XX项目2月份认筹营销推广方案1、目的1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；2、策略要点?针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；?针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；3、推售单位盘点1、认筹推售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋1单元01户型23110.22534.602户型21134.682828.2803户型21135.162838.365栋02户型1984.911613.29合计849814.53备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。2、阶段性暗售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋2单元01户型6110.2661.202户型6135.3811.803户型11134.681481.484栋01户型3110.21330.63102户型7135.17946.1903户型2138.17276.345栋04户型884.55676.4合计435184.04备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。4、认筹策略?策略说明1)项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；2)梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3)价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；4)现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；?认筹细则?认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）?认筹地点：营销中心?认筹内容：1)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。2)认筹优惠措施如下认筹金优惠方案2000元开盘抵1万元房款，送500元购物卡5000元开盘抵2万元房款，送1000元购物卡10000元开盘抵5万元房款，送2000元购物卡备注：1.在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；2.开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；23.购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；4.如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。3)付款方式优惠措施认购付款方式优惠方案一次性付款开盘享受95折优惠银行按揭开盘享受99折优惠?认筹付款方式：交付现金或者刷卡5、阶段营销策略?策略说明?通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；1.营销阶段划分?计划将销售任务分为二个阶段?第一阶段：认筹启动期?认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套?销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位?认筹时间：2月20日至4月12日?第二阶段：开盘持续期?推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量?销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）?推售时间：4月12日至5月4日2.阶段策略及工作安排?第一阶段：认筹启动期?重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段?销售主题?主标题：超高品质楼主单位认筹在即?副标题：销售信息（1.84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中）?销售策略?3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质较3高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。?时间：2月20日至4月12日?阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客；?认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以上；?销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；?具体操作方式?启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹，通过长期蓄客小规模开盘的形式集中销售；?自然销售：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；?推广渠道?常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）?电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）?圈层活动（团购）?老带新?配合活动1)新品启动会?活动时间：2月22日?活动对象：新老客户?活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；?奖品设置：小家电若干2)花香满园三月迎春（爱生活爱制作--插花DIY）?活动时间：3月1日?活动对象：新老客户?活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；?奖品设置：鲜花若干批、水果3)妇女节感恩回馈美丽从手开始（美甲）?活动时间：3月8日?活动对象：新老客户?活动内容：妇女节做为女性主要节日，周末针对来访女性客户送上真挚的祝福，同时营销中心作为活动场地举办美甲活动，所有到访客户均可参加。现场设置幸运大转盘，认筹客户即可参与现场活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；4?奖品设置：小家电、生活用品4)爱生活爱制作-陶艺DIY?活动时间：3月22日?活动对象：新老客户?活动内容：营销中心作为活动场地举办陶艺DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；?奖品设置：手工陶艺品5)爱生活爱制作-石膏填色?活动时间：3月29日?活动对象：新老客户?活动内容：营销中心作为活动场地举办石膏填色活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；?奖品设置：手机壳?第二阶段：开盘持续期?销售主题：?主标题：超高品质楼主单位火爆销售中?副标题：销售信息（臻品单位火爆销售中）?销售策略?此阶段剩余单位价格较高，以自然销售为主策略，不做大型推广，继续强调项目品质，以价值输出为主要手段，配合少量推广和暖场活动，平于或略高于市场销售速度走货。?时间：4月12日至5月4日?目标：约20套?推售单位：3栋1单元、5栋2号房剩余单位，2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）?具体操作方式?以自然销售的方式销售；?销售口径?全惠州超高性价比臻品单位【玉台华庭】火爆销售中?推广渠道：?常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）?针对163平米及196.87平米大户型单位启动泛联动渠道，通过踩盘周边项目，收取置业顾问名片，通过小型的公关活动释放项目信息，同时宣传针对本项目的转介奖励（具体方案以附件形式提供）；?电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）?圈层活动（团购）?老带新5?配合活动：1)新品盛大开盘—认购赢金马（或认购赢家电大礼）?活动时间：4月12日?活动对象：认筹客户、新老客户?活动内容：认筹蓄客已经有一段时间，已积累一定量的客户基数，本次开盘推出3栋1单元、5栋2号房，在营销中心举行小型开盘活动，开盘当天成功认购客户均可有机会参与抽取金马或家电的活动，通过开盘活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性开盘信息，增加市场客户对本项目的认知度；?奖品设置：小礼品、金马、家电2)开盘热销认购赢大礼?活动时间：4月19日?活动对象：新老客户?活动内容：活动现场设置幸运大转盘，成功认购客户即可参与现场活动，同时现场设置水果、点心、饮料增加客户停留时间及暖场氛围。通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认购优惠信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；?奖品设置：家电、生活用品、购物卡3)青年派对忆童年和风筝DIY?活动时间：5月1-3日?活动对象：新老客户?活动内容：在营销中心举办以回忆童年玩过的游戏为主题的活动。活动当天设置70、80、90年代区域，放置代表年代记忆的玩具、画册、游戏说明。同时增加风筝DIY活动，以增加客户停留时间及暖场氛围。通过现场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性开盘热销信息，增加客户对本项目的认知度；?物料设置：玩具、画册、风筝6、工作铺排日期工作内容责任方62月17日营销