盘古官邸盘古官邸2012年9月营销策划方案福州天立营销动作控制营销动作控制1居民生活区推广活动2012.9.8-102项目居住文化说明会2012.9.93一期多层开盘活动2012.9.154中秋节加推开盘活动2012.9.30社区推广社区推广方案一、活动主题：好邻居成就好生活二、活动时间：2012.9.8-9.10三、活动对象：中原、五一、北区、精蜡等9个较早生活小区的居民四、活动目的：1、深入挖掘社区资源，增强各社区居民对本项目的了解；2、为开盘进一步积蓄客户；3、为项目说明会做铺垫宣传；社区推广社区推广方案五、活动内容：1、进入社区开展项目宣传活动，为居民赠送小礼物；2、开展“好邻居”及教师节优惠信息宣传；3、“好邻居”：全城寻找好邻居，好邻居好生活。凡是同一社区居住5年以上，一起置业盘古官邸，每人可获取置业基金1万元；凡是同一社区居住5年以下，一起置业盘古官邸，每人可获取置业基金5000元。4、“教师节”：只要你持有教师资格证，在9月15日开盘前，置业盘古官邸的，均可享受1万/套的购房优惠。社区推广社区推广方案六、活动安排：1、时间及人员安排：9月8日—9月10日：3人一组，3组/天，下午4-7时进社区宣传；2、物料准备：礼品100份（手提袋1个、火柴10盒、纸杯10个、宣传海报2张）椅子3把，桌子2张，太阳伞2把，X展架2个，宣传单500份3、协调准备：事先协调好相关社区的物业及领导，避免不必要麻烦。社区推广社区推广方案社区推广执行示例项项目目说说明明会会一、活动主题：盘古官邸---打造油田第一生态人文社区二、活动时间：2012.9.9晚7点-9点三、活动对象：已认购客户180组，意向客户100组。四、活动地点：油田大帑酒店宴会厅五、活动目的：1、深刻透彻地为认购客户和意向客户全面解析项目设计、规划、建筑等细节，增强和巩固客户购房信心。2、通过好邻居及教师优惠等措施，为开盘进一步积蓄客户；项项目目说说明明会会六、推介流程内容：1、项目规划、配套、园林及工区规划等解析说明并答客问；2、自主报名成立监督委员会，监督项目工程进度及施工质量；3、项目总经理、总工程师、施工及监理单位集体表态；4、知名歌手（或公司领导）飙歌一曲活跃气氛；5、介绍好邻居及教师优惠方案【同社区推广一致】；6、活动结束退场，凭入场券至售房部领取精美礼品一份。项项目目说说明明会会七、工作安排：1、会议场地协调、布置（拱门、X展架、宣传板等）；2、礼品（手提袋1个、保温杯1个、宣传海报2张、火柴10盒）；3、客户通知【告知：活动内容、活动利好、礼品赠送等信息】；4、主持人、歌手、礼仪小姐邀请；5、现场自助饮料、水果；6、布置项目咨询台及意向客户接待台；7、凭推介会入场券至售房部领取精美礼品一份。项项目目说说明明会会投影主讲台会场VIP位宣传条幅区次布置意向客户图区水果饮料自项目咨询及助区登记区入口项项目目说说明明会会说明会现场项项目目说说明明会会会场布置项项目目说说明明会会签到台布置外场布置项项目目说说明明会会会场宣传布置开盘开盘方案方案开盘背景本次开盘时间节点处于南阳农运会敏感期间，本着“低调、效率、公平、诚信”的态度，决定于2012年9月15日（星期六）上午8点——晚上8点开盘，开盘期间不进行重大活动庆典，低调处事。旨在针对已认购的近200组客户，消化一期1#——8#多层沿街洋房。开盘当日不收取现金，而是将2万诚意金转为购房定金（不可退），并签订购房协议书，客户在签订购房协议书后，7日内，必须将相对应首付款交齐，否则甲方给予没收购房定金并重新出售该房源。开盘开盘方案方案一、开盘主题：盘古官邸一期多层洋房盛大公开二、开盘时间：2012.9.15（星期六）三、开盘对象：已认购客户180组，意向客户100组。四、开盘地点：盘古官邸房展中心五、开盘准备：1、认购协议书和价格表的准备2、开盘流程准备3、开盘前通知客户4、相关宣传物料及人员准备开盘方案六、开盘流程：1、客户进场，至签约区进行价格咨询；2、提供认购申请单和收据，签订《盘古官邸购房协议书》；3、凭《购房协议书》至财务处，将诚意金收据转为定金收据（不可退）；4、根据《购房协议书》规定的付款方式，客户须在7天之内付齐相应首付款；5、工作人员张贴销控表；6、客户至礼品区领取礼品（待定）；7、客户退场；开盘方案七、工作区人员安排：岗位数量负责人职责销售总控1人孙一仙总负责协调销售节奏、销售问题、销控把控等签约区10人孙一仙负责客户确认价格、选择付款方式、签约审核区5人李瑜负责签约后审核房源，避免出错和一房多售现象接待、后勤5人待定负责客户接待、签约引导和缴款引导、后勤财务区4人韩建民根据已审核协议，回收申请单和收据，开出定金收据开盘开盘方案方案八、开盘活动前期安排：工作项目具体内容负责方完成时间备注开盘宣传1、古城广告福州天立9月13日2、电视字幕广告公司3、DM单页销售物料1、价格表福州天立9月14日2、流程图广告公司3、购房协议书南阳盘古4、销控表5、须知易拉宝6、户型单页场地布置1、外场拱门广告公司9月14日2、花篮、空飘开盘方案现场布置开盘方案现场布置2012年下半年推中秋节盘节加推方案点2012年下半年推盘节点