巨细朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN2011COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2011009朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细方案修改的两大意图1-消费习惯：空房子疲劳症（宏观重新定势）2-市场现状：住宅不好卖了（微观修补动作）朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细目录1-巨向思考新定位新体系新启势2-细节动作卖铺新动作朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细巨：新定位朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细最大的势能定位不是造势，而是借势最好借势，是找到大情绪朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细利用大情绪造势的经典商业案例：朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细大情绪：我们需要可移动的终端，适合车行、步行、飞行时的可携终端，而不是手机大定位：IPHONE=非手机=移动时代可携终端朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细大情绪：腻了“历史游=历史建筑游”大定位：宋城=五千年内容提供商=历史景点+文化演艺朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细大情绪：我们不缺食品，缺快时代的慢点饥点大定位：85度C=快食慢港（食品+小憩+24小时）朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细找到对位的大情绪我们就找到了西镇的大高度朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细有一种情绪，千万万中国人都有有一本杂志，四年前就曾点破过朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细人人都有江南情节1-不完全统计，唐诗宋词中江南主题的占到23%2-百度文摘：中国的文化史就是从“长安-开封”迁移到“南京-苏州-杭州”的历史3-江南最接近中国人居者有其屋的环境：水、桥、乐、镇、温润四季朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细回不去的江南回之镇，但它已经失去留园、网狮园等名园，但西湖、运河等江南水景，但生活原味，失去生气他们大多只供游览，或者大多已经不再清灵，城市化已经成単物馆了杭州、苏州、南京、诗中的江南：三月的杨影视片中的江南，但那都是绍兴……，但那里叫柳，映日的荷花，但伤影视城的景色，胶片敀事嚣着GDP，充斥着伪情婉约，只可偶读江南的房地产案名和slogan朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细中国情绪：人人爱江南，人人回不去江南朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细西镇机会：最江南的地方（朱家角）非江南的模式（搭台唱戏）朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细西镇：非江南模式江南式：搭台不唱戏，盖最江南的房子，然后卖完房子走人西镇式：搭台还唱戏，江南里盖慢城业态，然后唱戏留住人朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细“回不去江南”大背景下的西镇可赏的西镇：江南肌理可玩的西镇：APM规划可往的西镇：上海最近的江南可宿的西镇：悦椿系统可留的西镇：时尚江南业态可回头的西镇：日日不同，月月有异的不落幕艺术节朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细所以，西镇在做大情绪的满足朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细西镇定位三千年江南续“人人爱江南，人人回不去江南”的时代，造一个“回得去留得下”的镇落朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细备选世界大幕下的东方戏台朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细第一套江南五物选择锦鲤、竹、藕荷、树林、蜻蜓五张种强烈江南象征意义的物体朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细并选择了logo里已经使用的江南传统色朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细通过现代抽象手法的演绎朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细从而创作出整体画面设计朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细第二套江南光晕江南：中国水墨画布局近江南墨蓝底色光晕：光是项目最大特征二十四的不夜江南现代手法江南光晕朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细首先，我们当然丢不掉传统的手法：黑墙白瓦墨灰朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细但正如策略所说我们是二十四镇，夜夜繁华处朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细于是我们想到了想到了光晕光是项目最大特征现代手法江南光晕朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细由此推出“江南光晕”为原点的第二套视觉朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细是续，不是复制仅仅复制建筑不叫续，叫复制江南卖完房子走人不叫续，叫拷贝江南留在西镇做艺术、唱序幕、搞人气才叫续朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细怎么续，西镇做了一系列的事朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细巨：新系统朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细四大动作做续1-大悦椿2-艺术家3-新圈子4-新规划朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细享大悦椿经营目的：扩大人气品牌的服务内容，提升售价休闲目的：提升享乐江南的含金量正剧续集自古江南最逍遥。隋代扬州，逍遥江南的现代续集：旧时到旧时苏杭，中国醉乐地。醉酒溪流上，今日悦椿SPA池朱家角西镇3.0|趋势大洞察|营销细动作ZENDAXIZHEN3.0STRATEGYPROJECT巨HeightDetails上海単加广告传播|地产策略细艺新规划经营目的：注重夜态引入，形成APM规划，差异化传统16小时江南休闲目的：日夜