LI万科集团D让建筑赞美生命LLOADINGOppppADING万科26年A.D2010金域华府魅力林城思源经纪G在房地产领域,我们一直在帮助客户成功16年思源[万科劲嘉·金域华府]品牌及项目整合营销报告（演示稿）VankeRealEstateBrandpositioningandintegratedmarketingprojectreport思源经纪·贵阳www.syswin.com2010年5月公元2009年贵阳房地产业界传出：万科地产与中航集团拟定合作随后，传出小河185厂将在不久以中航万科的名义进行开发据悉，万科正在贵阳四处寻找开发项目，花溪、金阳、龙洞堡等地均有意向年底，得到消息万科将参加金阳十二滩公园土地开发权竞争公元2010年万科与深圳劲嘉集团合作开发小河BC地块随后，贵阳万科地产拿下水东路一地块，万科地产正式在贵阳亮相四月，贵阳一网络媒体正式报道：万科地产正式进入贵阳五月，万科地产发出邀标书，正式邀请落地贵阳的知名策划代理公司竞标小河项目至此，公元2010年，万科地产正式入驻贵阳万科来了有什么好“稀奇”的？贵阳贵阳期待着万科期待着万科带来带来什什么么？？万科让贵阳进入了真正地产群雄一统时代2007年起，新世界进入贵阳，四年来，保利来了，恒大来了，绿地来了，但是他们都没有征服贵阳；万科让贵阳人知道什么才是真正的好房子电梯房、花园洋房、别墅，贵阳不缺乏产品的形式，但是，从来没有见到真正的，让老百姓满意的好房子，无数次的投诉，无数次的等待，最终还是没有看到能够让贵阳人称赞的房子；万客会让贵阳人找到了可以依靠，感受到尊重的组织1027看房团、搜房团、保利会、互动家……太多购房组织充斥着贵阳市场，但是从来没有一个组织让贵阳消费者如万客会般让人感受到被尊重，实实际际；贵阳贵阳期待着万科期待着万科带来带来什什么么？？万科让贵阳人能够真正享受到真正的物业服务中天物管、中铁物管，这些都是贵阳人心目中数一数二的物业管理公司，但是他们的业主能够感受到贴心，但从未被真正感受到被服务，被尊重，心里业主的感觉一直被压抑，无法释放；万科给贵阳房地产操作带来了规范化样板投诉、争吵、堵门、砸售楼处等等房地产商不正规操作引来业主闹事的新闻充斥着贵阳的报纸，贵阳的房开商也想改变，但是没有身边可以学习的样板，万科进入贵阳正式启动了贵阳规范操作的序曲背负这样的期待和使命，站在万科的角度如何理解万科进贵阳的目标和问题？万科在万科在贵阳贵阳的目的目标设标设定定全国第一的万科来到贵阳的终极目的只有一个：贵阳，“我”来了——我看见，我征服万科在万科在万科在万科在贵阳贵阳贵阳贵阳的目的目的目的目标设标设标设标设定定定定短期目标万科成功着陆贵阳成功操作第一个项目万科品牌被消费者知晓并接受2010年年底前实现销售回款2011年市场标杆价格完成20万方面积去化万客会成为最知名的购房组织项目受到市场追捧，实现项目持续销售中期目标多盘并举，实现超额利润成功操作多个项目，并实现健康的资金流X年内实现Y利润拥有大批忠诚客户，实现长远发展长期目标收编整合，实现贵阳让贵阳人以买万科的房子为荣；市场占有率第一实现销售前置，客户需求先导生产模式PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.新政的影响如何去应对？万客会如何在贵阳顺利运作？如何使项目突破小河区低端的形象？贵阳万科在贵阳发展的终极形态是怎样的？万科品牌在贵阳值多少钱？万科在贵阳的目标是什么？万科劲嘉·金域华府项目如何在2010年内顺利销售？万科劲嘉·金域华府项目如何在2011年底实现20万平米的去化？如何实现项目量与价的双重突破？等等等等…………目目录录及解及解决决思路思路1、万科在贵阳的使命和目标万科在万科在贵阳贵阳的目的目标设标设定定PartOneVanke'smissionandgoalsinGuiyang发2、近期中国房地产市场现市市场场政策政策给给万科的目万科的目标实现带来哪标实现带来哪PartTwoChina'srecentrealestatemarket问题些些问题问题3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析PartThreeGuiyangrealestatemarketandtargetmarketanalysis在在贵阳贵阳的市的市场环场环境下境下实现实现目目标标有有哪哪4、贵阳客户分析及万科客群细分定位些些问题问题PartFourGuiyangcustomeranalysisandcustomerbaselocatingVanke定5、项目与产品解读位项项目目实现实现目目标标存在存在哪哪些些问题问题PartFiveInterpretationofprojectsandproducts问题6、营销关键点及整合营销策略问题问题的的梳梳理、