张家界溪布街项目营销策略沟通案张家界溪布街项目营销策略沟通案张家界溪布街项目营销策略沟通案2010年7月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案说明：首先，非常感谢贵司给予的机会。其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段予以详细提交！相信，我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用！张家界溪布街项目营销策略沟通案一、关于制定营销战略前的关键点思考张家界溪布街项目营销策略沟通案思考的出发点在于——目标一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一击致命！张家界溪布街项目营销策略沟通案营销背景——成果显著压力巨大从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积诚意客户100余批，且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战场能否连战连捷？我们：时间很紧、任务很重!张家界溪布街项目营销策略沟通案高、大、全？成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。成功的营销策划同样如是……抓大放小精准营销张家界溪布街项目营销策略沟通案纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品；阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女……张家界溪布街项目营销策略沟通案张家界的名气在于自然景观，说文化底蕴，牵强；溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重，也是决定项目成败的关键点之一；成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！张家界溪布街项目营销策略沟通案有有酒色方能有财有气张家界溪布街项目营销策略沟通案因此，我们这样理解：张家界溪布街项目营销策略沟通案1、招商层面：临水酒吧街区招商与经营的成功与否，将直接决定了整个溪布街运营的成败！我们如何解决酒吧街的成功招商？张家界溪布街项目营销策略沟通案2、销售层面：如果没有意见领袖、领头羊，来炒热项目、炒高价格，溪布街项目靠什么在张家界这个民不富裕地方——制造财富传奇？我们如何制造，并形成溪布街的财富传奇？张家界溪布街项目营销策略沟通案3、营销层面：长沙战场如何确保市场投资客对溪布街日后经营旺场的信心，如何增强投资客的安全感，将是长沙战场需要解决的关键问题！张家界溪布街项目营销策略沟通案3、营销层面：张家界战场在本不富裕的张家界消化如此体量的商业项目，恒嘉认为，关键在于公关政府、影响政要人物（书记、市长等），因此，如何让政府领导宣传并最终购买溪布街，进而影响整个张家界政务圈层，将是武陵源战场要解决的关键问题！张家界溪布街项目营销策略沟通案4、执行层面：为解决招商、销售与营销三大层面的问题，我们认为在执行层面，应做到：操作：简单直接效果：立竿见影影响：持续深远张家界溪布街项目营销策略沟通案二、溪布街营销策略建议张家界溪布街项目营销策略沟通案古有关公温酒斩华雄今有恒嘉三战定长沙四进张家界2个战场张家界溪布街项目营销策略沟通案7大战役张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役1：“狙击”酒吧头目狙击目的：引进在全国、全省较有影响力的酒吧旗舰店进驻溪布街。狙击对象：一米阳光、千里走单骑、樱花屋、苏荷、魅力四射、马语者等。张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役1：“狙击”酒吧头目狙击方式：与长沙解放西路酒吧协会、长沙化龙池酒吧协会合作，通过酒吧业领军人物引荐溪布街给全国酒吧业的各地名店，我们承诺给予其让利、免租等系列优惠政策，从而通过“客带客”的执行方式实现酒吧街区的成功招商，张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役2：“占领”炒铺阵地目的：与温州、山西、深圳等地各大媒体、商会合作，吸引炒房团聚集溪布街，炒热项目、炒高价格！对象：温州炒房团、山西煤老板炒铺团、深圳炒房团等张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役2：“占领”炒铺阵地操作方式：对接目标地主要媒体与商会负责人，承诺给予其投放广告或成交奖励的形式，让其帮我们联系各大炒房团体，我们则可向他们重点推介溪布街项目，并建议项目拿出15%—20%的优质铺面给予炒房团优惠价购买，辅以广告推广，鼓励炒房团在全国宣传、炒作溪布街，把项目炒热、把价格炒高，从而实现项目的整体热销！张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役3：“施展”美人计张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役3：“施展”美人计承办评选并冠名《晨报周刊》封面女郎活动，每月举行一次，邀请各个行业的客户前来做评委（如酒吧、餐饮、银行客户专场等），场地建议在张家界或长沙豪廷营销中心交替举行。大体量的美女成为今后任何活动亮点！类似别墅宝贝的操作模式！张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役4：“俘获”政要张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役4：“俘获”政要公关张家界市委书记、市长等政要，在重大的旅游工作会议或房产会议或招商引资等会议上，提及并推荐溪布街项目，以便调动政府公务员圈层来关注、购买溪布街。张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场55大大战战役役战役5：“截杀”精英旅游团与国内知名的旅行社合作，通过给予其成交优惠、提成或提供免费餐饮的形式，让其把高端、精品的旅游团体（如名企、政府机构等）带到项目附近免费用餐，我们的营销人员则可在饭前与饭后向其推介溪布街，派发项目资料，以在本土“截杀”精品旅游团的形式，达到扩大客户认知量、增大成交范围的目的，张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役6：“引爆”风景区张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场55大大战战役役张家界溪布街项目营销策略沟通案张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役6：“引爆”风景区与张家界旅游局合作，通过在张家界的重要旅游景点或旅游交通工具上发布项目广告，如索道轿厢里广告、游船内广告、旅游大巴广告、门票广告等，从而抓住所有来张家界旅游的客户眼球与吸引力。张家界溪布街项目营销策略沟通案22个战场个战场77大大战战役役战役7：“封锁”飞机场张家界溪布街项目营销策略沟通案张家界溪布街项目营销策略沟通案ThanksThanks！！