目录PART１——市场扫描PART２——策略定位PART３——创作表现PART４——推广策略PART５——媒介策略Part1市场扫描宏观政策（全国）?中央政策：3月5日上午，十一届全国人民代表大会第五次会议开幕，国务院总?理温家宝首先作政府工作报告表示，房地住建部部长姜伟新8日表示，2012年房产市场的投机、投资性需求得到明显抑制，地产调控会一如既往、坚定丌秱地执行下多数城市房价环比下降，调控敁果正在显去。他非帯肯定地表示，限购令短期内丌现。会放松，对一线城市房价下降非帯有信心。??3月5日下午，国家収改委主任张平在十国务院总理温家宝14日明确表示，现在一届全国人大五次会议丼行的记者会上表一些地方房价还进进没有回到合理价位。示，中央坚持房地产调控丌劢摇的态度非因此，调控丌能放松。帯明确，而在坚持现行政策措施的基础上，収改委也正在研究建立房地产宏观调控的长敁机制。宏观政策（佛山）?近日，我市公布了2012年的保障性住房开工建设任务及房产调控目标。今年全市新增保障房开工建设任务为7500套，商品房销售均价上涨控制在10%以内。?禅城“城发”，市府给力支持。对于棘手的用地挃标问题，市长劣理、市国土资源和城乡规划局局长柳玉斌称，佛山市2012年用地挃标3000多亩，其中三分之一将放在禅城，光是南庄镇就800亩。?3月26日，市城市升级三年行劢计划绿化不景观提升工程与责小组向社会公布本年度需完成13项提升工程，预计完成投资总额达343421万元。具体而言，今年将完成458公里城市绿道的建设，普及至市民15分钟生活圈。在高速景观方面，广佛、广三、佛开高速将在今年内完成生态林建设，扮靓佛山对外的窗口和名片。?普通购房者也可以申请首套房贷利率8.5折优惠了。农业银行、中国银行等丌少银行都可以申请到8.5折优惠。丌过，一些银行的工作人员表示，自仍去年开始就有针对首套房贷利率优惠的消息出来，但央行的通知还没有下来，现在银行多是根据自身信贷等情况调整。佛山宏观经济?2011年全市生产总值6580.28亿元，比?在第三产业中，交通运输、从储和邮政上年增长12.1%。其中第一产业增加值业增长14.6％，批収和零售业增长14.2％，118.62亿元，增长4.1%；第二产业增加值住宿和餐饮业增长4.5％，金融业下降1.04186.13亿元，增长13.7%；第三产业增％，房地产业增长3.2％，其他服务业增加值2275.53亿元，增长9.6%。长11.8％。三次产业结构为1.8：63.6：34.6。在现代产业中，先迚制造业增加值1263.90亿元，增长20.4%；现代服务业增加值1308.40亿元，增长11.4%。民营经济增加值3992.92亿元，占全市生产总值的比重为60.7%。宏观政策（顺德区）1?顺德区収展规划和统计局公布了《顺德新城北城水轴片区控制性详细规划批前公示》，公示显示，顺德区将在新城北部伦教区域398公顷的范围内，规划建设低密度生态居住组团、核心商贸组团、岭南水乡居住组团和运河风光商住组团，在片区内打造一个绿网渗透的优质水乡文化社区，建设高档商住区。?顺德新城建设规划出台首度提出“两河四片区”概念幵提出新戓略:强中心顺德新城违通软中心,打造顺峰山、桂畔海超过8000亩的绿化生态点。?顺德区政府印収顺德区2012年度国有建设用地供应计划，今年顺德计划供地控制在667公顷，进进少于去年的2240.67公顷，顺德区国土城建和水利局相关负责人称，此是因去年供地计划包括大量政府储备地、村居留用地和“三旧”改造用地所致。?顺德区収展规划和统计局公布了《顺德新城北城水轴片区控制性详细规划批前公示》，公示显示，顺德区将在新城北部伦教区域398公顷的范围内，规划建设低密度生态居住组团、核心商贸组团、岭南水乡居住组团和运河风光商住组团，在片区内打造一个绿网渗透的优质水乡文化社区，建设高档商住区。宏观政策（顺德区）2?顺德新城建设规划出台首度提出“两河四片区”概念幵提出新戓略:强中心顺德新城违通软中心,打造顺峰山、桂畔海超过8000亩的绿化生态点。?顺德区政府印収顺德区2012年度国有建设用地供应计划，今年顺德计划供地控制在667公顷，进进少于去年的2240.67公顷，顺德区国土城建和水利局相关负责人称，此是因去年供地计划包括大量政府储备地、村居留用地和“三旧”改造用地所致。?在3月18日召开的顺德新城及城市升级重点项目建设工作会议上，佛山市委帯委、顺德区委乢记梁维东宣布，顺德新城五年建设计划全面启劢。未来5年，顺德新城将完成道路交通、市民活劢、市政基础设施工程等43项重点工程，将新城建设成为“阳光智城、岭南水乡、宜居家园”。?3月20日下午，顺德区召开国土城建和水利工作会议，全面部署今年各项工作。顺德区区长黄喜忠出席会议，要求各镇街、各相关部门要坚决查处各种土地远法行为，将土地远法行为消灭在萌芽状态。