品牌开发商研究——碧桂园FU-战略2013年3月1、企业简介概述篇2、近年业绩3、企业发展战略4、开发模式研究篇5、产品分析2企业简介大型综合房地产开发上市公司p公司名称：碧桂园集团p企业性质：股份制上市公司p公司排名：2011年销售金额全国第七位p2012年销售金额全国第九位p成立日期：1992年p领导团队：杨国强家族4人+创业元老4人+职业经理人2人p集团总部：广州p上市日期：2007年，香港p总资产：1073亿元p公司大股东：杨国强家族（杨惠妍59.33%）p项目数量：48个p分布城市：33座城市p2011年业绩：销售面积687万㎡，销售额432亿元人民币p2012年业绩：销售面积764万㎡，销售额476亿元人民币p覆盖区域：广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域p主营业务：主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等近年业绩规模发展，风险控制，逆市飘红v2011年碧桂园业绩逆市飘红，销售金额及销售面积均呈现正向增长，并超额完成任务。销售收入（亿元）v2012年集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，受序号企业名称2012年2011年增幅到广大1购房者的追捧万科1418121516.71%2保利地产107873247.27%3绿地101877631.19%4中海94570633.85%5万达9381051-10.75%6恒大92580415.05%7绿城54733165.26%8华润50536040.28%9碧桂园47643210.19%10世茂46130750.16%v碧桂园储备土地及项目大幅增长，为后续发展做好储备，以满足其快速发储备展需要；多效率高标准化、动作快v碧桂园以星级高档酒店为配套，与项目共同复制，得到快速发展，已达到提升项目价值和与政府谈判的低价拿地的作用，同时增加持有型物业的比4重；发展战略郊区大盘模式顺势而为，赢在未来低廉成本，规模扩张深耕营地，战略布局高性价比，高附加值追求双高，风险可控品牌培育，形象至上顺势而为，赢在未来v顺应国家城镇化发展之势?碧桂园顺势国家城镇化建设，在“城区-卫星镇一体化”、”中心区-郊区一体化“、”城-城“一体化的城市发展趋势下，碧桂园选择重点发展城镇或者城市重点发展的郊区，回避了一线城市、黄金地段的发展模式。?碧桂园选址具备自然资源、交通便捷、规划重点的地区。v顺应房地产调控发展之势?回避房地产调控热点区域的扩张，迅速在二三线城市实现发展，在调控持续的背景下，碧桂园合理规避了政策冲击的风险。?2010年碧桂园土地储备80%位于二三线城市，2011年碧桂园土地储备90%位于二三线城市。?2011年碧桂园也积极投身到国家重点发展的保障房建设当中。低廉成本，规模扩张v全产业链成本控制?碧桂园通过业务整合，掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。?碧桂园土地成本低廉，2011年土地成本仅为售价的8.84%，抗风险优势显著。碧桂园土地成本的低廉一方面取决于区域的选择、品牌的影响力，一方面取决企业的高附加值发展模式和企业的社会责任，比如碧桂园的慈善事业发展和碧桂园的基础设施建设，碧桂园会在一些项目的谈判中，在价格足够低廉和发展前景明朗的前提下，自掏腰包帮助政府进行项目周边的大市政建设。v土地储备单个项目规模大?碧桂园以郊区大盘模式储备土地资源，大盘项目通常在占地几千亩以上，规模化发展也为其成本的控制提供了渠道，一方面大规模集中式采购体系，一方面选择多家供货商竞争降低成本。深耕营地，战略布局v碧桂园以广东为核心进行市场深耕，实现原始积累?碧桂园在广东发展起步，在广东具备较高的市场占有率及政府关系。?截止2010年碧桂园土地储备权益面积广东占45%，土地储备权益销售金额广东占54%。v碧桂园在国内发展潜力大的区域进行战略布局?碧桂园在深耕广东市场的同时，在全国发展潜力较大的区域实行战略布局，战略布局的前提为政府关系、土地规模巨大、成本低廉、国内次级热点地区（非东部沿海地区或中心城市），比如辽宁、内蒙古安徽等内陆省份或者内陆城市。高性价比，高附加值v中低端产品线为主，高性价比，扩大市场占有率?碧桂园采取大众化发展策略，中低端定位，成为调控市场的受益者。?碧桂园的中低端、高性价比、大众化发展模式，受到调控及保障性住房发展的影响较小，因为调控和保障性住房发展主要围绕一二线城市，其次保障性住房的发展中60-70%为公租房，商品房发展未来依然是市场主体。v借势生态、交通及规划环境，强化自身配套的高附加值，提升项目及土地价值，形成广泛认可?碧桂园的低成本扩张、大众化定位不影响高品质形象，碧桂园追求高附加值的发展模式，使其销售层面的市场占有率迅速提升，也得的碧桂园在与政府的公关层面占到先机。?碧桂园通常选择可借势生态、交通和规划的近郊区或新中心的边缘，通过打造五星级酒店、学校、娱乐设施等配套提升项目附加值。?碧桂园目前附加值发展的核心为星级酒店，一方面为与政府公关提供筹码，一方面提升项目所在区域的影响力，一方面为集团的发展提供了新渠道。