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个人方案103

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微信营销方案——案例一、推广标的推广本部门二、推广目的吸引潜在客户眼球，但是又不至于没有重点、太长难懂，让客户失去兴趣，最终达成：一、促成大数据拿地系统签约的目的；二、凸显研究院的专业水平，提升研究的形象高度。三、推广平台总部微信平台+地方微信平台四、推广方式设想有两种：1、只测评近期关注度较高的地块，这样吸引关注的可能性就会高，但是会有一段时间内无热点地块的情况，缺少推广案例。2、总部微信平台固定一个时间发布全国在未来一周之内将要进入现场竞拍的地块测评结果，以一条微信的方式发送，方便员工转发。考虑到微信的阅览介质多为手机，所以不建议太长，应只发送核心指标，以表格的形式展现即可。五、推广进度安排第一周可以在公共微信平台发布，我们未来即将到来的“测评日”，让客户有所期待。员工可以转发我们的发布方式及发布时间，让客户有个印象。第二周开始，正常上线，发布案例，一周一次，碰到重点案例再增加发布。截止时间应根据推广效果而定。六、推广案例分为总部版和地方版，因为全国地块宗数多，总部微信内容版面有限，所以尽量概略为好。总部案例：我们在总结中国指数研究院2003年来持续开展的中国城市房地产开发投资吸引力以及中国房地产百强企业和品牌价值研究经验的基础上，从企业内因、城市潜力和地块估值三个维度出发，针对不同企业对地块价值进行综合评估，得到各地块合理拿地价格如下：地块名称城市地块面积地块性质容积率起始价测评价注：如需了解详细测评结果详见城市公共微信平台或申请大数据拿地系统试用。地方案例：详细展示单个地块的测评结果，系统报告，注明报告为系统自动生成。【上海市浦东新区】【2014.05.21-2014.05.30】浦东新区新场镇01单元C-02、C-03地块项目测评报告合理拿地价格：通过CREIS中指拿地大数据系统测评，对于标杆企业，浦东新区新场镇01单元C-02、C-03地块的土地楼面价为8052.54元/平方米，合理拿地价格为71529.86万元。?一、地块基本信息所在城市?上海市?规划用途?住宅用地?土地位置?北至新环北路，东至新环西路?出让方式?挂牌?总用地面积(平方米)?45071?代征面积(平方米)?--?容积率?C-02地块容积率1.8，C-03地块容积率2.0?起始时间?2014-05-21?起始价(万元)?67876.00?保证金(万元)?13576?公告时间?2014-04-22?建设用地面积(平方米)?45071?规划建筑面积(平方米)?88829?绿化率?--?截至时间?2014-05-30?加价幅度(万元)?--?二、土地评估基于假设开发法，对周边2个项目样本的加权计算，浦东新区新场镇01单元C-02、C-03地块土地楼面价为8093.00元/平方米，评估总价为71889.31万元。项目样本选取及赋权报价/估价开盘时间/待测地块项目名称物业类型可信度(元/平方米)建筑年代(公里)丝庐雅苑?住宅?16100?2014-5-15?2.20?50?汇锦城?住宅?16000?2014-3-1?2.20?50??三、城市潜力在中国指数研究院过去多年对城市投资吸引力研究基础上，建立“城市潜力评价模型”，通过对100个城市30项优选指标进行综合评定，上海市城市潜力得分93分，城市潜力修正系数为93%。综合排名：根据中国指数研究院城市潜力评价模型，上海市城市潜力综合得分为93分，在百城第2位，在一线城市中位列第2位，在长三角第1位。?表：上海市城市潜力六大维度得分及百城排名指标?百城排名?得分?市场需求?1?92?市场活跃度?4?88?宏观经济?9?74?市场热度?10?65?盈利空间?13?79?供求对比?21?78?四、企业内因基于中国房地产TOP10研究组连续多年对百强企业和品牌价值的研究经验和成果，建立“企业内因评价模型”。通过对35家代表企业在100个城市13项指标的综合评定，标杆企业在上海市得分59分，企业内因修正系数为59%。五、合理拿地价格合理拿地价格：通过CREIS中指拿地大数据系统测评，对于标杆企业，浦东新区新场镇01单元C-02、C-03地块的土地楼面价为8052.54元/平方米，合理拿地价格为71529.86万元。

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zhoulh90贡献于2014/5/13

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