敬呈：湖南华悦行商业地产经纪有限公司华悦城一期2011年营销执行报告14／5／1614／5／16本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。PART1PART1我们要达成的目标？我们要达成的目标？本报告是严格保密的。2我们的目标销售目标品牌目标（1）价格目标:（1）项目品牌目标:价值最大化，进入区域价格领导者阵营；将项目打造成南城明星楼盘之一。（2）速度目标:（2）企业品牌推售目标：近12万㎡，共1149套；借助华悦城奠定华悦行在长沙的品销售目标：12个月内，销售率达90%以牌影响力上。本报告是严格保密的。3目标下工程节点的配合1012月1月2月8月9月月11月▲▲▲▲▲▲▲预售条件关键节点：8月底9月初开放售楼部；住宅住宅1033、、月4428、、55日、、项目一期首次开盘66、、展示条77、、88栋取得预售证栋取得预售证件售楼部开放住宅首次开盘本报告是严格保密的。4目标下必须解决的核心问题核心问题目前长沙综合体项目层出不穷，现已存在和未来将推的综合体项目接近30个，项目该如何从中脱颖而出，1建立自己的地位？在目前展示点有限的情况下，如何最大化的利用10002余平售楼部构建项目区域内独特形象和为销售服务？本报告是严格保密的。5PART2PART2我们要卖什么？我们要卖什么？本报告是严格保密的。6一、区位：融城核·长沙南城最中心1、长株潭融城桥头堡，长沙南拓门户；2、南城成熟商圈中心，未来融城新中心；3、休闲商业集群，圭塘河休憩商业规划；4、拥揽天际岭和圭塘河两大城市生态宝地；5、轻轨、地铁5号线、汽车南站，城市主干道环绕；6、红星商圈提升，融城利好。本报告是严格保密的。7二、产品：1、以商业为主导的50万㎡中大规模高端都会综合体?多种业态规划、功能互补共生?近10万平大型MALL?7万平写字楼、酒店?近5万平公寓、6.5万平住宅本报告是严格保密的。8二、产品：2、带顶级配套的优质居住社区?商住完全分隔又有序联系?合围式布局，闹中取静?人车分流的交通规划?半地下生态车库设计?全明、270度全景观户型设计本报告是严格保密的。9三、户型：集约实用型塔楼产品“A1”户型：81.83㎡2房2厅1?优点;?带入户花园设计，观景更惬意；卫?客厅大开间，采光、通风、观景俱佳；?主卧朝南设计，日照、采光更好；?洗漱便溺分离，更人性化缺点;?1、由于只有南向一个阳台，通风一定程度不佳；?2、主卧未设飘窗，观景、采光效果较差；?3、只一个阳台，日常生活诸多不便(该户型与D3反户型只是入户花园不同。其他一样）：对应销售说辞：1、我们为了解决通风这个问题，特意设置了入户花园，而且南向还设置了个大阳台与客厅相连，通风是绝对不成问题的。2、我们的主卧是朝南的，本身采光度和通风度就很高，少了一个飘窗，本质上不会有很大影响，毕竟飘窗面积也不大。3、其实我们南向这个阳台是可以满足日常需求的，因为阳台较大，而且又是朝南，晒衣啊什么都本报告是严格保密的。很方便。10“A2”户型：81.72㎡2房2厅1卫?优点;?带入户花园设计，观景更惬意；?客厅大开间，采光、通风、观景俱佳；?主卧朝南设计，日照、采光更好；?洗漱便溺分离，更人性化缺点;?1、由于只有南向一个阳台，通风一定程度不佳；?2、主卧未设飘窗，观景、采光效果较差；?3、只一个阳台，日常生活诸多不便(该户型与D3反户型只是入户花园不同。其他一样）：对应销售说辞：1、我们为了解决通风这个问题，特意设置了入户花园，而且南向还设置了个大阳台与客厅相连，通风是绝对不成问题的。2、我们的主卧是朝南的，本身采光度和通风度就很高，少了一个飘窗，本质上不会有很大影响，毕竟飘窗面积也不大。3、其实我们南向这个阳台是可以满足日常需求的，因为阳台较大，而且又是朝南，晒衣啊什么都本报告是严格保密的。很方便。11“A3”户型：101㎡3房2厅1卫?优点;?户型方正、动静分区、干湿分离；?带入户花园设计，观景更惬意；?主卧朝南，带大阳台，采光、观景更好?独立书房，娱乐阅读更舒适?洗漱便溺分离，更人性化缺点;?1、客厅北向布置，日照一定程度(该户型与D3反户型只是入户花园不同。受其他影响；一样）：?2、餐厅位置较里一定程度、采光和通风受限对应销售说辞：1、客厅设在北面主要是考虑该户型在整栋的位置，如果设在南面的话，有可能会被其他单元遮挡，在采光、通风方面等影响客厅的正常使用，整个房间舒适度也降低了。2、餐厅一般只是吃饭的时候使用，使用时间非常少，因此，不会影响整个房间的居住舒适度。而且，餐厅的采光、通本报告是严格保密的。风并不是没有，12只是稍微没板楼那么好而已。“A4”户型：103.26㎡3房2厅1卫?优点;?户型方正、动静分区、干湿分离；?带入户花园设计，观景更惬意；?主卧朝南，带大阳台，采光、观景更好?