风火创意文化—青山湖【岛上】F风火出品2011.4房地产智库www.fdc01.com我们的研究BASISFORCOGNITION认知基础。本案本案杭州杭州青山湖青山湖?杭徽高速公路和02省道(杭昱线)是目前杭州通往临安的主要道路，且均设有收费站。?08年1月，临余公路正式启动，且为免费通道，这为往返杭州和青山湖的客户解除心理障碍，为杭州客户购买青山湖物业起到一定的促进作用，该公路预计在09年底或10年初开通。?近期，临石公路即将开通，极大改善了交通状况。?多条公路与临安相接，未来交通的便利性，一定程度上提升了青山湖板块的楼盘价值，增加了板块的可居住性。房地产智库www.fdc01.com认知基础——基于发展的条件本项目位于杭州青山湖北岸，杭州市城区西部，距离杭州市中心约30公里，距离杭州市绕城高速约23公里，距离上海市约180公里。项目地块北面群山环抱，东、西、南面被湖水环绕，湖岸线长达3公里，拥有得天独厚的湖景半岛资源。总占地面积63.18公顷，容积率0.23。房地产智库www.fdc01.com认知基础——基于发展的条件1、用地现状：可建设范围3=北部山林保护区1=最高100米水1可建设范围1=中部山地=420亩（存在水系）保护区2=最高110米可建设范围2=南部锦湖度假村山3山形状纵横比较复杂，路面海拔30米，最高100米，平均高差大的到达50多，小的也有30多东南部存在滩涂地块，可以建设临时建筑山2青山湖常年水位26米左右，最高31.6米，低于现场平均标高，但很多处于水位最高线以下，政府给到的要求是34米。因此工程量水很大。水5水32项目东北部水系（月亮湾）=有时候会没有水项目东南部滩涂（太阳湾）=滩涂地貌，水面较大2、规划走向：北部（东北角）形成山谷与小水系独立组团山1东部在水系与月亮湾之间大片布局（山地布局）中部开凿水系，自西北山麓，呈河流状流入东南太阳湾中部别墅沿着水系分布（其下游有湖景，上游山水景）东南部锦湖度假村独自享受临湖一线水景水4结论：中部+东部组团130套房子，容积率0.22左右，建筑面积60000平米，最小350平米，最大700~1000平米，主流的面积区间在450平米左右分布按照景观面进行分布（不含地下室），平均每栋用地2亩左右，景观景观面大面积。建筑风格以欧式为主。锦湖度假村：89亩地，10栋房子，平均每栋占地接近10亩。东南滩涂可以作为景观用地。房地产智库www.fdc01.com认知基础——基于发展的条件值得发挥的资源细节：?青山湖森林公园?场地中有一片300亩白鹭栖息林?地形的细节：像狮子，太阳湾是口?国内唯一的水上森林=1972年尼克松访华的时候带到国内的水杉，乘船2分钟可达?临水水岸线非常长，地形多变，每个场地细节非常明显?视野：远山——近山——水面?水墨山水意向=雨天，整个青山湖山水相连?3公里长的项目私家林荫道?千狮桥（100座狮子）?琴山，山上有宋朝工部尚书墓?琴山下小岛相连——以相思岛得名?场地内高阳山庄远处可以看到城市，尤其夜间，锦湖镇灯光——城市别墅?公山-母山，太阳湾-月亮湾==很多对偶的地名……房地产智库www.fdc01.com我们的思考BASISFORCONCEPTION理念基础。如果说杭州是“人间天堂”，那本案，毫无疑问，则是这个天堂中——“别墅的天堂”。百里青山、两倍西湖、独拥半岛、自成世界与城市若即若离，让身份和生活若隐若显，这里与中国富人千年来承袭于内心的山水情怀和别墅想象遥相呼应。从郑总到访谈的两位客户也都表现出，这里将是他们有可能实现对别墅的所有期待、不满和想象的地方。而我们要做的，是将它从“常规别墅房地产市场”拔出来，放回到富有阶层对别墅真正的梦想中去。房地产智库www.fdc01.com理念基础——基于区域的定位西湖现在时青山湖未来假想以观光业为区域支撑，吸引全国以休闲度假、商务会务为区域支乃至全世界游客前来旅游，聚集撑，吸引杭州和整个长三角的人大量人气，带动餐饮、住宿、娱群，带动区域多方位的发展。乐等一系列行业的发展。房地产智库www.fdc01.com理念基础——基于板块的定位湖泊湖区两倍西湖水域，临近杭徽高速、别墅区形象杭州生态保存杭州休闲度杭州最适宜人丰富动植物02省道，在建初步建立，品最好、景色最假、商务会居的生态湖区资源，优越临余公路、规划牌开发商绿美、稀缺湖景务的胜地生态环境轻轨使青山湖城、郡原进驻半岛的区域区域成为杭州开发，提升板市区的一部分块形象城市认知产业认知杭州的高端闲暇经济区高端生态居住区是城区，不是郊县高端商务会务区是风景美丽的城区，不是普通城区杭州的闲暇天堂高端产业集聚区观光旅游区商务会议高端休闲度假观光高端居住世界级杭州世界级闲暇湖区房地产智库www.fdc01.com理念基础——基于项目的定位特点支撑点利益点1、中国独一