后续广告推广思路及VI系统第一部分总——广告推广的整体思路第一部分总——广告推广的整体思路我们的目标是什么？核心目标/最终目标——品牌建构首要目标/阶段目标——开盘月售700套第一部分总——广告推广的整体思路亿城品牌建构观点：将每一次与客户的接触，都视作一次品牌内涵层面的深入沟通。那么，这一次，亿城新天地项目的开发又将与客户在“责任尊重分享”的品牌内涵层面有怎样的沟通呢？以亿城新天地的建设为责任，尊重新苏州人，分享新生活的美好与价值。第一部分总——广告推广的整体思路销售目标达成观点：对我们来说卖房是一种任务，对客户而言买房是一种生活体验。那么，这一次，为了达到高销售目标，我们又该让客户享受到怎样的高质量服务呢？一切以轻松为基调，让客户真实地体验快乐购房。第一部分总——广告推广的整体思路我们的途径是什么？无论是品牌沟通，还是快乐购房体验，我们都需要找到客户的心理需求点，再在这些点上进行高效率的信息传播与沟通。第一部分总——广告推广的整体思路我们的广告怎么做？观点：关注客户心理，把握从哪里开始，到哪里结束。从懂得新苏州人的生活开始；讲述建设新天地的细节与一段段美好故事；引导客户走向新生活平台，合理激励并结束；第一部分总——广告推广的整体思路我们的观念从未改变从CPO概念，到生活平台论，到广告推广整体思路，从理论照进实践。CPO快感生活平台生活游乐C.P.O平台平台懂得生活，建筑生活，引领生活发展交流平台平台第二部分分——广告推广的任务细划第二部分分——广告推广的任务细划在懂得生活上广告要做哪些？观点：将亿城塑造成一个虽是外来，却对苏州的历史、现在、未来都了然于胸的专家。尤其对本项目，亿城更是一个园区生活的专家。为此，我们必须要传达：1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔；2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义。第二部分分——广告推广的任务细划在建设生活上广告要做哪些？观点：让细节与动人的故事来说话，将一切客户想要知道的，想了解的，担心的都详细而生动地解答给他们。为此，我们必须要传达：1、关于亿城新天地的一切建造细节；2、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节。第二部分分——广告推广的任务细划在引导激励上广告要做哪些？观点：最终要将未来的美好生活铺展在客户面前，告诉他们通往那里有一条绿色通道，并且有许多鲜花在路边为他们怒放。为此，我们必须要传达：1、新天地里的全新生活方式是怎样的；2、高性价比、投资价值与优惠措施。第二部分分——广告推广的任务细划下一阶段，广告要在这6个方面进行系统详尽的传播：1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔；2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义；3、关于亿城新天地的一切建造细节；4、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节；5、新天地里的全新生活方式是怎样的；6、高性价比、投资价值与优惠措施。第二部分分——广告推广的任务细划反思前一阶段的广告推广，虽然在以上6个方面都有或多或少的涉及，但由于多种原因，并未能形成系统，项目的形象并不十分清晰。因此，我们可以看到在住博会上，客户对于亿城新天地的询问重点依然停留于基础面。询问重点来人数量占总来访数的比例（％）地理位置1370100%价位1370100%房型面积1370100%其他1370100%第二部分分——广告推广的任务细划反思然而，也正因在住博会对客户有过一次全面频繁地接触，我们必须抓住这一契机，从楼书与VI系统的全面导入入手，将项目推广推向新的境界。第三部分做——后续推广的实施方案第三部分做——后续推广的实施方案关于楼书第三部分做——后续推广的实施方案关于楼书观点：首先必须全面对接消费者，满足多元化的阅读需求；同时我们广告推广的6个重点之间相互关系需要清晰划分，而不应该同市场上的许多楼书一样，将不同的信息杂糅在一本纸媒之中。为此我们提出：“泛楼书”第三部分做——后续推广的实施方案“泛楼书”——多种手段，一个声音1、对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔——工业园旅游摄影集——印象的楼书2、对老苏州人的理解和对新苏州人的定义——新苏州人议题的系列新闻策划——精神的楼书3、新天地的一切建造细节——新天地的规划/建筑/景观/户型等——专业的楼书4、新天地以外与建设生活相关的一切附加细节——手机短信杂志（客户通讯）——生活的楼书5、新天地里的全新生活方式是怎样的——新天地里的自由、爱与家故事——情感的楼书6、我们的高性价比、投资价值与优惠措施——新天地的财富故事——理性的楼书第三部分做——后续推广的实施方案“泛楼书”——多种手段，一个声音除以上之外，还需要制作多媒体电子楼书供网络下载，并可与园区生活DV及制作精良的壁纸一同刻录成光盘赠送。——数字化的楼书第三部分做——后续推广的实施方案关于VI系统第三部分做——后续推广的实施方案关于VI观点：如果说“泛楼书”照顾了全面的需求，那么VI则应该成为点睛之作。第三部分做——后续推广的实施方案关于VI年龄段来人数量占总来人数的比例（％）25岁以下55040%26-30岁58242%31-35岁13610%第三部分做——后续推广的实施方案关于VI类型来人数量（通）占总来人数的比例（％）单身42331%两人世界63246%三口之家21716%第三部分做——后续推广的实施方案关于VI购房动机来人数量占总来访数的比例（％）婚房66949%给子女居住23417%改变居住环境24618%第三部分做——后续推广的实施方案关于VI观点：情感大于理性的消费，让“爱”与“情”站出来，成为亮点。1、为了加强视觉冲击力,我们将对LOGO进行一定的微调;2、在延续LOGO自由/原创/绘画的风格基础之上,积极打造全新的视觉形象.第三部分做——后续推广的实施方案VI方案一第三部分做——后续推广的实施方案VI方案二ＴＨＡＮＫ　Ｕ　　　THEＥＮＤ.