【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?:u5c&g1u:_5z7]*F开盘前：#m.t.s*s7o"W#b:N1、销售团队、销售资料、准备的整合；2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；;{(t6i/Q1T#X2Y6j7^3、打造项目前期内外部软硬环境；4、针对市场、项目品牌所造的势；6D$}"q9_)]4[+a&W+s.K以上就是我通常主打的套路内容。开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的'X(`-r/P9x1F一\策划方面#g6Z"M6[)f+o+K1\确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了2\根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场p$s&T#w"e2G)H8U3r&b3\礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通%k9v:a,j8e4\开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排,J1{5q.a:Y5z5\最重要的是老板那些表里不一的发言稿6\然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦7\保安人员的安排,y.W+A+e)K)u#s+]3z,{+gMMD,真后悔来做策划,还是销售简单些,..t&]:D9l0g.U"y/x,^)e4^#w(v二\销售方面1\开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施2\销售人员开盘当天的演练,3\销售现场和开盘活动现场的互动4\前期预定客户的通知5\意向客户的回访6\润喉片的准备(Q/J-v%T3K/v+[5s4nMMD真后悔做销售,还是策划好三\综合方面.\,T$t#l(|0p&H1[+t'c1\上上下下,前前后后通知到位#s4l"p/N/[4?-D3\#g2\上上下下,前前后后安排到位)I;{$o&J3g;w.U3\最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"!?:M*K/Y4R9_6O2y、确定销售中心、样板间完成待客时间!]:X2h7f5X&S2、确定整体营销及开盘活动主题3、制定开盘执行方案'v6s2}8mC,fk!p1d4、媒介组织到位进行造势准备5、销售人员磨练完成，进入较佳状态。!t9X,j0x2B4b_)R3J6、价格试水完成原价及优惠措施:u5G*Y.v1i&q4L-a:_7、按照接待形式确定客户通知数量1、产品定位；2、价格体系的确立，优惠措施和产品折扣的制定；5G%U/o-[0y+s3N7P'Q3、接待中心、样板间的完成；8t)g.B0u*N4、销售道具的完成；8[#m8m)y#X:[-s%e:f5、接待人员的到位，销售口径的统一；6、推广渠道和媒介的选择和实施；2O1C0W+c;y'L7j-S7、蓄水客户的通知；8、工地现场的包装；项目开盘前，应该是项目定位、客群定位都出来后执行的部署9q/F+[!r*l,\主要执行以下工作1、手续准备2、项目准备：包括施工单位、售楼处及样板间设计公司等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人3、产品准备：包括各个效果图、园林设计、销售面积确认等工作4、推广准备：包括营销渠道及媒体组合策略等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人;V&j7})f7R#Tq5、销售道具及物料准备：包括要做的物料类型、物料设计单位、制作单位等合作伙伴的确定，并制定相应的执行计划及明确责任人8G9c7]0q0|,`&?;L6、现场包装准备：包括样板间、售楼处、看房通道等包装7、销售准备，包括销售团队的组建、销售物料（如合同、协议等）、销讲资料确定、团队培训演练等准备第1，定下开盘的活动主题，相关销售物料和销售文件的准备完毕，开盘所推房源的确定，价格体系的签字确认，不同付款方式的折扣确定，优惠幅度的逐级签字，销售流程的专人负责，内部培训和统一说辞，项目优势等完成。&W5h:p0T(]*b第二，推广渠道，报广、楼书、售楼部和外展点的包装，短信、网络、团购等前期造势，一段时间内的占据市场热点。5o#c2O9{&s3{:a.\第三，客户的摸底，来源渠道，意向客户的组成，年纪等基本信息，为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路。