万科燕南园06年企划工作总结?目录：一、营销计划执行情况1、推广主题及总体策略2、媒体发布情况3、营销活动举办情况4、项目营销费用使用进度二、营销推广效果评估分析1、广告投放效果分析2、营销活动举办效果分析3、营销包装和资料制作管理控制问题总结和分析营销计划执行情况营销推广效果分析项目案名：万科燕南园别墅推广主题及策略标准LOGO：媒体发布营销活动项目定位语：城南万科别墅生活/城南居所别墅生活营销费用项目企划定位：别墅生活第一局所/似曾相识燕归来推广主概念：品质生活/营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动06-02-25︱上海楼营销费用市06-03-25︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动06-04-20︱新民晚营销费用报06-04-25︱上海楼06-04-27︱新民晚市报营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-05-18︱新闻晨报06-05-10︱上海楼市06-05-18︱租售情报营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-06-08︱租售情报06-06-25︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-07-08︱租售情报06-07-10︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-07-25︱上海楼市06-07-19︱新闻晨报营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-08-10︱上海楼市06-08-25︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-09-08︱租售情报06-09-10︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-09-18︱租售情报06-09-28︱租售情报营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-10-10︱上海楼市06-10-13︱上海楼市营销计划执行情况营销推广效果分析推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用06-10-28︱租售情报06-10-26︱东方早报营销计划执行情况营销推广效果分析?05-13“品质生活”万科燕南园&博洛尼家居体验之旅?活动目的：以品牌联合的方式，吸引新客户，塑造燕南园高品质的推广主题及策略项目形象气质。媒体发布?内容：万科燕南园联合知名家居品牌博洛尼开展的一次体验活动。活动安排是先在燕南园现场参观，随后去博洛尼展厅参观，其间安排两方产品介绍，辅以联合促销优惠政策。营销活动?时间：5月13日13：30——15：30营销费用?地点：燕南园销售中心、博洛尼展厅?参与对象：燕南园成交客户及意向客户、万科老业主共34组。?活动费用：3.35万元营销计划执行情况营销推广效果分析?05-13“品质生活”万科燕南园&博洛尼家居体验之旅推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用营销计划执行情况营销推广效果分析?07-08——07-22“童画里的世界”2006万科燕南园儿童画展?活动目的：推广主题及策略1、以儿童为主角，吸引目标客群的关注与参与。媒体发布2、以儿童画展的主题，体现万科燕南园的艺术氛围，塑造燕南园项目艺术与生活结合的人文气质形象，营造话题。营销活动?内容：由东华大学具10余年幼教（4-12岁）经验的夏景老师，在燕南园举办作品展。并通过公开课的形式与到场儿童形成互动。吸引其营销费用学生的家长来燕南园参观体验。?时间：7月08日——7月22日?地点：燕南园销售中心?参与对象：燕南园成交客户、意向客户以及老业主的孩子共30组。?活动费用：2.4万元（3千元捐款）营销计划执行情况营销推广效果分析?07-08——07-22“童画里的世界”2006万科燕南园儿童画展推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用营销计划执行情况营销推广效果分析?08-19“东方文化之旅”——易经讲堂?活动目的：推广主题及策略1、为树立项目的总体精神气质，并为现场吸引更多的来访客户，媒体发布在客户中形成良好的口碑效应，决定从8月起连续举办东方文化之旅系列活动；营销活动2、迎合客户对风水、命名学的兴趣，举办易经讲堂活动，凸显项目对传统文化的尊崇和沿承，吸引更多新老客户到访项目，推动销营销费用售达成。?内容：易经协会专家进行易经文化、易经与命名学、易经与风水的知识讲解，并于来宾进行互动，解答来宾的各种疑问。?时间：8月19日14：00——17：00?地点：燕南园销售中心?