www.fdc01.com房地产智库勒泰中心定义2012——勒泰中心2012年年营销推广计划——2012.02.03www.fdc01.com房地产智库10一场亿的营销战役在现阶段,现金比利润更重要!比现金更重要的是信心和勇气!www.fdc01.com房地产智库沟通4大重点一、2012年任务目标二、核心战略三、营销策略四、策略执行www.fdc01.com房地产智库12012年任务目标www.fdc01.com房地产智库2012年勒泰中心销售目标10个亿www.fdc01.com房地产智库2核心战略www.fdc01.com房地产智库2012勒泰营销战略指导方针www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1回顾去年经验有二一为声誉举市皆知二为销售破亿几回项目推广内外兼修产品为核营销爆破内外同抓不可偏颇www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2勒泰中心启势龙年挑战偏多一一道来一曰冷市大势难违二曰观望信心低迷三曰竞争内外纷纷www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库既非常事需非常功擒贼擒王先抓核心3知名度高成交率低中端客户计较价格高端客户质疑价值如何增值是为关键给足信心证言价值动作宜大气势夺人签约大牌是为代言投资解析事例说明政府名企介入站台www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库棋分六步各个击破4一为现场体验为王二为推广形象登峰三为线下升值承诺四为大招招招见血五为借势政府站台六做噱头亮点炒作www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库再论产品各个解析现金回笼先靠玺峰5形象推广夺人眼球更新现场问鼎楼王依托龙玺圈层至上论及智峰价值升级五点六米绝版占先百亿底商垫高价值签约仪式绑定智峰再论誉峰价值坚挺河北无双团购做足投资客群闻声可来企业客户上门围剿www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库6论及战场三分天下主战石市继续深耕进京下乡团购出征舆论炒作投资推介www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库7放眼中国价值可期冷市做势需看全盘宏观布局细节做足三方齐力信心断金www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?2012上半年市场大环境趋淡，价格回归价值?2012年，产品去化及资金回笼是最主要的任务。?工程节点是营销成功的有力保障。?有效的营销组织和推货顺序是完成工作的关键。?我们应真正认识到，产品销售特点将是——玺峰要继续拔高调性，高价树立影响力智峰借助商业大平台走量，现金流定输赢车库销售持续跟进，逆势飘红补充现金www.fdc01.com房地产智库3营销策略www.fdc01.com房地产智库十六字营销策略战略方针：细分市场、差异营销客户为王、圈层运营www.fdc01.com房地产智库战略1：细分市场，省内外双管齐下。?战略建议：?勒泰中心是一个跨省市、跨区域营销操作的商业地产航母；而由于不同城市、不同区域的不同客户对本案的需求并不是相同的，因此，我们必须对每个市场进行明确的营销细分工作。?针对每个市场和客户的不同需求制定我们的营销、推广策略。?具体操作：?以石家庄及周边市区为核心主力市场，辐射环渤海及整个大华北区域。?石家庄本地市场——以城市中心第一综合体及史无前例的产品特性为主要市场诉求；?北京、山西、内蒙等重点投资市场——以投资价值诉求为核心；?唐山、邯郸、和周边城区——以投资和公司自用诉求为主。www.fdc01.com房地产智库战略2：不同市场，施行差异化营销渠道战略。?战略建议：?不同的区域、不同的消费者，不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对产品有不同的需求侧重，这也就是为什么需要进行差异化营销的原因。?具体操作：?以石家庄为核心市场，带动其它市场，并针对不同的产品诉求进行推广传播，采取重点媒体投放、渠道拓展、行销扫街、客户活动等营销渠道，进一步促进销售。?2012年计划开启一二级市场联动模式，通过中原庞大的销售网络，覆盖整个华北地区。?其它重点城市则主要实施大批投资类客户的渠道营销。www.fdc01.com房地产智库战略3：一切为了销售，客户价值运作是核心。?战略建议：?在市场低迷的条件下，营销的第一要务便是满足客户的价值需求，这是毋庸置疑的！因此，2012年本案的营销工作将以“客户价值”为圆心展开。?聚焦客户需求，围绕客户价值进行营销工作及推广传播。?具体操作：?充分研究市场，依据产品属性确定谁是我们的客户？?