序PRELUDE在城市快速扩张和发展的时代，众多开发商走向快速复制与快速圈钱的发展模式，城市的脚步跌宕前行…献给我们最优质的合作伙伴谨献给不断探寻人居理想的品牌坚持者世联地产.2012写在合作前…..世联的（集团‐昆明分公司）的双重保障体系1全国视野（200多个城市）2实操性的市场经验（逾2000个项目）3强大的平台资源（逾10000条信息沉淀）4综合性的服务机构世联18年房地咨询形成本项目服务服务经验5丰富的政府机构服务经验的九大质量保障体系！丰富的客户资源（1000家机构、150万客户信息6）（本报告仅介绍前三项，后续见7高学历的人才构成工作建议书）8品质控制管理9科学的工作方法2写在合作前…..一、作为一流的地产顾问，世联为全国的客户提供优质服务PositionedtoserveChina超过3000超过4000人个策划和代理项目个项目顾问1000034家分支机构200个城市900家机构客户3写在合作前…..二、市场经验+市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘策划代理、工业区研究、主题地产等方面多个项目具有实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。政府角度开发商角度我们的角度投资商角度小业主角度4写在合作前…..三、丰富经验世联曾为全国范围内各类型提供过满意的服务，并且以操作豪宅深的客户信赖，被客户业内誉为“豪宅专家”。发展商项目名称华润深圳地产华润幸福里、华润大冲旧改项目前期中海信和地产香蜜湖1号兰乔圣菲﹑清林径﹑东海岸﹑17英里、万科城﹑金万科地产色领域招商华侨城尖岗山招华曦城鸿荣源地产公园大地﹑禧园招商地产招商·澜园波托菲诺天鹅堡一二期、波托菲诺纯水岸四五，华侨城地产·,·,六，七期﹑汉唐大厦东部华侨城地产天麓（一区,二区,七区,九区）5中信（华南）地产中信红树湾、中信湾上六座﹑中信星光名庭中信（深圳）地产中信栖湖高尔夫别墅、中信海阔天空中海地产中海大山地金光华集团新天地名居﹑春华四季园香港中旅集团中旅国际公馆金地集团金地香蜜山、金地梅陇镇﹑新城上塘、岗厦旧改项目（前期）星河地产星河丹堤﹑星河国际、星河雅居金地利地产淘金山地业地产后海公馆﹑西丽十五峰景业地产香蜜湖·唯珍府文广地产悠山美地屹海达地产金泓凱旋城二期鸿翔地产御景东园中核地产玮鹏花园﹑缇香名苑鸿威地产海怡东方﹑鸿景翠峰﹑海怡轩汉国置业地产城市绿洲花园﹑城市天地广场鼎太房地产鼎太风华6世联在云南在云南开展顾问业务六年后，2011年世联代理正式落地昆明。当年，实现“北看万科，南看红星”的市场业绩。项目成为区域价值标杆。写在汇报前…..2012-2013年，昆明世联在市区在售代理项目预计销售额将约达到80亿，占昆明主城区第一的份额。中央美地项目金地旧改项目写在汇报前…..典型案例之区域开发：经典双城人民路.双地铁.350万区域级别开发——区域代言写在汇报前…..典型案例之区域开发：经典双城人民路.双地铁.350万区域级别开发——区域代言写在汇报前…..典型案例之超大区域运营：中国最大城市级区域运营——海伦国际520万世界级HOPSCA，国际第七区海伦堡:38万m2国际商业中心让家重新想象70万m2西南创意总部基地让城市重新想象五星级酒店群80万m2的生态园林3万多个地下停车位400张床位的市级医院270万m2高端精品住宅17所学校80万m2生态园林广场写在汇报前…..典型案例之城市综合体：红星国际广场120万方双mall-双核.世界级地标，中国综合体——价值典范写在汇报前…..典型案例之城市门户豪宅：万科.白沙润园中国第一品牌，城市门户级豪宅，低密度巨作最云南，最特色的润园写在汇报前…..典型案例之城市门户豪宅：万科.白沙润园2月份进场，提前完成昆明万科上半年销售回款目标。面临问题：1、项目在售，中途进场，需快速进入角色2、项目价值点不清晰，客户对区域抗性大3、项目在市场影响力不足4、当时市场环境差，主城降价楼盘频现白沙润园是昆明万科树品牌立标杆的项目，不能有任何闪失。——万科周良总写在汇报前…..典型案例之云南旅游第一力作：首创.云岭时光中国一线品牌，10平方公里.全资源度假区四大国际大师，国际专利级产品里斯.琼斯-作品首次空降亚洲写在汇报前…..典型案例之新区商务地标：大成金融商务中心城市名片——主轴第一排政务最核心地铁首位写在汇报前…..典型案例之北市新中心：德润.朗悦湾中国一线品牌盘龙江边.北市首级中心世联代理昆明实践写在汇报前…..团队深圳总部直派的成熟员工团队昆明代理团队，所有中层员工均由多年世联成熟员工组成。经过项目实践，已具备成功将多种工具、方法匹配昆明市场，成为市场标杆。写在汇报前…..本项目团队人员配置,_(深圳-顾问）+（昆明-执行实施).