济南·恒大名都开盘前重点营销策划工作汇报2010.6.28目录第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：培训计划第九部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计第一部分项目工程现状拍摄时间：2010-6-28项目外道路现况经十东路港西路纵二路橫九路项目大门现况项目大门正在进行最后阶段的建设：立面石材的装修以及地面石材的铺设。中心湖现况中央内湖已进行蓄水，湖岸景观正在建设中，正在进行硬化部分的施工。园林景观现况一期展示区园林各景点正在建设之中。园林中的欧陆亭台正在进行顶部的建设。会所进展现状会所主体已完成，正在进行外立面的装修施工；会所内天花的吊顶装修已经完成；会所内部已进行石材以及木材铺设。部分主体建筑现况除沿街8#刚进入地面一层的建设外，首期各栋楼宇现在已至地上三层建设。第二部分项目卖点提炼及核心卖点恒大名都卖点提炼1.地理区位：奥体东，济南东拓战略门户2.环境价值：峰峦叠翠，连景知文3.交通条件：立体交通，畅达市中，接轨世界4.项目规模：济南东部首席都市综合大城5.建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑6.规划设计：国际主流规划理念，打造新都市宜居生活7.园林环境：世界级皇家园林8.产品特色：传世名门杰作，精雕细琢品质9.精装品质：满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆10.配套设施：国际级航母配套，独树名门至尊典范11.物业管理：德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强12.高性价比：开盘必特价，特价必超值卖点梳理一：地理区位——奥体东，济南东拓战略门户?紧邻奥体中心：奥体板块是济南市东部迅速崛起的新都市中心。名都地处奥体东侧，相距15分钟车程。?位居唐冶核心：唐冶新区作为历城区对外展示的“门户”和“窗口”，是济南东拓的核心区域。名都处于唐冶核心地带，有着广阔的发展前景。?地处济南东部：东部是济南扩张的首选区域，是济南经济发展的中心和亮点。?与市中区接壤：恒大名都距泉城广场约19公里，离二环东路约14公里。以分钟划定都市生活版图，尽享20分钟市中生活圈。卖点梳理二：环境价值——峰峦叠翠，连景知文?可眺望到围子山、凤凰山等原生山体的峰峦叠翠。?项目周边区域分布有多所大学，文化气息浓郁。?与千年灵鹫寺相依，历史底蕴丰厚。卖点梳理三：交通条件——立体交通，畅达市中，接轨世界?经十东路、世纪大道、绕城高速、港西路纵横贯穿，带动东部发展。?遥墙国际机场、济南汽车东站立体交通网络，与世界同步。?115、116、136等多路公交距项目一公里外经过，通达市中。卖点梳理四：项目规模——济南东部首席都市综合大城?9千余户大型社区。?数十万平米综合商业配套。?恒大名都以集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的综合优势，成就东部新城首席中央居住区，缔造领先时代的大型现代化都市综合体。卖点梳理五：建筑特点——新古典主义欧陆风情建筑?建筑风格：欧洲新古典主义。?建筑外立面：高贵典雅的顶部、挺拔俊秀的主体与厚实稳重的基座完美结合。配以亮丽典雅的暖色调。?建筑细节：巧妙的拱形门，欧式雕花阳台栏杆，气势恢弘的穹顶，彰显生活中低调的奢华，诠释传统皇家建筑的气质。卖点梳理六：规划设计——国际主流规划，打造宜居生活?在规划上，建筑布局合理，围绕中心湖景两侧，成行列式列布局，充分考虑到了栋与栋之间的合理间距，确保户户见景，在保证居住的舒适性和私密性时又让居家的通风和采光方面达到了最佳效果。?尊重地形、依势而建，以欧陆新古典主义风格为蓝本，使大自然与本项目的内部环境进行完美的结合。?坚持以人为本，创造舒适、方便、健康、经济实用的高质量人居环境和社区文化。卖点梳理七：园林环境——世界级皇家园林?11300平米人工湖，景观开阔，营造宏大气势。?观湖木栈道，以人为本，创造悠闲生活。?中心花园景观，别具特色，与整体园林相得益彰。?42％超高绿化率，丰富景观层次，一步一景。卖点梳理八：产品特色——传世名门杰作，精雕细琢品质?尽享景观性，临湖而居，充分保证了良好的景观资源，大飘窗设计，景观视野开阔。?彰显舒适性，人性化设计，功能布局合理，动静分离，约100米超宽楼间距，舒适气派。?注重实用性，恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反复实践，精雕细琢，户型紧凑实用。恒大名都86—176㎡多样户型，尺度分割精准，拥有84%的实用率高。卖点梳理九：精装品质——满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆1500元/平米精装修标准，72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序、14项停点验收等9A精装标准，致力于打造高品质精细居家生活。卖点梳理十：配套设施——国际航母配套，名门至尊体验项目内配套:项目外配套:?伊顿国际双语幼儿园?历城体育中心?