无二的城市真山水半岛2、国家森林公园独享名次第一半岛别墅区3、独一无二的私家森林大道不可复制4、杭州绝版的湖面宽阔独一无二1、三山两湾一涧的多变地形实现山水情怀真山水私藏2、丰富的植被相似3、空气质量优良健康1、满足对现有别墅包括对手的不满满足不满进化型产品（对手只是外立面改良）仍有不满2、与对手同样的建筑体面感，外立面实现对别墅的梦想1、整个青山湖作为杭州“闲暇天堂”的前景高端配套2、项目有可能存在的高端生配套高端生活圈只是别墅房地产智库www.fdc01.com理念基础——基于项目的定位围绕项目稀缺资源地形资源景观资源生态资源配套资源11、、半岛半岛1、湖1、植物1、和绿城一样未2、山2、山2、空气确定3、涧3、谷3、动物2、在全4、湾4、林国不具备稀缺性中国稀缺的顶级半岛别墅区山水别墅，杭州有很多半岛别墅，只有这一处房地产智库www.fdc01.com理念基础——基于项目的定位项目核心优势资源稀缺为目标客群提供的生活方式品牌核心稀缺特权境界半岛富豪区山水别墅梦高端配套圈品牌定位跳出青山湖，不在青山湖比别墅，而在中国找中国首席半岛山水别墅区半岛，山水。客群核心需求无可复制的资源占用此前未见的别墅天堂房地产智库www.fdc01.com我们的创意基础IntegrateFORPLANNING创作整和。本案所提供给他们的是获得财力之后，对山水的梦想、对别墅的梦想、对家庭的梦想完整实现的地方。对于本项目的创作发想，其实是基于全面、系统地对接青山湖地块特点，实践对半岛别墅生活理念的丰富解读，并因此而对项目独特的个性和魅力展开演绎。房地产智库www.fdc01.com创意基础——项目传播调性纯淳朴面相：家庭为重的◤小地方的◤循规蹈矩的◤蓝领的◤本土的◤真诚实面相：诚恳的◤真实的◤道德的◤有思想的◤沉稳的◤亲和的◤有益面相：新颖的◤永不过时的◤传统的◤怀旧的◤刺大胆面相：时髦的◤刺激的◤不规律的◤俗艳的◤煽动的◤激朝气面相：酷的◤运动的◤外向的◤年青的◤欢乐的◤活力充沛的◤冒险的◤想象面相：独特的◤风趣的◤另人惊异的◤有鉴赏力的◤好玩的Q的◤求新面相：独立的◤现代的◤创新的◤积极的◤前卫的◤城市的◤时尚的◤国际的◤称信赖面相：勤奋的◤安全的◤有效率的◤可靠的◤严谨的◤环保的◤健康的◤职智慧面相：技术的◤团队的◤严肃的◤原创的◤标准的◤成功面相：领袖的◤有信心的◤有影响力的◤统治力的◤教养上流面相：有魅力的◤好看的◤自负的◤世故的◤有品位的◤迷人面相：女性的◤流畅的◤性感的◤高尚的◤浪漫的◤精致的◤强壮户外面相：男子汉的◤西部的◤活跃的◤大规模的◤强韧面相：粗野的◤强壮的◤并不笨拙的◤房地产智库www.fdc01.com创意基础——项目调性提炼点意境高远的大格局的艺术化的奢侈房地产智库www.fdc01.com我们的创意表现IntegrateFORPLANNING第Ⅰ轮创作发想。如果说西湖是世界的，千岛湖是休闲度假的，那么，青山湖太过安静了。在这片静谧的自然山水中，它独具的稀缺资源的魅力，以一种极为奢侈的姿态与半岛的产品形态对位，衍生出无限的生活想象与独特的尊荣可能，被那些真正懂得享受生活的人低调青睐。这种生活意境，就是我们要表达的内容。房地产智库www.fdc01.com项目定位陈述两倍西湖水域一座天堂半岛量化优势强调稀缺点明区位突出资源优势房地产智库www.fdc01.com创意发想方向——立足产品本身立足产品本身的发想青山湖资源立足产品意象的发想立足产品影响的发想房地产智库www.fdc01.com立足产品本身的发想如果说遍布薰衣草田的普罗旺斯代表了西方的完美生活梦想，那么能够代表东方的纯净生活意境的，则是拥有两倍西湖水域的青山湖。彼得·梅尔用[山居岁月]赞美普罗旺斯，我们要如何表达，才能真实演绎青山湖……青山湖人居生活资源青山美湖岁月与自然融[和]对位生活的艺术创作房地产智库www.fdc01.com创作方案一山岛月两倍西湖水域一座天堂半岛房地产智库www.fdc01.com案名释义山岛月最好的生活是这样的，人们居住在其中，却不知道自然从哪里开始，艺术在哪里结束。——林语堂[生活的艺术]这样的感受，从我们穿行3公里的林荫路开始，蔓延生长。登高远眺，当3.5公里沿岸湖光山色尽收眼底，我们心底发出共同的赞叹：这才是真实的奢侈。以绝版的生活匹配绝版的资源，复2000年山湖岁月洗练、人文流韵，触目惊心的恒久感动，被我们提纯演炼为【山岛月】。房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com创意发想方向——立足产品意象立足产品本身的发想青山湖资源立足产品意象的发想立足产品影响的发想房地产智库www.fdc01.com立足产品意象的发想上有天堂，下有苏杭。文学上善以天堂来形容杭州，