20102010年营销推广方案年营销推广方案20102010年营销推广方案年营销推广方案长沙中信新城文化广场长沙中信新城文化广场长沙中信新城文化广场长沙中信新城文化广场文广住?与商业营销计划文广住?与商业营销计划营销推广策?及费用预算营销推广策?及费用预算：：：第一部分：项目概述及2010?营销目标第二部分第二部分第三部分第三部分：住?、别墅、酒店、商业、公寓总体经济技术指标：总占地面积：110万综合容积?：约1.4总建筑面积：约150万产品类型产品类型情景住区酒店二期酒店三期酒店一期城广一期期期绿化广场二二广广城城数码港一期三二文广期文广期文广一期项目总平图及分期开发示意]数码港二期1[[][一]项目资?背景3、12#12#、11#11#平米平米//、元元6#6#、9696450045003#3#：：：：1.[二]2010?货?分析——住?本期经济技术指标：容积?容积?本期建筑面积：69742平米产品类型：一房、两房、公寓本期销售套数：1111套楼栋号数楼栋号数13#、14#、15#销售面积:69742.43平米目标均价目标均价销售总额：3.2亿元[2.1]文化广场住?总平图及分期开发示意4））万元万元新入市货值())㎡㎡万万新入市面积(））万元万元((存货货值))㎡㎡万万((存货面积））万元万元已售货值())5#5#㎡㎡、、万万((4#4#：：新入市货值分析、住?存货]]分期类型已售面积城市广场住?4.7918995.10.472193//文化广场一期住?5.4118399.10.291228.7//数据截止4月9日，已售面积及货值以认购为准。其中：文化广场一期为1#、2#、7#、8#、9#、10#文化广场二期已售存货文化广场二期已售存货文化广场二期新入市：3#、6#、11#、12#、13#、14#、15#文化广场二期住?1.757147.50.11570.26.9731384.1合计11.9544541.70.873991.96.9731384.12.2[[[二]2010?货?分析——住?51号商业7#号底商13、14、15#底商、14#14#、13#13#㎡㎡、94.7#7#㎡㎡、//元元143229414322：：号商业号商业11110001100015#底商可售面积:14322.94㎡（预计）：：[1]经济技术指标：容积?：1.96本期建筑面积本期建筑面积产品类型：商铺楼栋号数楼栋号数计划均价计划均价销售总额：1.57亿[二]2010?货?分析——商业[3.1]文化广场商业总平图及开发示意城市广场商业㎡㎡1761517615：：㎡㎡亿49654965：：：1.03[二]2010?货?分析——商业[1]经济技术指标：容积?：1.46商业总建筑面积商业总建筑面积产品类型：商铺本期销售本期销售楼栋号数：1-4号楼底商可售面积：14329㎡已售面积已售面积本期销售面积:9364.86㎡计划均价：11000元/㎡销售总额[3.2]城市广场商业总平图及开发示意20.//157542015754））//1432214322总价控制较合?总价控制较合?3535..，，1030135103011030135103018686铺面面积划分适中铺面面积划分适中..（（㎡㎡9364869364936486936494.143229414322商业商业合计合计分期类型存货面积(㎡)存货货值(万元）新入市面积(㎡)新入市货值(万元）城市广场商业存?9364.86㎡（铺面面积较大，主要集中在二楼，总价较高导致滞销）文化广场商业新入市货?文化广场商业新入市货?城市广场一期城市广场一期文化广场一期商业//75118262.10文化广场二期商业//6811.947492.10[二]2010?货?分析——商业[3.3]项目存货、新入市货值分析回笼资?回笼?住?——长沙中信新城2010?住?经营计划（单位：万元、万平方米、元/平米）经营计划要求]1项目名称业态名称总可售面积?计销售?销售面积销售单价销售?额当?销售[[][三]2010?经营计划要求按地产批示要求，2010?项目住?经营计划如下：文化广场一期住?5.83100%0.563880218490%4833文化广场二期住?8.7790%6.6745003002980%25621城市广场一期住?5.26100%0.64200253090%6717合计19.867.83443734743371712010?全??计应完成住?销售面积7.83万方，销售?额3.47亿，资?回笼3.72亿。））平米平米//元元、万平方米万平方米、万元万元：单位单位（（?商业经营计划?