龙湖地产入职培训资料刘显才1刘显才?中国地产心智销售培训第一人?地产销售技巧培训专家?心智情景销售训练专家?全经联商学院实战讲师?九龙房地产销售冠军训练机构总教练核心课程：《心智售楼逼定密码》《心智售楼谈判密码》《心智售楼成交密码》刘老师助理刘余：133011899022媒体报道链接媒体报道链接3目录Contents?龙湖是个什么样的公司？?成长空间和发展机会?未来发展战略?制度?问题与回答4龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖地产于1995年6月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产、京津龙湖地产和上海、西安五个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工3000余名。龙湖凭借一贯的创新精神及专业开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。5龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖起源……龙湖花园地块原貌，19976龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖南苑：善待你一生占地15万平方米，总建筑面积28万平方米，由联排别墅、多层公寓及高层电梯公寓等建筑构成。龙湖南苑于1998年和2000年，蝉联第一、二届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名。7龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖西苑：回家就是度假的开始龙湖·西苑占地面积14万平方米，总建筑面积26万平方米。沿湖一侧建筑层数较低，由东向西渐次增高，曲线柔美，围合成数个错落有致的庭院，营造出温馨的居家氛围。2002年，西苑荣获重庆市第三届“十佳住宅小区”评选第一名。8龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·香樟林：大隐隐于市龙湖·香樟林别墅是重庆目前的都市顶级别墅区。占地面积17万平方米，建筑面积8.5万平方米。小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折绵延1300米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖湾，景致迥异。2004年,香樟林荣获重庆市第四届“十佳住宅小区”评比第一名。9龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·北城天街龙湖·北城天街位于江北区观音桥中心地带，是重庆目前最大的SHOPPINGMALL，建筑面积20多万平方米。10龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·枫香庭：筑雅舍于繁华龙湖·枫香庭建筑面积14万平方米，位于江北区至高点，可俯瞰城市卓越景观。小区内以枝叶繁茂的枫香树为主景树，配合多种乔灌木，营造神韵天然的都市山水意境。11龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·北岸星座北部新城的地标建筑，一座现代感极强的酒店式商务公寓。北岸星座位于北城天街SHOPPINGMALL入口处，建筑外观高雅俊朗，空间自由分隔，并以酒店式服务管理为依托，建立全方位服务设施和周全的配套。龙湖·北岸星座开盘当日8小时售罄。www.fdcew.com房地产E12网龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·水晶郦城：大尺度·大视野·大自然龙湖·水晶郦城,重庆首家高层低密度住宅。占地近30万平方米,建筑面积80万平方米，周边配置有商业、学校、幼儿园以及一个占地6万多平方米的体育公园。2003年11月，龙湖?水晶郦城荣获“2003年中国名盘”称号2006年11月，荣获第五届重庆“十佳住宅小区”评选第一名13龙湖是个什么样的公司龙湖简介一生一栋·蓝湖郡蓝湖郡总占地1600亩，是重庆目前规模最大的纯别墅社区。社区内幼儿园、小学、中学教育配套完善，更有大型体育中心、大型超市、休闲商业街等生活配套设施，成就名流社区至上生活。2004年9月，龙湖?蓝湖郡荣获"中国十大品牌别墅"称号?14龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·紫都城：这座城市的童话龙湖·紫都城位于渝北区冉家坝,占地面积21万平方米,建筑面积52万平方，保括3000套住宅和家居购物广场、综合超市等建筑。15龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·弗莱明戈：西班牙小洋楼整个项目占地面积120亩，建筑面积15万平米，为西班牙小洋楼风格的高尚住宅区。16龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·观山水：生活在高处龙湖·观山水位于南岸区鹅公岩桥头,占地面积7万平方米,建筑面积31万平方。17龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·西城天街:一个新都会的诞生龙湖·西城天街项目位于九龙坡区商业步行街核心地段，集主力百货店、品牌专卖店、星级饭店、写字楼、高档住宅为一体的大型建筑群，项目占地3万平方米，总建筑面积25万2006年11月，创下65分钟销售完1栋楼的楼市记平方米。录18龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·好望山：想象之外的山顶洋房弗莱明戈的姊妹篇，整个项目占地面积120亩，建筑面积15万平米，为西班牙小洋楼风格的高尚住宅区。19龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·春森彼岸龙湖·春森彼岸位于江北区陈家馆，是集城市梯道景观带、滨江住宅群、写字楼商业于一体的建筑综合群。总建筑面积约60万平方米。20龙湖是个什么样的公司龙湖简介龙湖·江与城龙湖携手香港置地的造城力作，整个项目占地面积68万平米，建筑面积100万平米，包含商场、花园洋房、高层公寓等建筑，为沿嘉陵江的高尚住宅区。21龙湖是个什么样的公司龙湖简介项目分布图蓝湖郡、弗莱明戈、好望山北城天街、北岸星座、枫香庭南苑、西苑、春森彼岸香樟林、水晶郦城江与城观山水紫都城西城天街22龙湖是个什么样的公司公司荣誉2004年3月，2006年4月，2007年4月龙湖连续三届荣获全国住宅用户满意度测评第一名1998年－2006年龙湖连续10年、五届荣获重庆市“十佳住宅小区”评选第一名23龙湖是个什么样的公司公司荣誉2007年3月，龙湖荣获重庆市广厦奖商业、住宅两项第一名2007年6月，龙湖荣获重庆市第五届“房地产开发企业五十强”第一名24龙湖是个什么样的公司公司资信美国资金研究公司（CapitalGroup），摩根士丹利（MorganStanley），加拿大魁北克储蓄投资银行（CDP），雷曼兄弟投资公司（LehmanBrothers）等世界著名投资机构，他们都对龙湖的发展寄予很高的评价中国建设银行总行授予“守信与稳健”企业称号中国银行授予AAA级信用单位中国农业银行授予AAA+级信用单位中国农业银行授予AAA+级信用单位中国建设银行授予AAA级信用单位中国建设银行授予12亿元的集团授信中国农业银行授予20亿元集团授信25龙湖是个什么样的公司关于龙湖销售收入回顾（万元）400,000369,150350,000300,000250,000221,000200,000155,720150,000100,00067,18562,23250,00030,316020012002200320042005200626龙湖是个什么样的公司关于龙湖集团总资产集团净资产01-06年复合增长率01-06年复合增长率78%74%人民币万元人民币万元317,719689,981296,980139,402196,49883,649106,62635,53832,51448,82313,59715,13020012002200320042005200620012002200320042005200627龙湖是个什么样的公司关于龙湖龙湖已成为领先的城市房地产投资、开发、管理集团20072006年年销售收入：70亿元销售收入：36.9亿元总资产：110亿元总资产：68.9亿元累计开发建筑面积：700万平累计开发建筑面积：300万平方米方米规划建筑面积：1400万平方规划建筑面积：1100万平方米米员工人数：2400人员工人数：3600人累计社会贡献总额：31.2亿元累计社会贡献总额：46亿元28龙湖是个什么样的公司关于龙湖截至2006年12月31日，集团共有一、二级土地储备792万平方米（剩余可售面积）；其中重庆516平方米，成都133平方米，北京143平方米。二级土地储备一级土地储备10%25%23%12%67%63%100%=359万平方米100%=433万平方米重庆成都北京29龙湖是个什么样的公司组织架构小组织大公司龙湖Texwww.fdcew.com房地产E30网龙湖是个什么样的公司组织架构龙湖集团组织架构图及开发项目图重庆龙湖地产公司组织架构31龙湖是个什么样的公司组织架构三大业务板块地产开发地产开发商业运营商业运营物业管理物业管理32龙湖是个什么样的公司　　　组织架构重庆地产公司各职能部门组织架构33龙湖是个什么样的公司企业文化龙湖集团企业文化框架概括1项龙湖使命5项核心价值观10项龙湖经营管理原则40－50个龙湖集团企业文化案例34龙湖是个什么样的公司使命为为客客户户提供提供优质优质的的产产品和服品和服务务并并影影响响他他们们的行的行为为在此在此过过程中成程中成为为卓越的企卓越的企业并创业并创造机造机会会35龙湖是个什么样的公司核心价值观龙湖的气质：“志存高远，坚韧踏实”。这种气质又由以下五项核心价值观支撑追求卓越人文精神企业家精神信任共赢研究精神36龙湖是个什么样的公司成功观爱健康人生的目标成功观金钱的宁静自由的心灵37龙湖是个什么样的公司经营管理原则一、长期利益原则六、同路人原则二、客户至上原则七、科学决策原则三、先外后内原则八、改进创新原则四、员工成长原则九、简单直接原则五、精英原则十、团队原则38龙湖是个什么样的公司核心价值观经营管理原则长远利益原则（这是我们对待企业经营、发展的态度）客户至上原则（这是我们对待客户的态度）追求卓越先外后内原则（这是我们对待外部环境的态度）人文精神员工成长原则（这是我们对待员工的态度）研究精神精英原则（这是我们对待职业经理人的态度）信任共赢同路人原则（这是我们对待同路人的态度）企业家精神科学决策原则（这是我们对待决策的态度）改进创新原则（这是我们对待组织能力发展的态度）简单直接原则（这是我们对待员工