独立书房，娱乐阅读更舒适?洗漱便溺分离，更人性化缺点;?1、客厅北向布置，日照一定程度(该户型与D3反户型只是入户花园不同。受其他影响；一样）：?2、餐厅位置较里一定程度、采光和通风受限对应销售说辞：1、客厅设在北面主要是考虑该户型在整栋的位置，如果设在南面的话，有可能会被其他单元遮挡，在采光、通风方面等影响客厅的正常使用，整个房间舒适度也降低了。2、餐厅一般只是吃饭的时候使用，使用时间非常少，因此，不会影响整个房间的居住舒适度。而且，餐厅的采光、通本报告是严格保密的。风并不是没有，13只是稍微没板楼那么好而已。“B1”户型：119.32㎡3房2厅2卫?优点;?户型方正、动静分区、干湿分离；?入户花园、双阳台、飘窗设计，采光、通风、观景俱佳；?主卧南向布置且带独立卫生间，更显尊贵；?4.6米客厅大开间，阔绰享受；?洗漱便溺分离，更人性化缺点;?1、客厅北向布置，日照一定程度(该户型与D3反户型只是入户花园不同。受其他影响；一样）：?2、餐厅位置较里一定程度、采光和通风受限对应销售说辞：1、客厅设在北面主要是考虑该户型在整栋的位置，如果设在南面的话，有可能会被其他单元遮挡，在采光、通风方面等影响客厅的正常使用，整个房间舒适度也降低了。2、餐厅一般只是吃饭的时候使用，使用时间非常少，因此，不会影响整个房间的居住舒适度。而且，餐厅的采光、通本报告是严格保密的。风并不是没有，14只是稍微没板楼那么好而已。“B2”户型：120㎡，3房2厅2卫优点;?户型方正、动静分区、干湿分离，使用率高；?入户花园、双阳台、大飘窗设计，采光、观景俱佳，赠送面积多。?主卧南向设计、日照、采光优良；?4.35米客厅大开间，通风良好，更好观景；?公卫漱便分离，更人性化缺点;(该户型与D3反户型只是入户花园不同。其他一样）：?客厅北向设计，一定程度影响客厅的日照度。对应销售说辞：客厅朝北是故意这样设计的，因为您所所在的8栋，北面正对的是小区最好最漂亮的中心园林景观，这样，您在客厅就能轻松享受观景的乐趣了。本报告是严格保密的。15“C”户型：129.19㎡3房2厅?优点;?带入户花园设计，从迈入房间之初即享2卫观景乐趣；?独立储物室设计，杂物分区储藏更合理；?双卫设计，主卧带独立卫生间，私密尊贵轻松摘得；?双阳台、大飘窗，观景俱佳，赠送面积更多，更高性价比。缺点;(该户型与D3反户型只是入户花园不同。其他一样）：?1、两个次卧均在北，日照度和观景相对较差；对应销售说辞：1、该户型北面正对目前已成熟的华盛小区，次卧朝北设计，视野上会更加开阔。而且，最关键的主卧是朝南的，不影响整个居住的舒适度。另外，这种户型设计是得房率最高的，你看，基本没有半点通道面积本报告是严格保密的。浪费，非常划得来。16“C1”户型：:128.4㎡3房2厅2卫?优点;?带入户花园设计，从迈入房间之初即享观景乐趣；?独立储物室设计，杂物分区储藏更合理；?双卫设计，主卧带独立卫生间，私密尊贵轻松摘得；?双阳台、大飘窗，观景俱佳，赠送面积更多，更高性价比。(该户型与D3反户型只是入户花园不同。缺其他点一;样）：?1、两个次卧均在北，日照度和观景相对较差；对应销售说辞：1、该户型北面正对目前已成熟的华盛小区，次卧朝北设计，视野上会非常开阔。而且，最关键的主卧是朝南的。另外，这种户型设计是得房率最高的，你看，基本没有半点通道面积浪费，非常划得来。本报告是严格保密的。17“D1”户型：99.56㎡3房2厅?优点;?动静分区、干湿分离；1卫?入户花园、双阳台、大飘窗设计，采光、观景俱佳，赠送面积多。?主卧南向设计、日照、采光优良；?大主卧设计，居住更舒适?卫生间漱便分离，更人性化?带独立书房，阅读、休憩更惬意缺点;?1、两个阳台均集中在南向，且一(该户型与D3反户型只是入户花园不同。阳台面积较小其他一样）：，而且还与卫生间相接。?2、卫生间位于整个房间的中间位置，为风水大忌对应销售说辞：1、由于该户型位于整栋塔楼的南向，如果将阳台设在北面的话，基本采光和日照会受影响，该阳台的作用将无法体现。2、尽量不主动提及，如有客户问及，则说该阳台并不是在房屋中间，厕所真正位置在中间靠南（前面是洗漱台），并不影响风水本报告是严格保密的。18“D1反”户型：99.8㎡3房2厅1?优点;卫?动静分区、干湿分离；?入户花园、双阳台、大飘窗设计，采光、观景俱佳，赠送面积多。?主卧南向设计、日照、采光优良；?大主卧设计，居住更舒适?卫生间漱便分离，更人性化?带独立书房，阅读、休憩更惬意缺点;?(该户型与D3反户型只是入户花园不同。其他1一、两个样）：阳台均集中在南向，且一阳台面积较小，而且还与卫生间相接。?2、卫生间位于整个房间的中间位置，为风水大忌对应销售说辞：1、由于该户型位于整栋塔楼的南向，如果将阳台设在北面的话，基本采光和日照会受影响，该阳台的作用将无法