参与对象：燕南园成交客户及意向客户、万科老业主共29组。?活动费用：5.1万元营销计划执行情况营销推广效果分析?08-19“东方文化之旅”——易经讲堂推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用营销计划执行情况营销推广效果分析?09-23“东方文化之旅”——花艺茶道讲座?活动目的：推广主题及策略1、为树立项目的总体精神气质，并为现场吸引更多的来访客户，在媒体发布客户中形成良好的口碑效应，决定从8月起连续举办东方文化之旅系列活动；营销活动2、通过对花艺、茶道两种传统文化生活的讲解和示范，树立燕南园尊重传统文化和重视生活格调的调性，吸引更多新老客户到访项目，营销费用推动销售达成。?内容：花艺与茶道老师分别讲解两种文化的精神、要义，并亲自表演示范，最后邀请客户参与实践。?时间：9月23日14：00——17：00?地点：燕南园销售中心?参与对象：燕南园成交客户及意向客户、万科老业主共31组。?活动费用：5.1万元营销计划执行情况营销推广效果分析?09-23“东方文化之旅”——花艺茶道讲座推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用营销计划执行情况营销推广效果分析?10-28“东方文化之旅”——燕南园首届东方万圣节?活动目的：推广主题及策略1、为树立项目的总体精神气质，并为现场吸引更多的来访客户，媒体发布在客户中形成良好的口碑效应，决定从8月起连续举办东方文化之旅系列活动；营销活动2、将万圣节这一深受城市儿童喜爱的西方传统节日引入燕南园，吸引业主带自己孩子以及朋友前来参加活动，树立项目的亲和力和营销费用注重家庭气氛的形象，增加现场到访人气，推动销售达成。?内容：万圣节化妆，魔术教学，闯关游戏，寻宝活动。?时间：10月28日14：00——17：00?地点：燕南园销售中心?参与对象：燕南园成交客户、意向客户以及老业主的孩子共26组。?活动费用：5.2万元营销计划执行情况营销推广效果分析?10-28“东方文化之旅”——燕南园首届东方万圣节推广主题及策略媒体发布营销活动营销费用营销计划执行情况营销推广效果分析?2006年计划销售面积为27440平方米，计划总销金额为30184万元，按4%计提营销费用12073.6万元，除去15%推广主题及策略品牌费用1811.04万，实际可用费用为1026.26万元。媒体发布?2006年截至11月10日，实际花费营销费用为957.9万元营销活动，其中，示范单位装修费用296万、户外广告发布费275万、报纸广告93.82万，杂志广告62万元。营销费用?11月下旬及12月还将预计支出报纸广告以及客户活动费用60万元，可以控制在年初计划费用范围内。06年燕南园营销费用控制情况表营销计划执行情况营销推广效果分析?截至2006年10月31日，燕南园06年共接待来访客户1493组，其中A类客户70组，B类客户114组，C类客户1054组，D类客户257组。媒体效果评述?在所有到访客户中，认知途径分别如下：活动总结综述燕南园来访客户认知途径07年营销建议5%19%27%19%2%2%15%1%9%1%报纸杂志高炮DM网络其它展会电视推荐万科生活营销计划执行情况营销推广效果分析?可以看出，在各种渠道中，89%的客户认知途径来自于以下五种：媒体效果评述1、杂志：414人次活动总结综述2、亲友或老业主推荐：284人次3、《万科生活》：278人次07年营销建议4、高炮：230人次5、网络：128人次营销计划执行情况营销推广效果分析?将各种渠道进行细分之后，以下几种媒体客户认知率非常高：媒体效果评述1、上海楼市：295人次2、《万科生活》：278人次活动总结综述3、亲友或老业主推荐：284人次07年营销建议4、租售情报：111人次5、沪闵路高炮：110人次6、景联路高炮：100人次7、搜房网：65人次8、房地产网：65人次9、新闻晨报：35人次10、房展会：35人次营销计划执行情况营销推广效果分析?几个主要媒体的千人成本：媒体效果评述1、上海楼市：90.33万/千人活动总结综述2、租售情报：204.14万/千人3、沪闵路高炮：265.14万/千人07年营销建议4、景联路高炮（含沿路道旗）：386.95万/千人5、新闻晨报：1181.14万/千人营销计划执行情况营销推广效果分析?截至10月底，燕南园共举办客户活动五次，活动效果一般，主要问题总结如下：媒体效果评述活动总结综述1、客户组织：几次活动的组织都显得有些仓促，客户邀请和组织的工作都显得不够到位，几次活动实际上都有很好的切入点与吸07年营销建议引力，但是由于事前准备不足，使得活动到场客户的数量无法到达预期效果。2、活动影响力：几次活动仅限于邀请我们已成交客户参加，虽然在老业主中也形成了一定的口碑和影响力，但是对于新客户和媒体，却没有发出声音，活动的效应没有发挥到最大。3、活动执行：几次活动在具体举办的过程中，都出现了一些执行层面的问题，物品质量不高、活动主持人水准不够的情况多次发生，影响了整个活动的品质，也不利于燕南园高品质楼盘的形象树立。营销计划执行情况营销推广效果分析鉴于以上的总结，对07年燕南