桃江购物中心整合推广策略智盛同盟广告2011-03-30PART1时局与定位?中国城市商业将持续繁华今年两会确定，十二五期间将积极推进城镇化，城镇化率从47.5%提高到51.5%，这就意味着城市人口的增加，城市人口的增多将推涨城市消费量，将呼唤城市商业的增长和提升。?信丰急待中高端商业的诞生信丰城市快速发展，经济水平持速上扬，社会消费迅速增长，传统商业向现代商业转型，商品以中低档为主缺乏一线品牌，信丰商业市场急待集中型的中高端商业的诞生。?桃江购物中心将填补信丰商业空白桃江购物中心的业态规划为面积达20000平方米，结合消费者、经营者双向需求调研，本项目定位为“中高档次、以服装、主题百货、超市为特色，结合休闲娱乐及餐饮”，顺应信丰商业发展需求，满足信丰人的消费欲望，必将成为信丰城市商业的华彩名片。?桃江购物中心为信丰商业带来华丽升级本项目的商业属性界定为信丰首创超20000㎡的国际BLOCK街区，集美食、购物、休闲、娱乐于一体的区域中央街区，2000余米临街面，主题式风情商业街，是信丰首个建筑风情版情景式购物中心。本案的广告怎样定位？???品牌属性定位?信丰首席体验式时尚街区MALL思考原点：情境氛围、国际潮流、规模优势我们现在的工作任务就是招商那么商业经营户的心理关心是什么他们对经商场所的要求是什么PART2商家与商场商家和我们之间合作的前提是什么？我们需要找到沟通点商家关心的我们的市场是什么？有什么？①在哪里开铺经商？②市场成熟与否？③市场规模档次怎么样？④交通方便不？商家关心什么？⑤消费者对这个市场认可度怎么样？⑥市场的影响力与辐射力怎么样？⑦租金怎么样贵不贵？⑧市场管理制度怎么样？⑨怎么样推广和拉集客户？⑩有哪些优惠和支持政策？我们市场有什么？我们市场的优势吸引力在哪里？优势①?地脉优势桃江购物中心紧临大圣寺塔，大圣寺塔是信丰的精神信仰，长年香火，游人如织，既是人们心中的心灵向往，又是信丰的福泽之地，风水华脉，人气鼎盛，护佑桃江购物中心永不落幕的商业繁华。优势②?地段优势城北片区桃江购物中心地处信丰老城区，处于水东片区城北商圈、水东商圈、城南商圈三足老城区商圈鼎立的中央地段，区域成熟，人流如潮，老城区商业底蕴充足，商业气息浓厚，聚集力强，在地理战略上优越城南商圈于其它三大商圈，独占商业鳌头。优势③?交通优势交通便利，三面环路，车行方便；西河大桥紧临项目，大桥是连接新老城区的重要通道之一；优势④?商圈优势桃江购物中心的商圈核心辐射为老城区周边街道，并将辐射城北、城南及水东城北商圈的消费者，工业园区消费者以及信丰13水东商圈老城区乡镇的居民消费者，通畅城市联结系统核心消费圈和便捷的交通体系让本案发射出强大的次级消城南商圈费圈商业辐射力，三大叠加商圈为商业的旺延展消盛提供了强大的人气保证。费圈优势⑤?规模优势项目总商业规模达25000平方米，（本案只有18000平米，但我们需站在25000平米的平台上），以国际商场为规划理念，立面俊朗，气势雄浑，国际感强，尽显信丰商业的未来风尚，内部格局现代感强，设有自动扶梯、货运电梯、中央空调等各项现代设施，环境舒适，成为信丰商业的形象名片。优势⑥?声望优势由于桃江御景的成功运作，项目在信丰具有极大的声望，知名度高，美誉度强，桃江购物中心在桃江御景的平台上应势而生，品牌形象自是高人一等。优势⑦?业态优势桃江购物中心20000平米商业，规划为美食、购物、休闲、娱乐于一体，以知名百货、品牌超市等主力店为龙头，定为中高档商业，成为信丰首个高端的商业中心，形象力和影响力将成为项目拉动消费的强大动力。优势⑧?管理优势专业管理公司，全面引进现代商业管理模式和管理手段，健全的消防体系和安防体系，为这里的每一位商户营造了一个文明经商、守法经营、公平交易、和谐互助经营氛围。优势⑨?推广优势桃江购物中心采取什么样的推广宣传策略，将决定本商业的发展高度。强势的品牌宣传推广必将吸引不计其数的商家聚集，强效的运营活动无疑是对经营商家最大的鼓励。商家所需求的经营条件就是我们商城所拥有的我们商城所做的经营工作就是商家所想要的为商场建立起商家心中的财富形象这是我们广告创作的要略PART3舞台与形象?买铺者投资价值商业三角??经营者消费者经营价值体验价值招商对象和范围??主力商家：各种餐饮连锁、娱乐业连锁；??品牌专卖店、专业店、便利店：如休闲酒吧、咖啡厅等；??各类银行等服务性行业店；独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户地段人气规模商家心理梯度我们将目光重新回到本案???最FASHION的一站式购物成就信丰新创富地带都市最ＩＮ的休闲场所引领信丰休闲经济新风尚闲暇最ＨＩ的娱乐先锋潮人经济财富新贵对所有人而言，这里将是信丰最时尚、最高端、最集中式、最具活力的国际新生活方式中心。对经营者而言，这里将是信丰最集中的最高端的国际潮流商业MALL，入驻意味着抢滩信丰独有的商业机会，入驻意味着无边财富滚滚涌来。桃江购物中心塑造一种打破传统“消费=购物”的模式，创造一种“消费=购物+休闲+餐饮美食+娱乐+文化”的体验型商业模式，迎合“体验经济时代”来临的大趋势，倡导“购物、观光、享受三位一体”的经营理念。