世联昆明实践拥有昆明写字楼最专业的操作经验操盘案?1（顾问、代?）：呈贡大成?融商务中心操盘案?2（顾问、代?）：红星国际广场-写字楼操盘案?3（顾问、代?）：海伦国际-2#写字楼操盘案?4（顾问、代?）：华海新境界操盘案?1（顾问）：昆明?京?吹箫巷项目操盘案?2（顾问）：呈贡滇池明珠广场操盘案?3（顾问）：经典双城-写字楼部分世联写字楼实践第一时间提供市场第一手信息及资讯最及时·最真实·最高频次·仅为战略合作伙伴提供·重金难买一手信息为您的决策提供依据写字楼白皮书每周市场播报世联观察月度市场时讯老楼观点……季度市场时讯世联写字楼实践一线城市深圳-95%市场份额深圳全市:所以我们更加熟知客户及未来趋势近70个不同档次、不同区域写字楼项目的运作积累，拥有大量的写字楼客户资源，市场占有率95%。南山片区:代理过西海岸大厦、天利中央广场11期、海岸城西座、海岸卡夫诺、汉京国际、智慧广场、振业国际商务中心、美年广场88个写字楼。服务的客户群覆盖深圳所有主流商务区清楚的知道客户在哪？如何寻找客户？如何影响客户？如何提升客户对项目的价值认同？大量的写字楼客户数据，带来的不仅仅是重复购买，更使我们能够对客户精准把握。世联写字楼实践客户渠道：快速构建多个高端客户的联动体系拥有最多的一手写字楼售楼处，能够多个营销中心之间的系统运作，租售客户群体之间的转化，第一时间抓住市场机会。具有绝对话语权的写字楼客户网罗系统20112011年，年，世联工商部在售写字楼项目：世联工商部在售写字楼项目：NEONEO企业大道、鸿隆世纪、汉京国际、智慧广场、企业大道、鸿隆世纪、汉京国际、智慧广场、振业国际商务中心、万骏经贸大厦、正中时代广场、英龙商务大厦振业国际商务中心、万骏经贸大厦、正中时代广场、英龙商务大厦…………95％的市场占有率意味着：5万多的商务客户群，服务的客户群覆盖深圳所有主流商务区世联写字楼实践高端客户群：拥有珠三角最大高端物业客户平台—可快速复制深圳豪宅成交客户1）天麓2）波托菲诺广泛的高端客户源为商务物业所3）万科兰乔圣菲用，最高端客户的互动经营4）溪山商务物业线客户5）龙岸外地银行资源6）中信红树湾整栋收购投资公司……高端商业品牌客户外地房地产开发商公司……世联客户经营，并不是以楼盘为单位，而是全面平台系统化管理，有效进行客户资源分配。世联写字楼实践高效的策略制定，快速的现场执行，创造市场影响力高效的策略制定，项目团队达成共识，全力以赴保持项目持续的热销，而不是短时保持项目持续的热销，而不是短时间量的积累，关键在于策略之下成间量的积累，关键在于策略之下成熟操作体系。熟操作体系。策略关键点：飞虎队+联动+短信+CALL组内部资源快速整合，快速实现项目目标内部资源快速整合，快速实现项目目标高速的同时，保证市场统一口碑高速的同时，保证市场统一口碑献给我们最优质的合作伙伴结语：是客户的托付成就了我们的共同今天！世联地产.2012谨呈：丰泰建设房地产有限公司（昆明置信广场）一个城市的选择丰泰置信广场项目产品定位及营销策略报告世联地产WORLDUNIONPROPERTIES前言FORWORD昆明，承载着面向东南亚桥头堡的使命。。。呈贡新区，承载着昆明实现这一使命的重担。。。2012年，丰泰进入到昆明，拿下在呈贡新区的项目。。。面对这样一座城市，我们的使命为何？世联地产WORLDUNIONPROPERTIES目标TARGET1财务目标：2013年底销售4个亿可推售货量：CDE3栋共4.2万方；AB座共7.2万方2战略目标：集团品牌塑造丰泰集团进军西南，打响头炮，奠定商务运营专家基础，带来美誉度和影响力！世联地产WORLDUNIONPROPERTIES报告结构目标解读1写字楼市场商务公寓市场2市场调研酒店公寓市场3目标客户酒店市场4价值解读商业项目分布现状：昆明的商5项目定位及产品打造业项目主要分布在昆明主城区及呈贡新区两个板块；6营销策略昆明市场办公去化速度：2010年昆明共消化写字楼63万方，2011年共消化106万方，写字楼消化速度增势较快世联地产WORLDUNIONPROPERTIES主城商务市场昆明主城区较多，在售项目11个，在建将售6个格局，主要分布在北京路沿线、二环内及边缘地带二环假日广场欣都龙城金尚俊园莲花池国际商贸城金星宏业商务中心葡萄街区水晶广场一环金平果大厦世纪中心华海新境界汇都国际南亚之门西山新城滇池柏悦昆钢科技大厦大润发在售润城第一大道在建将售主城在售写字2010、2011年昆明各消化写字楼63万方、106万方。2010年来主城写字楼供应万㎡，甲级写字楼销售万㎡，均价万；楼——市场表现529.81.8-2.3普通写字楼销售10.3万㎡，均价0.85-1.5万。单盘年去化2700-24000平不等。体量均价（元项目入市时间/去化率去化面积立面级别（㎡）㎡）年月（今年世纪中心201085.4万2.3万60%（今年20%）326