www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库谈谈生活说说理想——对盛腾金星大道项目的思考沟通2011-03-15www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？从挑战和观念出发www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库挑战：长远的价值和品牌的树立是的，仅仅对于项目而言，合理的价格，甚至足够的溢价我们都有足够的信心的；问题的关键在于，在大牌云集的金星北板块，如何确立起“盛腾”的品牌价值，如何在项目的销售之上确立整体的价值体系，持续升值。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库观念：产品？资源？配套？还有其他？如恒大，摆出他行业老大的资历就可让市场趋之若鹜；如东方明珠，完美产品+德意志风情就足以售卖一空；而我们，出色产品+人文配套+合适的面积空间，我们的优势将在于我们的综合价值之上！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市CITY这座城市的不满是GDP很高，GNC（国民生活快乐指数）却很低是效率背后更多时间的流失和闲暇感的严重缺失没有了闲暇，生活亦失去土壤、丧失可能长沙人其实最懂生活，但是越来越快的城市速度让他们被迫放弃放弃生活，去置换一种大部分人眼里更重要的东西比如财富，比如成功，比如地位……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库ONETWO城市CITYTHREEFOURFIVEwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一个区域和他的生活理想不想让生活继续成为工作的附庸不想继续永无止境的财富饥饿不想永远过站式的漂浮在城市和家的表面不想再被强大的“豪宅生活”笼罩和驱使这个城市需要一个种新的生活倡导和一股新的力量www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？与消费者不可分割的机会在哪里www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库ONETWO独处ALONETHREEFOURFIVEwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库那是你和家人的一种生存状态邻居永远的消失了只有你隔壁的人，楼上的人，楼下的人，以及电梯里遇到的人你的房子更像是一个充电器，目的只是为了更好的工作为了便利，不惜放弃房子的其它部分（空间、园林、空气）只有一个目的：更快的从一个BOX到另一个BOX你的家就是墙内的空间，一张床，还有一扇窗你很了解美国总统，却不了解你身边的人这就是独处“你在这个世界，因为你有同类”城市号称要促进人与人的交往，结果却恰恰相反繁华喧闹的中心，却难掩你内心越来越真实的孤单呼喝云集在你周围的，都是你的同事，而不是朋友你是众多碎片中的一片，你和你的生活，都献给了工作，献给了效率www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？通往盛腾的道路www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库ONETWO方向THREEFOURFIVEwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库高调务实是原则。是市场现状“3高”原则的必然要求，高调是心理满足，务实是物理满足。无论何种满足，都必须饱和。场障碍1高调务实。解决市高级趣味是调性。高级是价格实现的价值底限，趣味是特定2高级趣味。知障碍解决认语境的特定要求。无论文字画面，都遵循此调性。3高明沟通。播障碍解决传高明沟通是方法。一个刀锋型项目，有冲击力的倡导和创新的执行势在必行。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1.高调务实www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“溢出的价值，溢出的价格。第一印象重要，真材实料更重要，性价比决定成交。面对刚性市场的需求，必须作（情感＋产品）的诉求。”扎实的产品价值＋不封顶的形象价值产品溢价1.在硬件基础上，提供更多的软性附加值，1＋122.同样的产品，增强体验感，感知价值实际价值形象溢价1.树立高品质感的项目形象，价格预期不受限2.高级趣味，获得气质相投的情感偏好3.精英阶层，先锋人士的标签感产品与形象并重，才能实现性价比的突破，赢得消费者的青睐！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2.高级趣味www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“经济不景气，幸福学更走俏。社会开始关心幸福指数的问题，人们越来越注重自身的体验和感受。金钱、财富不是幸福，更不能取代幸福。”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库经济学：用现有的资本，创造最大化的财富。幸福学：用现有的财富，创造最大化的幸福。——《撬动幸福》“Youdon’thavetoberich,justsmart.”(你不必富有,只需机灵)幸福学Hedonomicswww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3.高明沟通www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“盛腾”品牌，不在一个没有认知的市场空喊口号，而是要做一个精明的品牌行动者。精明的品牌SmartBrand懂得“大梦想”，懂得“大感受”。懂得用务实的产品、可见可得的利益展示生活最强大、最眩目的一面。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“观点更独立、表达更内敛、意味更悠远。”——盛腾金星北项目的风格独特形象的建立，要靠观念和情感的深入沟通外在的气质包装只是构成形象的最浅因素。1.更重要的在于理念传递，主张的形成，让她有独特的智慧气质，更有内容。2.更重要的在于情感沟通，偏好的渗透，让她有人情味，更真实。用说故事的方式，丰满项目的气质和品质，使印象更立体！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？如何对应需求、提供合理溢价的理由www.fdc01.com房地产智库标准www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库价值基础地段及交通的畅达性建筑规划「细节」整体品质感户型设计合理户型朝向及通风采光赠送面积「品质」细节产品主义价格体系及折扣赠送精装修项目配套设施整体家居，收纳空间「人性化」物业特色服务……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库尊重每个人的生活，照顾到你需求的方方面面。对人性化设计的极致打造，成就聪明而有灵性的房子，给你提供独有的舒适而自在的生活享受。——也就是说消费者购买这里可以更轻松地生活可以更感性地释放心情，可以更真切地体会幸福www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？概念如何沟通又如何共鸣www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库ONETWO答案THREEFOURFIVEwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库首先“盛腾”集团的发展要树立一个明确的目标：“盛腾”品牌不仅仅只是一个懂规划懂房子的开发商而已；“盛腾”更懂一个片区、一个城市的发展需要怎样的生活，更懂这个城市中每一个“你”需要怎样的满足，不仅仅是房子；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库当然房子总还是生活的载体，那就让房子同品牌一样变得更精明些——空间想怎么变就怎么变，还不局促设计总考虑在你的前面，你想不到的我们为你考虑周详关键是，还有可见可得的实在摆在这里www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库也不止如此生活的理想总富载更多，环境才是精彩生活的外延：居住在一片自然生态的地方才能有心灵的富足，充沛的负氧离子才是生命最宝贵的资源www.fdc01.com房地产智库如果还能更多生活已然精彩，可否再富足些？没问题，完备的高端商业规划，不同住宅形态，便利的交通享有，滨水新区整体市政规划，从生活到心灵，一站式富足了！www.fdc01.com房地产智库完备—精彩—富足这里的未来，将是生态的未来，将是城市的未来，将是居住的未来……这里，是未来的惬意生活之城www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库翡翠翡翠推广语:知性上层的五感华宅花园花园地块总用地面积为168152.00平方米，容积率2.03，绿化率48.25%。11年4月开盘，将推87-158平米2-4房。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库卧龙湾卧龙湾推广点:50万平米高档人文生态社区双盈卧龙湾占地面积287.４亩，总建筑面积50万平米顶级高档的住宅小区，有线电视、电话线、宽带、管道天然气、直饮水将直接入户,6800平米的酒店式休闲会所。www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库东方东方推广点:纯德式私家山地公园社区明珠明珠保留240亩原生态山体，将改建为业主私家森林公园，园林分为自然康体健身风情区、高雅时尚休闲运动区、体验式休闲区三大区域；外墙以绛色为主，厚重大气www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库玫瑰园玫瑰园推广点:市府后花园,地中海风情大盘畅享500亿岳麓滨江新城建设投资配套，承接以市政府为中心的多功能现代新城商业脉搏，优越的山水环境与教育人文资源。www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com