？《爱丽丝梦游仙境》全球近30亿票房，它的成功仅仅是因为儿童？NO，因为更多人对梦的迷恋！！！凡事都有寓意，只要肯去寻找，梦境也不例外。-----《爱丽丝梦游仙境》龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦关于“梦”的话题，我们已经谈论过许多……盗梦空间穆赫兰道hello，树先生寂静岭从最初的《穆赫兰道》到《盗梦空间》，从《hello，树先生》再到《寂静岭》，我们一直在探寻关于“梦”的林林总总。但是就像烟雾一样，梦离我们那么近，却又那么远。在飘渺的梦中，我们会遇见想不到的浪漫，也会堕入至深的恐惧深渊，亦会陷入不可自拔的沉溺……但是，我们依然对“梦”似知而非知。梦，到底是什么呢？What’sthedream??从心理学角度?从哲学角度西格蒙德·弗洛伊德说老子：◇梦是欲望想要获得满足理◇梦境，现实也；现实，梦也。想的地点，是扭曲的欲望。卡尔·古斯塔夫·荣格说格非：◇梦给我们展示的是未加修◇梦是现实的倒影，而现实是梦的残余。饰的自然的真理.◇时间的遗忘正是梦境绵延的开始?从神经学角度?从未来学角度??人类梦幻觉，主要是大脑记忆中的信息在睡眠状态下进行无多维空间的理论：梦境也是一种维度，也是一种存在，我们认知觉醒的一部分。序组合而构建的虚拟时空镜像。?平行宇宙的理论：梦，是另一个宇宙，是与我们所存在的空间平?梦，是神经性激素的应激反应，是一种化学反应。行的世界。?梦，梦是协调人体心理世界平衡的一种方式。?全息投影理论：梦境或现实，都是一副巨大的投影，没有什么是真实的存在。梦是什么？从心理学角度从未来学角度从神经学角度从哲学角度人欲求的集合无意识欲望的表达那么21世纪的城市人欲求为何？满足人高端需求的别墅如何？龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦于地产案例的大量研究，不禁要问人所梦所求应为本我？还是自我？城市地产应满足人的功能需求？还是本能欲求？地产是对人功能的满足生活身份深爱生活︳生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。?交通满足：?配套满足：?社区满足：?空间满足：?上海万科金色城市?万达HOPSCA式产品?上海仁恒河滨城?宁波金色水岸?天津社会山身份︳身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买?文化身份：青岛中建·尚溪地?收藏身份：青岛石湾山庄?社会身份：?苏州九龙仓国宾一号深爱︳深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。?文化收藏：深圳第五园别墅?建筑收藏：杭州九树?资源收藏：青岛海上罗兰当城市满足人丛生存到收藏的需求时问题产生了城的软肋︳人的功能需求越被满足城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子身体︳世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。无论自然的，还是人工改制的。自然而然材质堆砌身心︳世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！简单而乐高高抬起身活︳城里的日子，日程表决定。海边的日子，身体心情决定。很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。身体控日程控随着社会的告诉发展，城市人越来越需要这样一个地方：可以不谈公事可以让身体做主龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦龙湖：三身有幸︳正因为龙湖具备了对“身体、身心、身活”三“身”的呵护优势龙湖，以善待你一生的态度才获得了中国别墅专家的称号龙湖名片18年，14城行走于追求卓越的路上?创建于94年，来自重庆，上市公司（香港联交所00960），中国驰名商标，业内领先企业；?4000多人；?多业态经营企业——地产开发、商业运营、物业服务；?跨区域经营——重庆、成都、北京、青岛等十个城市；?追求卓越，专注品质，关注细节。龙湖发展战略——精细化战略1、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）?在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2；?集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局；?可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化前期和中期）；?适时发展具高升值潜力的地标性投资物业。