南阳居锦阁房地产张衡路地块项目策划及合作提报真诚·务实·专业2010·11·23南阳正安地产策略中心真诚·务实·专业非常感谢居锦阁地产给予我司参于张衡路地块项目的合作机会，本着加深了解合作共赢的合作理念，我司对本项目进行了详细、科学的论证，此提报将围绕快速销售，合理投入的营销目的进行阐述，我们诚挚的希望通过真诚、务实、专业的工作态度为本项目做出一定的贡献！ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业本项目现阶段重点工作Part1Part2价格策略营销定位ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业Part1价格策略●项目销售价格策略●项目一房一价定价策略ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业项目销售价格策略ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业本项目经过我司认真细致的调研得出以下结论：11、、项目周边区域2011年整体开发力度加大，机会增多；2、项目整体竞争力相对较低，竞争压力较大；3、2011年区域销售价格将会进一步进行提升；4、本项目体量较小，便于进行灵活的营销推动；通过我司整体调研及评估得出本项目得出：本案2011年销售价格为3450元/平方ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业项目一房一价定价策略ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●本项目根椐楼层进行价格初分，每层价格差价为：10元/㎡楼层6-10楼10-15楼16-20楼21-25楼均价3400元/㎡3450元/㎡3500元/㎡3570元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●本项目根椐每层各户型采光、夕晒、噪音、景观等因素进行差价调整；西北户A-1东北户A-2东南户A-3西南户A-4正南户B-1户型（112.44㎡（112.44㎡（112.44㎡（112.44㎡（71.75㎡）））））整体采光不理整体采光一般整体采光较好整体采光较好整体采光较好想优劣无夕晒无夕晒夕晒严重无夕晒严重夕晒严重噪声影响较小有噪声影响有噪声影响有噪声影响有噪音影响系数-2-1+2+10价格-20元/㎡-10元/㎡+20元/㎡+10元/㎡0元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●根椐楼层差价及每层各户型加减系数得出：A-1A-2A-3A-4B-1（71.75户型（119.44（119.44（119.44（119.44㎡）楼层㎡）㎡）㎡）㎡）6楼7楼3350元/㎡3360元/㎡3390元/㎡3380元/㎡3370元/㎡8楼3360元/㎡3370元/㎡3400元/㎡3390元/㎡3380元/㎡9楼3370元/㎡3380元/㎡3410元/㎡3400元/㎡3390元/㎡10楼ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●根椐楼层差价及每层各户型加减系数得出：户A-1A-2A-3A-4B-1型（119.44（119.44（119.44（119.44（71.75楼层㎡）㎡）㎡）㎡）㎡）11楼3390元/㎡3400元/㎡3430元/㎡3420元/㎡3410元/㎡12楼3400元/㎡3410元/㎡3440元/㎡3430元/㎡3420元/㎡13楼3410元/㎡3420元/㎡3450元/㎡3440元/㎡3430元/㎡14楼15楼3430元/㎡3440元/㎡3470元/㎡3460元/㎡3450元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●根椐楼层差价及每层各户型加减系数得出：A-1A-2A-3A-4B-1户型（119.44（119.44（119.44（119.44（71.75楼层㎡）㎡）㎡）㎡）㎡）16楼3440元/㎡3450元/㎡3480元/㎡3470元/㎡3460元/㎡17楼3450元/㎡3460元/㎡3490元/㎡3480元/㎡3470元/㎡18楼19楼3470元/㎡3480元/㎡3510元/㎡3500元/㎡3490元/㎡20楼3480元/㎡3490元/㎡3520元/㎡3510元/㎡3500元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●根椐楼层差价及每层各户型加减系数得出：A-1A-2A-3A-4B-1户型（119.44（119.44（119.44（119.44（71.75楼层㎡）㎡）㎡）㎡）㎡）21楼3490元/㎡3500元/㎡3530元/㎡3520元/㎡3510元/㎡22楼23楼3510元/㎡3520元/㎡3550元/㎡3540元/㎡3530元/㎡24楼3520元/㎡3530元/㎡3560元/㎡3550元/㎡3540元/㎡25楼3530元/㎡3540元/㎡3570元/㎡3560元/㎡3550元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业●根椐楼层差价及每层各户型加减系数得出：户C-1C-2C-3C-4B-1型（121.44（121.44（121.44（121.44（71.75楼层㎡）㎡）㎡）㎡）㎡）6楼3340元/㎡3350元/㎡3380元/㎡3370元/㎡3360元/㎡10楼3380元/㎡3390元/㎡3420元/㎡3410元/㎡3400元/㎡14楼3420元/㎡3430元/㎡3460元/㎡3450元/㎡3440元/㎡18楼3460元/㎡3470元/㎡3500元/㎡3490元/㎡3480元/㎡22楼3500元/㎡3510元/㎡3540元/㎡3530元/㎡3520元/㎡ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业Part2营销定位●项目整体营销定位●项目整体VI系统ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业项目整体营销定位ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业项目整体定位思路：●张衡路自住、投资、办公首席建筑●●城市精英首选的财富领域●●品质+功能性+差异化的定位策略●品质功能性差导化张衡路与仲景路优势地段，+根椐项目的地段优势，适宜+本项目地段占优，体量较小出入方便，25层品质建筑自住、投资、办公的功能性，在规模、体量、绿化、配，时尚外立面设计。选择。套等无法与周边竞争对手相匹配的情况下，聚焦一点才能突出自已。ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业客群定位投资客群基础客群●看重区域发展及项目地段的中产阶层人士●看重项目地段的创业人士、新兴公司及改善办公环境的团体及个人公司ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业客群定位投资客群基础客群●高新区周边的白领阶层及公职人员●周边及辐射区域的团体性购房客户ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业市场定位未来城市中心创富新天地ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业区域定位城市精英财富领域ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业功能性定位自住、投资、办公复合性建筑ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业功能性定位自住、投资、办公复合性建筑项目案名居锦阁·创富国际城市精英财富领域ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业项目整体VI视觉系统ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业因此，我司将本着真诚，务实，专业的工作态度，为实现双方的共赢一起努力，实现本项目的快速销售的目的！ISANNREALESTATE|正安地产真诚·务实·专业Thanks！谢谢聆听