解理、解决决思路及整合思路思路及整合思路PartSixThekeypointofmarketingandintegratedmarketingstrategy7、执行策略PartSeven解Implementationofthestrategy决具具体体执执行行支撑支撑8、思源优势问PartEightsyswinadvantage题目目录录及解及解决决思路思路1、万科在贵阳的使命和目标万科在万科在贵阳贵阳的目的目标设标设定定PartOneVanke'smissionandgoalsinGuiyang发2、近期中国房地产市场现市市场场政策政策给给万科的目万科的目标实现带来哪标实现带来哪PartTwoChina'srecentrealestatemarket问题些些问题问题3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析PartThreeGuiyangrealestatemarketandtargetmarketanalysis在在贵阳贵阳的市的市场环场环境下境下实现实现目目标标有有哪哪4、贵阳客户分析及万科客群细分定位些些问题问题PartFourGuiyangcustomeranalysisandcustomerbaselocatingVanke定5、项目与产品解读位项项目目实现实现目目标标存在存在哪哪些些问题问题PartFiveInterpretationofprojectsandproducts问题6、营销关键点及整合营销策略问题问题的的梳梳理、解理、解决决思路及整合思路思路及整合思路PartSixThekeypointofmarketingandintegratedmarketingstrategy7、执行策略PartSeven解Implementationofthestrategy决具具体体执执行行支撑支撑8、思源优势问PartEightsyswinadvantage题问题问题分分类类梳梳理理新政出新政出台台后，市后，市场观场观望情望情绪绪所所导导致致的的项项目量目量与与价的价的矛矛盾盾市市场场政策政策给给万科的目万科的目标实现带来哪标实现带来哪贵阳贵阳房地房地产产市市场对场对宏宏观观政策的政策的滞滞后后性性与启动时间与启动时间重合重合的的矛盾矛盾些些问题问题新政新政对贵阳对贵阳的影的影响与响与万科万科企企业业的的快速快速扩张扩张之之间间的的矛盾矛盾成成熟熟的万科地的万科地产与产与初初级阶级阶段段的消的消费费群体的群体的沟沟通通不不对对位位在在贵阳贵阳的市的市场环场环境下境下实现实现目目标标有有哪哪的的矛盾矛盾些问题些问题项项目目所所在小河在小河区认区认可度可度较较低低与实现项与实现项目量价目目量价目标标之之间间的的矛盾矛盾本本地需求地需求与与万科以万科以往往产产品品配比之配比之间间的的矛盾矛盾项项目目实现实现目目标标存在存在哪哪些些问题问题区区域域容容量量与销与销售量目售量目标标的的矛盾矛盾区区域低端、低价形象域低端、低价形象与与价格价格标标杆形象目杆形象目标标的的矛盾矛盾户户型配比型配比与与本本地需求地需求习惯习惯的的矛盾矛盾项项目目硬硬伤伤、、规划概规划概念念形成的形成的货货量量与与市市场场需求的需求的矛盾矛盾问题问题分分类类梳梳理理新政出新政出台台后，市后，市场观场观望情望情绪绪所所导导致致的的项项目量目量与与价的价的矛矛盾盾市市场场政策政策给给万科的目万科的目标实现带来哪标实现带来哪贵阳贵阳房地房地产产市市场对场对宏宏观观政策的政策的滞滞后后性性与启动时间与启动时间重合重合的的矛盾矛盾些些问题问题新政新政对贵阳对贵阳的影的影响与响与万科万科企企业业的的快速快速扩张扩张之之间间的的矛盾矛盾成成熟熟的万科地的万科地产与产与初初级阶级阶段段的消的消费费群体的群体的沟沟通通不不对对位位在在贵阳贵阳的市的市场环场环境下境下实现实现目目标标有有哪哪的的矛盾矛盾些问题些问题项项目目所所在小河在小河区认区认可度可度较较低低与实现项与实现项目量价目目量价目标标之之间间的的矛盾矛盾本本地需求地需求与与万科以万科以往往产产品品配比之配比之间间的的矛盾矛盾项项目目实现实现目目标标存在存在哪哪些些问题问题区区域域容容量量与销与销售量目售量目标标的的矛盾矛盾区区域低端、低价形象域低端、低价形象与与价格价格标标杆形象目杆形象目标标的的矛盾矛盾户户型配比型配比与与本本地需求地需求习惯习惯的的矛盾矛盾项项目目硬硬伤伤、、规划概规划概念念形成的形成的货货量量与与市市场场需求的需求的矛盾矛盾问题问题及解及解决决思路思路新政出新政出台台后，市后，市场观场观望情望情绪绪所所导导致致的的项项目量目量与与价的价的矛矛利利用用不不同同产产品品抗抗政策政策风险风险能力能力特性特性，，调调整整推推货顺货顺序及序及结构应对结构应对新政新政所所带来带来的的盾盾观观望情