1、销售部的再培训；0z+r,H9J'Q2、现场的包装到位；9`2p/|%@&O!a;w7Q3、开盘时的价格策略及销控准备4、客户的通知；!a3S5c2A:}-S;U#x9o5、开盘前的推广确定；0A%B9k'C:q)~(L6、开盘期间的活动安排确定2~0J4l:q#U"i&b$f$z.p7、和各个部门的结合8、针对政府相关部门告知7\/h'e4{%c7Y4v+h-}8C9、五证齐全1、售楼部是否能提前至少一周到位；4p:L"x(L"_6w,o9T*Y2、开盘前后两天天气情况；(r0`&}3z8u,q(D+l9{:?`3、取得预售证情况；!W6Y-z1d+F+`#`4、客户积累（最终购卡客户数量、入会数量，真实买家比例、心态分析及意向单位分析结果、注意意向单位的重复率集中率分析）与首期开盘目标达标率；5、是否可以在短期内发动连续销售动作并且能保持始终热销，甚至形成一浪接一浪热潮；)J"a9@)S5i8u6z)G7C:A1t6、可能明显分流项目关注率的各类情况是否出现；8G&q:_5}#j4K$e7、明显形成一段时期内的客户分流或观望情绪是否形成；（如市场大势、政策出台、股市大幅震动）&]1E/b.H6T8、有无明显有利于项目销售的机会出现；1r3M:t0D~#N*b/n（如：借同类型楼盘的销售动作）%o/T(D%w;A,A#A3]*B9、有无黄历禁忌及开盘动作前后有利于或无利于销售的节日；;m$f-W8N&}?"V#{（中外节日及传统节日）10、现场工程进度及形象进度；11、公司对回款及短期销售任务的目标弹性以及实际心态；l._%r(o:t12、内部认购动作的完成情况及最终认购单位与前期客户意向单位冲突性1、小礼品（钥匙扣、围裙、雨伞、水杯等）制作、报纸、公交车体、广告车、短信、电视广告全方位、大范围足量的宣传。力争在全城造成一个尽人皆知的轰动效应。/a0l(W$x6f-j2、气球拱门、氢气球、动力滑翔伞、舞狮、锣鼓队、军乐队。。。礼仪公司能想到的都上，还是一个目的。造成大面积人群的轰动。让所有人都知道项目要开盘了。8i2K&Z"l'G7C6x$c:i4A0w$C2N7o3、工地包装到位。塔吊悬挂竖幅，写明起价和优惠措施。7I#y'M3B8[)H3]&^(M$c2w4、只要是来过售楼处的，有意向的，没意向的，交过钱的，没交钱的统统打电话通知开盘事宜，并告知来参加开盘仪式的均有礼品赠送。C6F+o*v;o2b7z2z8i7I#n1}"^:@)F!L;M4、做好房源销控，演练销售讲义，保持充沛的体力，打起十二分精神。迎接开盘盛典！1、前期客户蓄积，摸清意向客户意向房源，基本会收取订金或VIP来锁定意向客户;|(r,g't.C,y;C2、根据意向客户情况，制定开盘期间所推房源，做好销控预案，修正销售价格5P8S[7l6c#L2};z3、确定开盘日期，制定开盘活动流程及细则4、做好人员培训，做好充分的准备，责任到人5、开盘前通知客户，力邀潜在意向客户6、开盘前做好媒体计划并落实，确定礼仪公司，商讨细节。7、落实领导嘉宾，媒体记者等。【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?第一，销售团队到位、销售员业务培训及活动当天角色确定及职责范围。提前对开盘当天的流程进行演练。*q;O%|2^,Z.f:d3h"i第二，销售物料准备到位、客户通知到位第三，宣传推广、广告造势已到位第四，确定开盘方案如：6B"L7S8Mp5C&?开盘时间（根据客户储备情况提出开盘建议，然后与公司领导（即开发商领导）沟通，一般他们会请他们认为的专业人士如算命先生看日子看时间的，生意人嘛，讲究这个是正常的。求得心里安慰嘛。）6yw"~1S#P确定开盘活动及费用确定认购形式、所推房源根据价格试水情况，确定销售价格表（销售价格根据开盘当天情况做相应调整）(A!t3R3o1g0X+h.Q确定价格体系、付款方式确定对外优惠方案#o!p7W:J4|8D:G;a(W确定内部认购优惠方案#`/Re/R!u!w确定认购书、合同范本等还要确定物业管理费、入伙费等费用%D/E3~*[*x(n-Q6g*N9R)`确定特邀嘉宾、媒体、公司参与领导.o#w#U"K%y2m确定活动完毕后的人员招待及安排*r3p(b$s5V+E1C注：以上确定事项除认购书、合同范本的确定以及特邀嘉宾、媒体、公司参与领导的确定，这两项不用相关开发商领导签字外，其他必须让开发商领导签字认可，方能实施）:zP3T+Y&h-D)u9S8@第四、项目内外部环境的营造，诸如：售楼处内外、施工现场、样板间等,P/@8G-t9J.\#Y第五、公司各部门配合、确定当天职责，责任落实到人4O(N:E1u&K7P+I第六、确定后续跟踪报到事宜。1、宣传到位：平面媒体宣传、项目包装到位、树立品牌到位；+q"S0E9l6h.v1z'Y!U6G二、通知到位：开盘日期确定到位、内部传达到位、合作关系公司通知到位、客户通知到位；p${;u$N8I+V,I三、培训到位：人员培训到位，岗位责任说明到位；四、证照到位：开盘必备法律证件到位；五、组织到位：人员、器材、服装、节目、时间安排、流程、告知到位；3q/T0q2A/o$`3W8^,b六、应变措施到位：突发事件的处理到位。1、总体思路开盘方案的撰写（总体策略、时间节点、开盘内容等）及根据总体思路执行。6{0d:np+@8^*R1q2f(Z,l4q;A5[,Z+P2、根据总体思路与广告公司恰谈。2q'