1少数人的王朝【银基王朝Ⅳ整合传播策略案】提案：通和机构2012年1月12日www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库220122012用什用什么么感感动郑动郑州？州？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3PART1—银基传奇BrandManagementwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库4野心，决定方向！最大化品牌价值和形象的塑造，想象力比什么都重要！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库5《书论》：“取法其上，得其中，取法其中，得其下”没有做第一的高度和愿景，就难成就领先口碑的产品和形象！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库6一座城，总要有个中心居住地标www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库7承启城市东西、冠联CBD的、高端居住观www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库8立大郑州，无可比肩的品牌领导力与影响力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库9【客群定位分析】一个共同的期待：在郑东CBD中央区、金水路中轴线享受都市大宅“有高度”的生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库10买一栋房子，身份和面子很重要!www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库11置一处家业，地位和品位更重要!www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库12产品亮点：三段式——新古典建筑外立面，艺术和建筑的完美结合中央大城巨制城市核心资源五星级入户大堂6米挑高地铁1号线线，郑东新区板块薄板平层大宅多元空间120米楼间距，3倍于国家标准地面无车规划天然花岗岩石材别墅专用外墙面砖高速电梯配置赠送6-21㎡入户花园双层中空隔热断桥铝合金窗2.95—3.15米层高，人是空间唯一尺度管道系统的双层中空螺旋PVC管材光纤入户五重安防桩基与阀板基相结合施工方式拓模假山360度贴心物管全天候智能安防采用薄壁剪力墙结构www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库13在众多的卖点前多少让人有些迷茫卖点很多，缺核心，统领卖点www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库14且看，大郑州格局下，号称城市高层豪宅的他们，在怎么说？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库15参照一：永威翡翠城强调细节的文艺派www.fdc01.com房地产智库16参照二：正弘蓝堡湾正在过气的NO.1www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库17参照三：瀚海泰苑概念地产的把玩者www.fdc01.com房地产智库18三大参照物下地产深耕时代，我们拿什么跳出市场？www.fdc01.com房地产智库19常规方法A：产品单点突破？单凭“中心地段”、“园林价值”或者“科技配置”，“CBD生活”等细节突破行不行？以偏概全的单点突破，很难树立品质细节的大盘全局观www.fdc01.com房地产智库20常规方法B：城市官邸气质突破？诉求一种高端住宅的生活氛围，或者说诉求单纯一种都市居住的高端情调？在中心，很荣耀，很稀缺……单纯气质诉求容易使广告推广脱离产品，走向大众主流诉求，走向缺乏产品核心竞争力的诉求，最终失掉整体产品的核心特色。www.fdc01.com房地产智库21常规方法C：也玩“概念”？高端形象的推广除了需要核心产品的更多支撑以外，在提升项目的品位和内涵的同时，容易让高端客户陷入心理落差。www.fdc01.com房地产智库22诉求，落在单点上单打独斗或者脱离产品的表面气质…即使能营造一时差异化也难跳脱后来者的针对推广www.fdc01.com房地产智库23基于银基王朝多年品牌积累，和四期产品的豪宅特性上，通和认为，淡市营销，在高端市场，应该拥有绝对的话语权——www.fdc01.com房地产智库24自我定位——金星，注意，“第一”“豪宅”中原第一城市豪宅都不让打或中原城市豪宅领军者中原城市豪宅坐标www.fdc01.com房地产智库25如何演绎银基王朝的第一豪宅占位？“精细派”“品质论”四平八稳；产品细节不过豪宅标配无需挂齿；ＣＢＤ的故事＼大都会的繁华充斥报端；洲际宅邸与世界和国际一样泛滥成灾；客群定位娓娓道来难免让人瞌睡！