归纳总结产品支撑客户价值的因素所在。?对客户价值进行排序，梳理客户与产品的核心价值。?确立我们向不同市场、不同客户传递的最终价值诉求是什么？?从附加值回归产品价值本身，为客户打造最具性价比的产品。www.fdc01.com房地产智库战略4：以客户会为平台圈层运营得名又得利。案例。万科酒店品牌——经营范围涵盖了私人游艇会顶级社区会所、新型产权式酒店海岛度假村等产品类型。中信会整合案例——内部共享，会员扩张和权益分级。www.fdc01.com房地产智库战略4：以客户会为平台圈层运营得名又得利。?战略建议：?星河湾、龙湖、万科、中信都是客户会运作走在前面的地产商，经过市场证言，越高端的产品越是圈层运营做得越好的，高端人群的群聚效应、圈子话语权决定了针对于高端人群的产品必须将圈层运营作为第一要务来抓。?具体操作：?以龙玺会为平台，整合所有客户资源，政界、商界、演艺界、业主、供应商等各领域。?龙玺会会员均享有勒泰集团旗下有酒店、商业、会所的VIP级别会员权益。?龙玺会高端会员还享有集团资源顶级礼宾服务、机场设置贵宾厅、万豪酒店、影院贵宾厅会员专属财富经济讲座,养生沙龙,风水解析,高级定制奢侈品www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库方案二方案三4策略执行2012年年度营销节点与阶段划分市场热销期阶段预热市场玺峰样板房呈现持续销售期执行玺峰重点销售期智峰、停车场销售期，商业签约开业第一季度第二季度第三季度第四季度商业推广月商业开业是重头戏月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月份一到两周热销9月智峰销售推广逐渐启动4.5月推广全面炒作，消化剩回笼资金具体市场声音开始铺开，玺峰推余玺峰产品及年底收官执行广重点时期部分地下车库圆满成功5月玺峰销售7-9月智峰重点推广时期回笼资金（以商家签约和商业开业为信心支撑）渠道拓展北京\唐山\邯郸路演天津\山西\东营路演执行每一个大事件都是新闻主角8大事件新闻话题5月初玺峰样板间开放3—4月勒泰中心网络千人大团购5月初勒泰中心玺峰天价楼王全球拍卖暨样板间开放仪5月中玺峰开盘式5月中胡润百富2012风尚大典暨龙玺会全球发布仪式八大事件勒泰中心玺峰开盘6月地产名人剪彩勒泰中心誉峰样板层揭幕大典6月中誉峰样板层开放7—9月勒泰中心“十城推介活动”上京下乡做巡展9月底经济名人叶檀对话企业家交流会勒泰中心智峰开盘前大造势10月1日商业开业10月1日国际巨星剪彩商业开业大庆典10月中世界冠军“申雪赵宏博”空降勒泰中心欧悦冰场勒泰中心搜房/新浪千人大团购微博营销勒泰中心网络千人大团购勒泰中心智峰媒体团购1逆势花小钱办大事，春节后3-4月份，线上重网络媒体宣传，注册勒泰中心微博，利用微博营销，链接微博达人，联合网络媒体，开展网上千人大团购，让利回馈做促销。勒泰中心玺峰天价楼王全球拍卖暨样板间开放仪式绝对城市上空世界豪宅礼献全球4席勒泰中心天价楼王拍卖会2玺峰样板间开放当天，4席勒泰中心玺峰最高层超级豪宅户型，天价楼王，现场拍卖，制造市场话题效应和炒作噱头。勒泰中心玺峰开盘盛典暨龙玺会全球发布仪式胡润百富2012风尚大典暨龙玺会全球发布仪式勒泰中心玺峰开盘盛典3胡润百富2012风尚大典站台+勒泰品牌全球大发布（龙凤计划+国际背景）+勒泰龙玺会发布+香港设计师梁志天亮相+合作团队联名站台案例参考——胡润携手广泽澜香别墅首发中国吉林活动时间：2011年9月30日参与人员：政府领导、银行代表、企业家、长江商学院、胡润、亿万级富豪、全国媒体代表胡润携带10名亿万富豪在百富榜发榜后首次去到东北，给东北带来了一场超高规格的圈层活动。www.fdc01.com房地产智库胡润主题演讲?胡润先生进行中国富豪消费趋势的主题演讲；并解读2011富豪消费指数榜单的相关内容www.fdc01.com房地产智库揭牌仪式?主持人邀请柴总登场，与副会长及分会会长共同进行长江商学院校友总会吉林分会澜香活动基地揭牌仪式；5名商学院学员作为观礼团在舞台上，揭牌后嘉宾进行合影留念。www.fdc01.com房地产智库澜香会白金会员卡颁发柴总现场赠送澜香会白金会员卡给政府领导、长江商学院学员及胡润先生表示感谢。地产名人剪彩勒泰中心誉峰样板层揭幕大典4商业写字楼誉峰样板间开放，邀请地产名人到场，李文杰先生，地产名人剪彩本身就是地产圈的大话题，致辞发言更是成为地产圈的重大事件，誉峰作为河北省第一写字楼的调性不言而喻。上京圈城大推介——勒泰中心“十城大巡展”5上京：依托中原的资源，去北京、太原、内蒙投资人群多的城市去做巡展。圈城：依托勒泰的资源（龙凤计划）联动河北省经济条件好的地级市去做巡展，一是为勒泰中心的销售，二是为勒泰品牌及龙凤计划的实现做品牌预演。可多产品联合推介，可分城市分时段组织巡展。经济名人叶檀对话企业家交流会勒泰中心智峰造势叶檀，知名财经评论家、财经专栏作家。《每日经济新闻》主笔、《解放日报》经济评论员，央视财经频道特