商业经营计划0.770%0.4910000490070%3430文化广场二期商业0.6340%0.2511000277240%19401.4367%0.5711000652890%813520102010商业商业商业长沙中信新城长沙中信新城合计1.31108001420095%13505项目名称业态名称总可售面积?计销售?销售面积销售单价销售?额当?销售回笼?回笼资?[三]2010?经营计划要求文化广场一期文化广场一期城市广场一期[2]经营计划要求——商业2010?全??计应完成销售面积1.31万方，销售?额1.42亿，实现资?回笼1.35亿。按地产批示要求，2010?项目商业销售经营计划如下：亿。亿。亿。3.721.355.07亿，实现资?回笼亿，实现资?回笼亿，实现资?回笼3.471.424.89（未含酒店用地的销售额和回笼资?）万方，销售?额万方，销售?额万方，销售?额7.831.319.14住?：完成销售面积商业：完成销售面积[三]2010?经营计划要求合计：完成销售面积[2]经营计划要求——总计12牌的价值标杆2010?中信新城项目品牌在长沙全面提升，达成中信地产品牌?地战?长沙中信新城通过品牌实?和项目整体的价值展现提升产品形象与大盘价值2010?中信地产势必成为长沙乃至湖南最有影响?的地产品牌——长沙地产品???[1]品牌目标[四]2010?营销目标。。亿亿72.3723实现资?回笼实现资?回笼，，亿亿47.3473销售?额销售?额，，万方万方83.7837商业销售商业销售商业招商商业招商实现全?销售面积实现全?销售面积住宅销售实现城广、文广一期销售100%；文广二期总体销售90%；实现文广二期均价超过4500元/平米。实现城广商业销售70%；文广商业实现销售70%以上；实现商业销售面积13100平米，销售?额1.42亿，资?回笼1.35亿；实现整体销售均价11000元/平米。为SuperMall和商业街的招商工作做宣传。????????????[2]销售目标[四]营销目标文广住?与商业营销计划文广住?与商业营销计划营销推广策?及费用预算营销推广策?及费用预算：：：第一部分：项目概述及2010?营销目标第二部分第二部分第三部分第三部分之之住?篇文广住?与商业营销计划城广成交客户来源区域城广成交客户来源区域。：项目整体成交客户来源区域都以周边客户为主，但从图表中可看18%18%分析分析出城广成交客户中天心区占比32%，文广占比54%；城广比文广少少相对广泛，而文广由于团购原因成交客户以周边为主。区省内其他地常德市阳邵湘阴县湘阴广东城广成交客户居住区域32%30%35%深圳文广成交客户来源区域文广成交客户来源区域云暮湘潭17%5%6%2%3%13%10%20%30%沙星区福开21%5%6%2%3%4%3%3%2%2%2%3%13%0%5%10%15%20%25%麓区岳芙蓉区芙蓉54%40%50%60%区心天花区雨0%天心区雨花区芙蓉区岳麓区星沙湘潭其他[1]文广、城广成交客户来源区域分析[一]住?已售产品的客户分析：：绍为主，文广客户朋友介绍比?比城广高22%，?带新政策宣传到位。分析分析成交客户获知途经中城广和文广客户都以户外和朋友介城广客户中24%是关系户介绍。??其他系户关关员工内部内部杂志宣传宣传告广电梯电梯短信信短路过其他广告文广成交客户获知途经文广成交客户获知途经络络网网户关系城广成交客户购买获知途经网络绍介5%13%8%2%2%2%3%7%0%5%10%15%20%会交房朋友朋友部员工内告广展拓大客户36%45%25%30%35%40%45%50%电视电视21%23%4%3%6%6%24%8%2%3%介绍友朋广告告外广户5%10%15%20%25%0%0%外外户户30%30%[2]文广、城广成交客户购买获知途径分析[一]住?已售产品的客户分析4545-2525文广户型。成交客户?龄主要分布在成交客户?龄主要分布在岁之间。城广客户集中在30-45岁之间，文广客户集中在25-40岁之间。由于城广户型偏大所以客户?龄层次以中?为主以两房为主，所以成交客户?龄以青?为主。?分析：??以上以上岁55岁岁445-50岁岁994-45岁岁444-04岁岁上以岁15993-3550岁50-26%30%岁46岁岁44文广成交客户年龄分布城广成交客户年龄分布岁45-岁413-300岁46岁-333%20%25%30%35%岁岁995岁3-032-259%19%20%17%4%4%29岁29-5214%13%5%6%6%3%0%5%10%15%20%以下以下岁25下以岁525%10%15%20%25%0%0%[3]文广、城广成交客户?龄分布[一]住?已售产品的客户分析。：分析分析成交客户中贸?、商业客户占比较大，日后客户?展可朝此方向发展展可朝此方向发展31%37%35%40%其他...、炼炼冶冶广告、询咨咨、掘采饮其他餐、店酒酒钢铁、化工、炼冶、健采掘采掘保、药