巴黎公寓整合推广提案巴黎公寓?我们不能改变项目物理属性?我们所能做的是：赋予新颖的概念?使其在芸芸同质化项目中脱颖而出……二次包装：我们将从以下三方面阐述通过项目优势进行概念提升提升项目概念远远超过投资为卖点的诉求情感利益诉求贯穿整个项目推广（爱情、幸福、二人世界）产品的生活主义?以更高的起点开始来拔高项目?站在引导消费者的角度来审视产品价值我们思考这个城市的特殊人群找到筋，续而拨动其灵魂客群：投资客首次置业人群综合分析：?投资客：多为政府的公务员或有一定闲置资金的中高收入人群，对国家法律法规较了解，投资相对保守，求稳！?首次置业者：经济实力相对薄弱，厌倦了蜗居的生活，对生活品质有更高需求，渴望有自己的天地，生活追求时尚、经济独立的城市新贵——布波族！职业房东唯利是图是投资回报的根本首次置业者：一个上好的卧室就是家的全部巴黎公寓是什么？?和城市有关，和时尚有关，和现代有关……?实现自我?是为生活升级的人们提高的资源站点?工资以外的收入，成就感?几十年兢兢业业的工作，期待一次精彩！买房不单是买个家而是对人生有个交代，找到自我项目解析项目素质：巴黎公寓位于淄博市政府重点商业配套步行街，东西主干道人民路与步行街交汇处南行50米路西98号，西临淄博城市绿肺人民公园、猪龙河，北靠大润发超市，东临山东理工大学、科苑、新元小学。距王府井、银座、美食街、五里桥商圈步行约15分钟，配套设施完善，是淄博主城次商业中心；合适的包装，合理的推广，将是产品销售的重中之重诊断宣传角度：由于项目是商业用房，租金水平低，且项目属于内街（不在主干道上），周边紧挨着居住区租金上浮速度慢，投资收益达不到正常的5%-7%的水平，且物业上涨水平缓慢。故投资显然不能作为宣传导向产品定位（概念定位）?城市蚁族蜗居一族?通过这一概念释放，放大市场需求，间接刺激投资客户，续而为其未来收益买单产品定位：?二、三、四层商业面积(17-69箐英公寓)?精装修（参考装修标准）?中档酒店式公寓?独立物业负责保洁等个性化家政服务他们主要由二大族群组成▲高成长性板块：SOHO+工作室+show-office▲投资人士他们的两大消费动机▲自用自由职业者、自住布波族、创业型小型公司▲投资主要考虑：区域前景+方便。我们将公寓定格为自自住住&&体验体验情情景景OFFICEOFFICE让人可以轻松的生活生活在工作、工作在生活商业部分街区、时尚达人摩登女士的时尚加油站口号：步行街98号城市运营先锋销售物料：?海报：赋予单身贵族、浪漫、青春活力个性等情调，感受巴黎公寓带来的生活情趣。销售定价原则：?市场定价法，建议使用此种方法，即：根据自己的情况，参照市场的价格水平定价，即能保证价格合理，又能避免风险?低楼层（一般在7层以下）要考虑大跳跃定价拔高问题，7层以上要平稳小幅度价格递增。?顶楼价格由于防水和防寒问题，可以适当低于次高楼层价格一些。幅度参照均增幅小结：?本案属于旧房改造项目，产权30年，整个公寓和周边项目没有可比性，且不成规模，宜低价入市量出，是本案成功的关键。?在包装上制造概念，迅速炒热市场，快速去化，为上策！推广策略定位跨位家庭消费个人消费家庭消费我们把枪口对准纯粹个人消费出奇制胜成功实现跨位创意平台小空间，大享受两个人的幸福天堂形象定位：青春·捷运·梦想·家产品定位：公园旁·步行街·铂金公寓巴黎公寓箐英置业计划春暖花开我的生活，我做主！！?在城市里，总有心累的时候，总是在想，什么时候可以把每天的日子都收藏进闲适的家中……?大润发、王府井银座生活的第一街区，人民公园繁华宁静一线间，自在享受，怡然自成。?步行街巴黎公寓，我有我家，我有我生活。巴黎公寓箐英置业计划私人领地和蜗居说bye?你也许发现，心情有了改变，思维变了一个方向，纠结在心底烦杂的舒畅了，远离蜗居的嘈杂给自己一片安宁、独立的思维空间，自成一方境界；?巴黎公寓——正如你所想！【产品主推语定位：】公园旁·步行街·金装公寓【形象主推语定位：】青春·捷运·梦想·家【传播口号：】我的城堡，我的生活【广告核心诉求：】小空间，大享受我们的幸福天堂巴黎公寓品牌的5种情调：[体面的][激发心理[纯粹自我欲望的]享受的][浪漫的][时尚的]巴黎公寓报纸广告诉求我喜欢孤独的和异性在一起你也许发现，心情有了改变，思维变了一个方向，纠结在心底烦杂的舒畅了，远离蜗居的嘈杂给自己一片安宁、独立的思维空间，自成一方境界；巴黎公寓——正如你所想！我们的生活还有纯真吗？中心城区超大主力租客群，你还等什么？完美空间我们的甜蜜二人世界视觉表现logo春暖花开我的生活，我做主！！在城市里，总有心累的时候，总是在想，什么时候可以把每天的日子都收藏进闲适的家中……大润发、王府井银座生活的第一街区，人民公园繁华宁静一线间，自在享受，怡然自成。步行街巴黎公寓，我有我家，我有我生活。私人领地和蜗居说bye你也许发现，心情有了改变，思维变了一个方向，纠结在心底烦杂的舒畅了，远离蜗居的嘈杂给自己一片安宁、独立的思维空间，自成一方境界；巴黎公寓——正如你所想！青春·捷运·梦想·家【推广计划：】【广告策略：】媒体版面日期费用淄博晚报1／43.233050盛鸿信息1／43.25400鲁中晨报1／43.253000点对点短信：移动5万条销售阶段及步骤时间营销阶段阶段重点销售目标12.24—主要炒热形象，俘获预热造势期10.3.20人心，提升关注度30借助新形象，抢占春4.25—4.30开盘热销期季购房高峰期与房交会前20夕，引爆市场灵活变换促销形式，5.1—5.30次热销阶段5套调动市场消费胃口针对剩余房源户型逐6.0—7.0尾盘阶段5套个分析，做好客带客