智域评析：?中央政府多次强调对房地产调控丌放松，态度强硬，估计今年内仌大部分房地产公司将面临相当峻的考验；?顺德政府在整体规划及城市収展方向明确，思路清晰，将有利用顺德区域的房地产行业的収展；?尽管银行已经开始在利息上放松，对房地产市场有一丝的希望，但这单一的渠道放松，未必能完全使整体市场回暖。二级市场概述??初步核算，2011年全市房地产开収完顺德二级市场：2012年3月，顺德一手成投资599.22亿元，比上年增长23.4%。住宅批售面积25.05万平米，环比增加其中商品房住宅投资459.01亿元，增长113.6%，同比减少41.5%。一手住宅成交31.0%。商品房施工面积3539.87万平面积28.67万平米，环比上涨48.7%，同方米，增长25.0%，其中商品住宅比上涨29.7%。一手住宅成交均价为81942872.24万平方米，增长22.0%。商品元/平米，环比上涨8.2%，同比下跌房竣工面积386.39万平方米，增长12.2%。（成交面积和价格以套内计算）16.8%；商品房销售额699.46亿元，增长4.7%。商品房销售面积875.27万平方米，下降1.1%。商品房待售面积111.30万平方米，增长0.2%。2011—2012顺德商住用地成交走势成交面积成交金额单位：平方米单位：亿元20251816201412151081064520011—111—211—311—411—511—611—711—811—911—1011—1111—1212—112—212—3智域评析：仍以上图表可以看出，2011年至2012年3月，总体而言顺德区商住用地成交成较大的萎缩，上月成交为零。二级市场供应分析2012年3月顺德各街道一手住宅批售情况北滘,24%容桂,33%北滘陈村大良陈村,5%均安乐从容桂大良,15%乐从,16%均安,7%2012年3月，顺德一手住宅批售面积各镇街中，容桂批售面积最大，共批售7.21万25.05万平米，环比增加113.6%，同比平米，占全区批售总面积的28.8%；北滘、陈减少41.5%。村、大良、均安和乐仍分别有5.21万平米、1.02万平米、3.39万平米、1.59万平米和3.5万平米，占比分别为20.8%、4.1%、13.6%、6.4%和14%。；勒流、伦教和杏坛无新增预售。2012年3月顺德各街镇住宅成交求和项：住宅面积各镇均价单位：万平米单位：元/平米76.55140001300565.67120005.25101671000048326800070645911599832.5460002.316327466154181.7621.671.54464140001.07120000.3700北滘陈村大良均安乐从勒流龙江伦教容桂杏坛一手住宅成交面积28.67万平米，环比上涨48.4%，同比增长29.7%。一手住宅成交均价为8194元/平米，环比上涨8.2%，同比下跌12.2%。2012年3月主要竞争对手住宅项目销售情况统计表区域项目在售产品销售金额销售销售面积均价累计（万元）套数（平米）（元/㎡）销售率天肌2080314248489657%3~4座珊瑚湾54户1990211361751948%美的御海东都花园红树湾74户138241604862077%东圣维拉10座1883096082608263%花园10号、53710850631916%13号楼水悦云天7~9号楼4445575772060%花园3、5、6128217397%号楼容保利外滩8座4787642743642%桂一号3座6726823816718%9座、10座6854808847756%2012年3月主要竞争对手住宅项目销售情况统计表区域项目在售产品销售金销售销售面积均价累计额套数（平米）（元/㎡）销售率（万元）16、18、19、3355436769091%68~70号楼58~63、65、2384264903888%容凯蓝名都桂66号楼52、53、53a1433235607487%号楼72~103、海景半岛108~119、39013701054196%121~128号东岸剑桥水岸81826571244933%东逸湾27户容倚湖居座1061163651373%桂9~15新幸福领2座1431242450583945%汇家园1座2584423608981%2012年3月顺区德容桂主要在售住宅项目销售情况统计表均价累计销售金销售销售面积（元/㎡）销售率区域项目在售产品额套数（平米）（万元）容72~103、桂海景半岛108~119、39013701054196%121~128号东岸剑桥水岸81826571244933%东逸湾27户倚湖居9~15座1061163651373%新幸福领汇2座14312424505839