在这种经营理念的指导下建设起来的MALL，提供的功能将远不止是购物，可以购物，可以游戏，甚至可以是休憩，最大可能地吸引顾客群，让无数个“偶然性”消费在大众消费的购物中心成为可能。???品牌形象：信丰首个时尚新生活方式中心桃江购物中心将成为信丰首个真正集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化、健身于一体的，具有领导地位的、标志性的综合性中高档品牌商业中心，正在成为信丰现代城市商业的封面，成为信丰未来的商业示范样板，成为信丰城市商业发展的里程碑。???品牌高度：同步国际的潮流商业盛典桃江购物中心的诞生，不仅开创了信丰商业的全新局面，更为更多的经营商带来了广阔的创富机会。桃江购物中心以其独特的地段性、规模性、国际性，成信丰财富的至高点，成为信丰面向21世纪或更远未来的财富主场。???品牌主张：21世纪创富第一主场PART4阶段与推广诉求对象传播三角诉求点渠道诉求对象：广告信息接收人群诉求点：主要宣传内容渠道：以何种方式将信息传递至有效人群求稳心理：从众心理：对未来及市场走向把握不够哪里是热点便往哪里去心理，载体选择上力求稳当，以求经营升值商家心理分析求惠心理：求新奇特异心理：对铺位租金比较注重自认为理性，但感性却往战胜了理性，自身把持力不足??阶段推广进程形象先行明确优势重点诉求引发关注突出差异有效覆盖???第?阶段：形象先行，引发关注第1阶段主题?信丰首席体验式时尚街区MALL形象攻市主题之（1）广告主题：信丰首个时尚新生活方式中心---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕形象攻市主题之（2）广告主题：同步国际的潮流商业盛典---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕形象攻市主题之（3）广告主题：踞圣塔华脉，富天下商贾---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕第?阶段：明确优势，突出差异第2阶段主题?21世纪创富第一主场从两个角度发力——?一是从主力店影响力的角度——?二是从项目硬件吸引力的角度??从主力店影响力的角度广告主题：家乐福强势入驻旗帜财富前程---现正火热招商中…??从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式）广告主题（1）：特供10000个创富机会---现正火热招商中…??从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式）广告主题（2）：特供10000个购物体验---现正火热招商中…??从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式）广告主题（3）：9大竞争优势，缔创潮流盛宴---现正火热招商中…1、地脉优势；2、地段优势；3、交通优势4、商圈优势；5、规模优势；6、声望优势7、业态优势；8、管理优势；9、推广优势??从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式）广告主题（4）：3大商业秉赋，给力财富腾飞---现正火热招商中…1、地段：十字金街，潮流龙头，熟市旺铺2、人气：三重商圈辐射，强力人气磁场3、规模：引领潮流新主张，打造信丰最时尚??从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式）广告主题（5）：6大定制服务，打造鼎盛经营---现正火热招商中…1、规范化专业运作；2、知名管理机构3、全程经营跟踪服务；4、全面信息化平台5、优惠的政策后盾；6、强力的广告宣传第3阶段：重点诉求，有效覆盖广告主题：a.招商促进措施：免租6个月b.寻找信丰的财富掌门人c.……推广总进程桃江购物中心（1）造势启动阶段主题：信丰首席体验式时尚街区MALL（2）火热招商阶段主题：21世纪创富第一主场（3）促销收尾阶段主题：招商促进手段辅助四广告作战----传播面/售场面/制作面条公关作战----广告/市场亮点/高点制造线新闻作战----广告/意见行销/圈子营销/热点话题制造作战营销作战----营销团队完成地面专员导购/说辞/实战强力训练PART5招商与方法策略之一：定向招商锁定目标客户，通过招商资料传达招商信息。针对目标客户（信丰目前较为大型的综合性商场，百货商场、娱乐场所等）招商推广策略：邮寄DM资料/招商手册+电话营销策略之二：撒网招商撒网招商主要是针对目标范围进行的，通过大众传播媒体传递招商信息。大众媒体：机场广告、车站广告、专业刊物、互联网站（其中包括：飞机上专业刊物、九铁插卡）策略之三：定点招商定点招商就通过专业的展览会进行招商，比如参加江西省级、信丰地级的展会招商等招商策略说明图解传达广告：DM/手册专业市场定向招商电话营销大众媒体：报纸/户外散客撒网招商飞机刊物/车载媒体/专刊等定点招商会议：