龙湖滟澜山（北京）弗莱明戈（重龙湖蓝湖香颂（上海）龙湖水晶郦城（重庆）庆）龙湖发展战略——精细化战略2、依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆?挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质；?倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境；?建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户；龙湖·悠山郡——销售中心如咖龙湖·江与城—美若仙境龙湖·悠山郡样板啡厅房龙湖发展战略——个性化战略1、在狭窄的客群聚焦基础上，通过土地资源、景观园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市场引领春森彼岸水晶郦城—高层低密度住宅弗莱明戈龙湖·悠山郡理念——居住梦想建立在个性和精细基础之上，龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的，环境的迥异、风格的纯粹和产品的唯美让人为之惊讶。建筑风格与人文景观的创新、营销推广使得龙湖旗下项目各具气质，但又具有精致、唯美和悠闲的生活气质；?春森彼岸——世界级滨水生活?江与城——滨江低密度国际生活?悠山郡——英伦田园别墅?龙湖·睿城——中国大院别墅?东桥郡——大学人文别墅产品案例：上海龙湖滟澜山简介：大佘山，花园式类别墅居住区方案：上海价值，龙湖故事内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。青岛对话龙湖一个需要一个不谈公事，让身体做主的地方一个善待你一生的居住理念缔造者一个海资源丰富不满足于此的美梦探求群体一个注重打造项目独特气质的别墅专家青岛梦龙湖造TsingTaoDREAMMADEINLONGFOR如何造？苹果的手机为什么一直广受追捧？具象点说，为什么Iphone从诞生起就成为了全球最畅销的手机创造大于手机的价值，进入消费者的心理名单事实上，ipone通过提供强大的资源/软件应用来实现一个终端平台，进而创造了远大于一个普通手机的价值，因而长期存在于消费客群的心理名单之上。和院别墅前世梦，今世有墅︳枕着托斯卡纳优美的醒来这里的空气似乎能穿透你的心扉窗外那抹无垠的绿意，为爱梦之人永远恒留比物质更梦幻的是它寄托的精神比建筑更梦幻的是它承载的生活满足身体之梦五重园林前世想，今世享园︳闻香识墅，同样的城市天空，难得的绿色版图五重立体园景，静谧城之自然滤去繁华，身心静养佳地于自然中涵养心智，于此事业巅峰非人生至高境界享受田园之乐方为最美追求满足身心之梦河海双景前世望，今世据海︳河一线海景，尚属难得河海双景，天赋圣地白鹭翩飞处，诉说时光的故事3公里边和景观带，流转千年美梦春江潮水连海平，海上明月共潮生不过是你回家的一角满足身心之梦中央湾区前世欲，今世与城︳一本书，勾勒了800万市民的梦想与希望《“环湾保护、拥湾发展”概念规划研究》白皮书描绘了环胶州湾发展的大蓝图海湾大桥、环湾大道、双高路的修建让往返城心更自如满足身活之梦龙湖·滟澜海岸价值体系价值体系园海城墅墅园海城五重绿化体系环湾中央湾区和和园别园别墅墅五重绿化体系白沙白沙河入海河入海处处环湾中央湾区托斯卡纳托斯卡纳百百种种珍稀花木珍稀花木人人车车分分流流叠水主入口公里河岸景环湾交通动脉叠水主入口33公里河岸风风景环湾交通动脉超面超面积积附附赠赠溪溪流流私私享享建筑建筑细节细节360°360°立立体体庭庭院院30万㎡滨海公园至至臻臻户户型型30万㎡滨海公园战战略略蓝图蓝图要地要地核心价值和院别墅︳河景海景双资源︳五重立体园林体系物理定位河海湾区·城市别墅微都会一线区位资源优势和院新生别墅城市与生态均衡的超自然梦幻生活她，浓妆淡抹沁心脾如一缕清凉的泉水，一丝暖暖的春风冰冷的钢筋混凝土，遇到她就有了春意似梦，有她春自生非梦，无她心不行滟澜海岸，离梦最近的地方SLAGAN:离梦最近的地方YOURDREAMYOURLIFE龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案TOSPUR2012-01?壹读梦?贰解梦?叁寻梦?肆圆梦找对人圆梦｛说对话三部曲做对事第壹曲︳找对人滟澜海岸客户主要锁定以下三类人?1-对龙湖有信心的人（龙湖会客户）?2-对滟澜海岸有信心的人（主动上门了解滟澜海岸的人）?3-对别墅有兴趣的人（主要圈层俱乐部）对龙湖有信心的人（龙湖会客户）?第一步：根据会员级别，迅速筛选质量客户?第二步：定期组织系列活动，从对龙湖有信心，转变为对滟澜海岸有信心对滟澜海岸有信心的人（主动上门了解滟澜海岸的人）讲区域，讲胶州湾讲龙湖，讲龙湖作讲沙盘，讲规划，讲看意向，谈附赠空间，讲白沙河品别墅，讲园林，谈价格对别墅有