乔克国贸中心营销推广策略香港五道梁行.杭州事业部14／5／17www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库乔克是什么？乔克商务中心是一个卖点多得数不过来的项目?新城CBD核心?嘉善第一个城市综合体?第一个产权式酒店?第一个甲级5A写字楼……但乔克到底是什么？有没有一个完整准确的讲法？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库有腔调才有地位，乔克需要形象重塑从目前的广宣物料上来看，卖点表述齐全，但还基本上是平铺直叙，缺少概念上的升华，没有奏出一首与其地位相匹配的华丽乐章，如果说乔克是一种音乐，那么我们认为乔克就是贝多芬的《皇帝》，我们今天要做的就是把他谱成一首曲子，这首曲子的名字就叫。《城市商业之王》www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一章市场水多池浅先入为王——嘉善——www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库走进嘉善……苏锡常都市圈上海都市圈杭州都市圈嘉善绍兴都市圈宁波都市圈?环杭州湾地区接轨上海的第一站?中国目前区域经济发展最快的上海、杭受到上海、浙江、江苏三地辐射，州、苏州“金三角”经济区的枢纽。房地产市场同时吸引三地投资客www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库太太仓仓嘉善现有沪杭高速，乍嘉苏高速、申嘉湖高速、杭州湾大桥、嘉绍大桥等多条高速公路连接上昆山昆山海、浙江、江苏全境，同时嘉善姚庄镇到上海枫泾镇将进行轻轨9号线延伸的规划建设，将为嘉善形成了完整的地面交通网络。嘉善嘉善沪杭高铁北起虹桥枢纽站，南至杭州东站枢纽，正线全长约158公里，设计行车时速为最高350公里，嘉善至上海的最快运行时间，将从原来的1个多小时缩短到16分钟。高铁效应+比邻上海概念，对上海、浙江等城市客源吸引力有放大效应www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?嘉善人的上海情结如今有10%的嘉善人工作、学习、生活在上海(或与上海发生直接联系)，30%的农产品上了上海人的餐桌，50%的工业品为上海企业配套、流入上海或通过上海进入其他地区，70%的出口商品通过上海口岸进入国际市场，90%的外资、县外民资受上海影响进入嘉善，即“13579”现象。渴望融入上海，渴望被接受www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产业发展经济开发区（台商投资区）魏塘工业功能浙江省最大的台资集聚区。区台资企业有280多家城（魏常住台商1100多人西塘经济开发区分工（台商投资业城区区区））功魏塘工业功能区（木材和机械加工基地）能区各类木业企业300多家从业人员近3万人机械加工企业124家从业人员1.3万人嘉善主要经济产业为：电子信息、精密机械、纺织、食品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市规划与发展?目前嘉善明确提出了“沪浙门户、沪嘉同城、低碳新城、水乡风情”的城市发展总体定位。围绕建设全面融入上海都市圈的现代新城，今年县委、县政府提出了中心城区“东拓南进西延北优”的城市发展战略，即“拓展新城区、改造老城区、整理北部区、延伸东西两翼”。这一发展战略明确了嘉善城市未来的发展方面。?按照这个战略，县经济开发区(惠民街道)的城市服务功能将被进一步提升，新城北区将加快形成集商贸、文化、金融、专业服务于一体的城市中心，新城南区则加快发展现代服务业与优质生活共同发展的低碳新区，中国归谷科技产业园、嘉善至嘉兴第三通道(一期)等将形成县城西门户，县城北部的320国道沿线将逐步形成市场群、物流带。通过城市化发展，最终来放大“沪嘉同城”效应。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市居民人均可支配收入比较分析（单位：元）350003000025000嘉善20000太仓15000昆山1000050000200520062007200820092010年份?在城市规划、产业布局上，嘉善和昆山、太仓非常相似，在人均可支配收入比较图中，我们看出，嘉善与昆山、太仓的差距并不大。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产开发投资额比较分析（单位：亿元）?嘉善、昆山、太仓城市性质类200180似，居民收入接近，房地产市场160具有很高的可比性；140120嘉善100太仓?嘉善房地产市场发展水平明显80昆山60落后于昆山、太仓。40200200520062007200820092010人均购买面积比较分析（单位：平方米）虽然从城市规模和特性上，嘉善有9其特殊性，但是从购买面积比较分887.57.77析中，我们看出，嘉善目前的改善6嘉善55.3型住房的缺口存在。