CONFIDENTIAL融僑地產西安浐灞新區項目地塊取地分析報告二○一○年九月深圳尚美佳經紀1一、强大的品牌号召力二、身处新兴板块，发展潜力巨大三、区域内独一无二的产品四、开发模式（景观、物业、配套）五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格）2区位优势强大的品牌号召力培育大批追随者在万科成交的客户中，有很大一部分对于万科品牌具有极强的忠诚度，“在万科的所有客户中，60%以上的客户是冲着万科的品牌和物业来的。”万科物业的负责人说，尤其是“万客会”的成员，很多都是万科住宅两次甚至多次的购买者。而以万科物业为基石所打造的万科品牌，目前其品牌效应已经逐步凸显。万科新地城3一、强大的品牌号召力二、身处新兴板块，发展潜力巨大三、区域内独一无二的产品四、开发模式（景观、物业、配套）五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格）4产品特性项目所处新兴中高端居住区，发展潜力巨大金域曲江在曲江所处的位置是曲江新区一期和扩区的交汇处，曲中铁建梧桐苑荣禾曲池东岸江扩区后二期会有不同生活版块中海碧林湾的规划，如科教人文版块，加入紫薇曲江意境曲江一中等，医疗版块，加入四曲江诸子阶金地湖成大境医大的新院址等，未来的生活配套将会有极大的改善。此外，版块内中高端项目云集，未来将成为新兴高端人居板块。5一、强大的品牌号召力二、身处新兴板块，发展潜力巨大三、区域内独一无二的产品四、开发模式（景观、物业、配套）五、营销手法（认筹模式、业内人士、价格6产品特性第十三座高端产品系列——金域系厦门金域华府成都金域蓝湾天津金域蓝湾万科金域曲江延续万科地产在12个城市用7年时间打造的金域系列（如深圳的万科金域华府、成都万科金域蓝湾、南京的金域缇香等），万科金域曲江是万科金域系列的第13座，金域系列在万科产品中定位高端，曾经有朋友这样解释金域——代表的是城市最高的居住文明和生活空间，也为世人所仰望的精英领沈阳金域蓝湾地。7产品特性区域内唯一的精装修项目，产品具有唯一性万科金域曲江采用5A精装标准，启用全面家居解决方案，与多个知名家居企业进行合作，并采用新风系统。使得产品具有极强的市场竞争力。由万科10亿级采购平台、8年精装实践、10万套精装经验打造而成的万科智慧精装8产品特性户型尺度设计合理，赠送面积空间，提高产品性价比万科金域曲江户型尺度上设计合理，涵盖76-126平米，吸引青年白领至中产阶层客户群体。此外，每个户型均有大面积赠送，提高了产品的性价比。9一、强大的品牌号召力二、身处新兴板块，发展潜力巨大三、区域内独一无二的产品四、开发模式（景观、物业、配套）五、营销手法（认筹模式、业内人士、价格）10西北地区独一无二的泰式风情园林，极大地震撼着每一开发模式个购房者11商业配套先行，打消购房者对于目前区域配套不足的疑产品特性虑万科金域曲江在景观示范区开放的同时，开放社区商业，引入华润万家的社区超市，弥补了目前区域内商业配套不足的弱势，极大地增强了购房者的购买信心。12一、强大的品牌号召力二、身处新兴板块，发展潜力巨大三、区域内独一无二的产品四、开发模式（景观、物业、配套）五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格）13与中国银行合作举办“团购活动”，结合“万客会”低门槛营销手法短时间内聚集了大量意向客户2010年6月15日上午11点半开始，万科·金域曲江项目在慈恩镇外展点举办“中国银行团购活动”。该活动由中国银行长安路支行发起，面向中国银行内部员工及亲属、VIP客户等，但之前在该项目咨询的诚意度较高的普通客户也可参加，由代理公司（世联地产）销售人员电话邀约。现场存1000元现金，办理中国银行VIP认购协议，资金冻结3个月。该活动在当时较为新颖，在短时间内聚集了大量的意向客户，同时定期的举办抽奖活动，牢牢抓住认筹客户。14精装修平层8000-11000元/平米，价格具有极强的竞营销手法争力8月1日，万科金域曲江在曲江会展中心举行开盘仪式，当天推出3、8、9、10、11号楼，共计670套房源吸引了1000余组客户到场，现场针对之前中行团购客户以及万客户会员有优惠。8、9、10、11号楼8000-11000元/平米，3号楼11000-16000元/平米。开盘当天，销售500余套房源，销售金额6亿元左右。15区域发展潜力巨大独特开发模式强大的品牌号召力项目热销多样的营销手法产品的唯一性超高性价比16