但，人们总是更愿意听故事，而每一个故事，都有一个主角！www.fdc01.com房地产智库26世界，是由偏执者缔造的没有凯撒大帝的特立独行，就没有令世人敬畏的罗马；没有对科技和美学的极端偏好，就没有硅谷狂夫乔布斯；没有当初坚决辍学，就没有比尔.盖茨的微软帝国……造城者，以偏执的权利意志，向伟大人物的一次伟大致敬，开启郑州中心精奢人居新时代！还记得，海尔张瑞敏砸冰箱的故事吗？还记得，星河湾黄文仔砸玻璃的故事吗？情节出奇的相似，但并不影响人们对好故事的传颂！www.fdc01.com房地产智库27?不计成本精益求精的大宅专家！?敢于自我否定的细节苛求者！?立足本地深耕的精细化倡导者！?首个精细地产作品品牌的验证者！www.fdc01.com房地产智库28执着。怀着一颗虔诚的心，用建筑献礼郑州、中原将100%的产品的能量发挥到极致！如果用一句话来形容我们称之为——偏执狂的建筑观www.fdc01.com房地产智库29三部曲打造银基王朝行业绝对地位破立证河南人能建好房子吗？谁在改变这一切？银基是如何建好房子的？www.fdc01.com房地产智库破第一阶段：挑战市场传统秩序和固有观念2012年2月-3月31报广创意系列一：河南有好房子吗？河南人能盖出来好房子吗？www.fdc01.com房地产智库32报广创意系列二：河南人能盖鸟巢，却建不出一幢像样的好房子！www.fdc01.com房地产智库33报广创意系列三：河南人为北上广盖了60%的房子，可在家门口却找不到像样的好房子！www.fdc01.com房地产智库立第二阶段：银基王朝4正在改变这一切2012年3月-4月35报广创意系列二：不计成本的偏执狂几近苛刻的拍板人行遍世界的决策者www.fdc01.com房地产智库36设计更改www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库37www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库38www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库证第三阶段：讲述银基是如何建造好房子的？2012年4月-5月www.fdc01.com房地产智库40银基王朝和他的东南御对手只有自己！www.fdc01.com房地产智库41空前绝后无可取代的差异性居住内涵垄断www.fdc01.com房地产智库42超越与自我超越的精神致胜，让99%的竞争者出局！www.fdc01.com房地产智库43品牌形象深挖——www.fdc01.com房地产智库44在银基王朝，Ⅳ期不是一天炼成的……www.fdc01.com房地产智库45“从建一座城到享受一座城，郑州人在这块地上守候了3000年银基谋局了近30年！”www.fdc01.com房地产智库46恰到好处大东区，国际生活正当时3000中原城市积淀，60年拼搏进取，5年多飞速发展，中原人民终于奉献了一座比肩世界的国际生活之城恰到好处城熟郑东区，CBD，洲际奢宅!www.fdc01.com房地产智库47“建造房子亦是成就作品，看似简单的设计，却已历经了上百次的精心修改”www.fdc01.com房地产智库48一群人的努力，将改变这里几代人的生活数易其稿的私人住区，隐逸极致上层居住，构建围合的阶层版图，同质阶层聚居背后的秘密社会角色认同，城市大宅的神秘感和豪宅气质。www.fdc01.com房地产智库49“为了让郑州中心人居也能屹立世界，我们早已行遍世界”www.fdc01.com房地产智库50融贯东西，以开放姿态海纳四方遍观世界建筑，融汇百家之长，打造无与伦比的都市藏品级建筑。在城市中心，让建筑以权力与荣耀代名词出现，钢构立面更是这个鎏金时代的荣耀印证。为郑东区锻造旷日藏品，无时无刻不在印证居者的闪耀地位。www.fdc01.com房地产智库51“为了给挑剔的景观视野让路，我们不惜几易规划思路”www.fdc01.com房地产智库52怎样在地脉上种房子？深谙城市自然之道的建设者，在您正式居住之前早已反复斟酌构想多遍，每一栋楼，每一户，采光？通风？观景？这里的每一处都雕琢，每一个细节都被翻覆考量过www.fdc01.com房地产智库53“用别墅的手法造园林，只想让冷峻的城市从此也能有更多生活情趣”www.fdc01.com房地产智库54“每一块天然花岗岩，在成为您的私家仪仗之前，已恭候多年”www.fdc01.com房地产智库55“诸多产品细节看似多此一举，只为锻造经得起挑剔的每一个您“www.fdc01.com房地产智库56从深山到银基王朝，千里走单骑！从时间上说，你比几块原生花岗岩晚到了上亿年，从享受上说，你比郑东区这片土地却领先几十年！献礼，能有幸珍藏这片热土的人们！www.fdc01.com房地产智库57在都市中央造园本已奢侈更何况是在寸土寸金的CBD？院落铺陈，五重立体园林的独特性、营建自成一体的园境。别墅级园林，宛若天开，精致无以复加。以别墅造园成本为基础，仰首时代风光，俯览私属名园，是为逍遥。www.fdc01.com房地产智库58不计成本最极致