太仓443.2昆山332.822.21.61.71.811.31.21.31.311.10200520062007200820092010www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库嘉善房地产市场分析?嘉善县的整体商业氛围比较浓厚，商铺在全县的覆盖范围比较广泛。目前的商业以解放路和亭桥南路最为繁华，其他市中心道路两侧也均设置沿街商铺，满足嘉善人民不同的消费需求。?根据市府规划和经济的发展，2009年之后陆续有了大型商业体，而位于嘉善城南中心城区新区的乔克国贸中心是嘉善第一家大型商业体，也是建成后嘉善第一高楼。此区域主要以“宜居、宜业、宜游“为目标建设经济开发区?中心城区做为老板块，作为现经济文化娱乐中心，人气最旺，但由于受到总人口数的局限，诸多的商业未能及时消化。目城南新区前还是一个商业热点区域?经济开发区商业主要以服务企业为主，因有大批外来人员，逐渐也形成了商业气氛城南新区已经成为嘉善房地产未来发展核心区域，客户有望被引导。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库嘉善大型商业分析乔克国贸中心嘉善恒利国贸广场嘉汇城市广场嘉善世贸（摩尔）广场组合方式：组合方式：组合方式：组合方式：写字楼、购物广场产权式酒店公寓、酒店、写字沿街商铺、商场、写字楼4星级酒店、商业中心、SOHO办楼、商业中心公楼和高品质住宅。地址：魏塘镇健康路、亭桥路之地址：惠民街道晋阳路北侧、嘉地址：车站南路以西，阳光西路地址：罗星街道嘉善大道518号间，中山西路北善塘南侧、永丰桥港西侧以北区块：新城核心区老城区嘉善东区经济开发区老城区规模：2.21万平方米4.5万平方米7.31万平方米3.67万平方米开盘时间：2010年4月18日2011年7月2011-9-28待定www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一切不足为虑我们只需要做好自已追兵重重，黑云压城，但由于区域市场容量限制，后进入市场的项目运营和销售压力非常大，想一卖了之或注重持有、招商、运营，风险都非常大，因此乔克只要做好自己，这些项目就基本不构成威胁。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库嘉善是江、浙、沪、台投资客的存钱罐?嘉善特殊的地理位置能够吸引大量江、浙、沪投资客，并且随着高铁建成通车，上海等地的客源关注度将有所提升；?嘉善的房地产发展水平同周边同类型城市项目，仍有很大上升空间，新政在大城市的挤压效应使投资大量涌入;?嘉善新城南区是未来城市规划重点，是真正意义上的CBD，乔克已占据中央;?嘉善商业在09年之前还处在很低的发展水平，而乔克是第一个城市综合体项目。?在目前的市场状况下，本项目必须依靠自身特点、突出优势，加快去化速度。天时地利人和都朝向乔克www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第二章项目城市商业之王——乔克国贸中心——www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库基本信息占地面积22132m?建筑面积150000m?建筑类型多层、高层物业类别酒店式公寓、写字楼、商业开盘日期2010年04月18日入住日期2012年12月29日装修状态豪华装修价格11500元/平米开发商浙江乔克房地产开发有限公司物业公司嘉兴证大物业有限公司地址浙江嘉善罗星街道嘉善大道518号（浙江世博大酒店对面）售楼热线0573-84236666、84237777www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库新嘉善大道城CBD核心地世纪大道段项目东临嘉善大道，南临世纪大道（在建），未来新城两条主轴线，西接嘉善最大人工景观湖和生态绿地公园（规划中），北靠商业步行街（规划中）。从乔克国贸中心向南约3公里左右，是国家重点工程沪杭高铁嘉善站。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库五星级配套，花园环境从大区域环境看，项目所在区域北面是集多所教育院校、行政办公、文化娱乐、居住为一体的老城区，作为嘉善重点建设的新城，依照”南进“规划，本区域有望打造嘉善居住品质、商业氛围最高的板块。嘉善实验小学县政府大楼嘉善体育馆www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们是五星级配套！北杉达学院金融区步行街客运中心东世博酒店中央公园西南高铁站大云温泉www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目优劣势浅析优势?项目位于未来城市东西轴线世纪大道、南北轴线嘉善大道交汇处，嘉善新城板块核心位置；?城市主轴线、沪杭高速公路出口、沪杭高铁嘉善站、客运中心，构建便捷交通；?紧依规划中的嘉善第一人工湖和绿地公园，未来景观优势明显；?项目为政府重点工程，有利于项目争取政府更多的政策支持；劣势?嘉善新