小学中学一站式教育体系?奥体中心?五星级酒店?省立医院?超豪华会所?省妇产医院?副食品市场?超大型商业综合体卖点梳理十一：物业管理——德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业?戴德梁行携手金碧物业，提供全球一致的品质服务，24小时贴心物管，为业主提供全天候管家服务。卖点梳理十二：品牌实力——恒大地产，精品领袖，中国十强?恒大地产集团，中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。?目前，恒大遍布广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国20余个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。卖点梳理十三：高性价比——开盘必特价，特价必超值?高品质,全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区。?价格策略,开盘必特价，特价必超值，成本价发售仅限一日。?爆破式营销模式,园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。?升值潜力,随着东部配套的不断成熟以及东拓战略的进一步实施，升值空间将不断增大。核心卖点提炼1.地理区位：奥体东，济南东拓战略门户2.园林环境：世界级皇家园林3.配套设施：国际级航母配套4.精装品质：满屋名牌9A精装5.高性价比：开盘必特价，特价必超值定位关键词阐述一奥体东御湖畔新都汇区位界定资源优势规模属性体现项目与奥体中体现恒大名都体现恒大名都的超心紧密相连，最大化内的景观资源大规模及都市综合地凸显了项目区域价优势值体的属性定位定位关键词阐述二奥体东欧陆御湖城区位界定建筑风格资源优势规模层级体现项目与奥体中体现恒大名都体现恒大名都体现恒大名都的超心紧密相连，最大化的建筑风格内的景观资源大规模及都市综合地凸显了项目区域价优势值体的属性定位定位关键词阐述三奥体东精装御湖尊邸区位界定卖点优势资源优势定位层级体现项目与奥体中体现恒大名都超越体现恒大名体现恒大名都心紧密相连，最大化竞争对手的精装房都内的景观资产品层级，匹地凸显了项目区域价的卖点优势源优势配精英阶层的值产品定位第三部分报盘报纸广告设计及短信一期报广方案一一期报广方案二一期报广方案三一期报广方案四一期报广方案五二期报广方案一二期报广方案二二期报广方案三二期报广方案四单张方案一：正面单张方案一（一期单张）：正面单张方案一（一期单张）：背面短信内容免费登记恒大名都——奥体东御湖畔新都汇，86-176平米湖景豪宅，6380元起送1500元豪装，免费登记，特享开盘85折！68769888认筹恒大名都——奥体东御湖畔新都汇，86-176平米湖景豪宅，6380元起送1500元豪装，当日认筹特享开盘85折！68769888开盘恒大名都明日8.5折成本价开盘！湖景高层每平6380元起送1500豪装，成龙/范冰冰闪耀现场68769888见…报第四部分开盘媒体计划媒介推广计划主力媒体类型：?报纸（主力是齐鲁晚报、济南时报、山东商报等）?短信（短信公司）?网络（搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等）?电台（88.7等）?楼宇传媒?杂志（精品杂志等）?DM直投开盘前媒体投放费用预算媒体费用预算（万元）投放比例报纸288.562.23%短信32.46.99%网站39.58.52%广播13.32.87%分众传媒35.57.66%户外广告5211.22%线下活动（派单、夹报）61.29%合计463.6100.00%恒大名都开盘前媒体投放排期MicrosoftExcel工作表第五部分开盘推货策略项目首期规划5#6#8#1#3#9#4#首期7#2#首批开发产品分布5#6#8#9#7#?首期可售5栋楼，共计1200套房源，总建筑面积约134572平米开盘推货策略1.项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售；2.首批产品应保证多样性；3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观；4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。5、预售证取得十日内，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。首期推货概况5、6、7、8、9#汇总户型面积区间（㎡）套数（套）总建筑面积（㎡）面积比套数比86124106647.9%10.3%两室88124109128.1%10.3%92124114088.5%10.3%107124132689.9%10.3%1193203808028.3%26.6%三室1233203936029.3%26.6%四室17064108808%5.3%合计86-1701200134572100%100.00%?本次开盘推售户型的平均面积约112平方米，其中两室套数比为20.07%，三室套数比为74%,四居室为5.33%。首期推货产品明细户型比期数　位置总套数