追求双高，风险可控v高利润率，周转率待提升，具备风险控制能力?碧桂园的高市场占有率，低成本扩张，使得企业的利润率在同行业上市公司中名列前茅，并提升了企业发展的抗风险能力。?碧桂园的周转率在上市同行业企业中处于一定的劣势，主要是因为碧桂园的高附加值发展模式，使得项目的周转率落后于万科、保利等企业。品牌培育，形象至上v品牌培育从头开始?碧桂园从第一个项目开始就注重品牌的培育，包括在产品设计、营销、服务、需求特征、慈善等各方面，通过项目的具体操作实现品牌价值的充实。v项目以超出想象的模式面市?碧桂园项目采取的了物超所值的操作思路，项目形象及产品设计方面均在实际价值基础进行了提升，实现高性价比和高附加值的双重优势的直观体现。开发模式1、采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、建筑装修、物业管理等业务多元化的业务结构在一定程度上可以减弱单项业务波动的影响，五星级酒店、大型商业中心、学校、主题公园、基础设施和综合社区配套等方面的通过大投资可配套以提升住宅的营建提碧桂园大规模社区的常规配套设施产品的市场价值。升社区品质，促使社?公共设施：交通中心、医疗站、康体中心区成熟，形成以“大型高尚社区＋优美环?商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等境＋优质产品＋五星?教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中）级管理服务＋超级配?会所：酒店会所，社区会所套体系＋合理定价”的驱动力模式。碧桂园配套设施建筑面积通常占到社区总建筑面积的5%左右，明显高于其他项目，加之其社区规模巨大，从而形成强势的配套资源。122、高度的垂直一体化，几乎覆盖整个开发环节的业务品类拿地市场定位规划设计建筑施工产品营销物业管理ü战略布局ü城市调研ü整体规划ü原料采购ü营销策划ü社区服务ü可行性研究ü产品定位ü单体设计ü建筑施工ü产品形象包ü配套设施管装理ü政府公关ü客户定位ü景观设计ü品质把控ü产品定价ü……ü拆迁安排ü物业定位ü相关配套设ü配套工程施设计ü广告主题ü……ü……ü景观营造ü……ü……ü……?碧桂园覆盖了房地产开发的所有环节，包括项目定位，设计，建筑，装修，部分建材，营销和物业管理等；攫取价值链上每一环的利润，并借此实现低成本和快速度开发；?上下游相关公司的设置有助于合法避税，成本内部化有助于降低成本，提高盈利水平。133、独特的市场定位——避开一线二线城市“主流”客户群的竞争，主要针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客户群本土运营时代2004年以前?成长中的白领阶层?城中村的小老板价格敏感度较高，对档次、品味考虑较少的客户阶?富裕的镇区居民层。?在大陆置业的普通港人?……全面扩张时代2004年以后?城市白领、泛公务员较成熟市场的白领、中产、小生意人……1等中端、中高端阶层边远不成熟市场的高端客?生意人、政府官员、2户企业中高层管理者……144、低地价，大规模的城郊取地策略?政府欢迎：利用许多地方政府出售土地筹措发展资金和加速城市化建设的愿望，实行社区配套先行，主动配合市政建设，推动城市化进程，从而获得地方政府的欢迎和支持。价格低廉土地成本占平均售价的比例一直维持在7－8％左右；2007年前5月以40亿获得2300万平米土地，平均楼面地价约为174元/平米；交通便利大部分项目选址于距相关城市中心地带10－30分钟车程，能迅速接驳道路交通网络的城郊区域；密度较低确保开发产品以别墅和洋房为主，缩短施工周期的同时碧桂园取有利于跨地域的简单复制；地的五大特征地块多拥有良好的自然景观，便于设计优美舒适的园区景观优质环境，提高产品性价比；张家界是5A级景区，韶关和池州拥有4A级景区，咸宁是温泉之乡……规模庞大一般地块面积都在千亩以上，建筑面积达数百万平米。155、“批发大盘”的开发模式，低成本，低房价，快速开发通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经严控成本营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制；2007年结算收入增长48％，而销售成本仅增长45％，营销成本增长36％在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计，在与政府谈判前置设计过程中不断完善设计；一般项目概念设计1天即可完成，多数项目可以在获得土地使用权后几天内开工；同一段时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提升设计，施快速开发工，销售等效率；从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；以低价换周项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得