信营销的动机。3、微信营销目标和时间规划短期目标：在微信中转发文章达到十万人。（如果文章写的好，且发表人，或首批转发人比较有知名度）中期目标：将客户群发展成固定的会员群，会员人数不在多，而在精。将潜在客户群发展成粉丝群。（大概需要6个月左右）长远目标：获得用户及潜在用户的信任及认可。营销目标：精确了解客户需求，精确推荐产品。（大概需要一年左右的时间）4、营销策略（1）发表话题性文章，如可以写“李嘉诚退出内地市场的深层原因”。官方发表正面批判性文章，一定要专业，且在文章开始与结尾附加公司信息（结尾处突显中国指数研究院官方微信二维码和公众账号）。使公司的名字更加广泛且权威的出现在大众眼中。（2）实行官方微信会员制，会员名额由客户经理掌握。成为公司会员流程：a.客户经理生成自己的微信二维码（具有该客户经理标识），b.客户扫描后进入申请会员页面（需要客户填写客户真4微信营销策划书实信息如企业、职位、名字、电话等），c.客户经理要强调客户申请会员的好处（好处可以是：转发研究院文章可赠搜房币搜房币作用：可在搜房产业网下载研究院权威研究报告及即时信息使用；赠公司数据库全库土地板、城市版、营销顾问版、宏观版、企业版、商业地产版、客户专享版、大数据系统产品体验试用等任何客户感兴趣的，甚至于电影票打折或超市购物卷）。（3）利用搜房网信息抓取功能使客户经理要可以查询到客户的信息浏览痕迹（查询途径可为：a.微信后台定期将会员的信息浏览痕迹发送给该二维码标识客户经理b.客户经理可登陆微信后台查询自己会员的信息浏览痕迹），客户经理可根据会员浏览痕迹准确把握客户关注点推广相应研究院产品。（4）专业性文章的发表，最重要是连载性，让人有期待，就会有感情，最重要是有依赖。四、营销策划的预期效果（1）公司官微有稳定的粉丝群体，并且粉丝的数量呈现逐步上升的趋势；（2）客户愿意成为会员，我们得到更精确的客户需求。推荐产品更加容易获得成功。（3）扩大研究院在房地产领域中层和基层职业经理人群体的影响力，（经理人在平时工作中无论是策划还是作报告都要查资料，5微信营销策划书但有了搜房币以后可直接在搜房产业网上查找，间接了解研究院提升研究院权威性和影响力）也降低了销售人员在以后跟开发商企业中基层对接人沟通的作业难度少吃闭门羹。五、实施中应注意的事项（1）发表话题性文章，与权威性文章不要太过明显，现在的网友都很精明，如果被吐槽会影响公司形象。如果将话题性和权威性融为一体，作者应该要慎重选择。（2）对于在朋友圈转发微信的，应该适当给于奖励。（3）微信最重要的功能就是可以最直接的了解客户，但是不要给客户一种被偷窥的感觉。不要让客户感到，他做什么你都知道。最后，我认为，如果房地产商能把与我们合作当成一种流行去追赶，我们就成功一半了，如果能够把与我们合作当成必须做的事，我们就成功了。这种心态是可以通过舆论去实现的，只是我还没有想到好的办法。6