国奥奥运国奥奥运村村项项目目营销营销工作工作执执行行报报告告需要准需要准备哪备哪些些营销营销道具？道具？相相关关文件文件价目表（中英文）价目表（中英文）确定确定销销售流程售流程客客户资户资料表料表付款方式（中英文）付款方式（中英文）市市场调研场调研表表销销售售统统一一说辞说辞销销售政策制定售政策制定认购须认购须知（中英文）知（中英文）广告任广告任务书务书宣策策销销内部认购方案销售手续文件宣付款付款说明（中英文）明（中英文）策策广告预算书内部认购方案销售手续文件传说划划广告预算书售售传划划广告发布抽抽签认购签认购流程流程交屋交屋标标准准文来电来访来电来访登登记记表文表文广告发布文文文文文记录表认购须知产权办理说明件认购书（中英文）件件记录表件件认购须知产权办理说明件认购书（中英文）件件广告绩效认购书按揭贷款资料筹备客户沟通登记表广告绩效认购书按揭贷款资料筹备客户沟通登记表评评估表估表买卖合同买卖合同制定制定销销售人售人员员培培训训文件文件产权办产权办理理说说明明公公关关活活动动记录表补补充充协议协议售售楼处楼处流程及流程及说说明明规规定定物物业业手手册册记录表公关活动绩价目表制定价目表制定付款付款说说明明住宅住宅质质量保量保证书证书公关活动绩效效评评估表估表住宅使用住宅使用说说明明书书2014年五月19日第2页思源顾问营销营销媒介准媒介准备备————组织组织强大的媒介宣强大的媒介宣传传能力能力营销营销媒介媒介国内异国内异地巡展地巡展高端消高端消费报费报刊刊海外巡展媒体支持海外巡展媒体支持机机场场擎天柱广告位擎天柱广告位媒体支持媒体支持财经类杂财经类杂志志房地房地产产主流主流网网站站国内国内海外推广媒体海外推广媒体海外海外传传媒媒北京北京俱俱乐乐部部会会刊刊房地房地产专业报纸产专业报纸异异地地航空航空杂杂志志地地产类杂产类杂志志海外海外奢侈品奢侈品杂杂志志2014年五月19日第3页思源顾问如何接如何接触触各各个个市市场当场当中的高端消中的高端消费费客群？客群？?外资房地产投资代理机构；?银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构；?高端俱乐部，如GOLF俱乐部、京城四大商务会所。2014年五月19日第4页思源顾问需要拓展需要拓展哪哪些些营销营销渠道？渠道？针对针对高端客群所在市高端客群所在市场场拓展拓展营销营销渠道渠道商商会会、、顶级会顶级会所、所、外外资资房地房地产产代理机代理机构构其他行其他行业业机机构联构联盟盟俱俱乐乐部等部等2014年五月19日第5页思源顾问需要拓展需要拓展哪哪些些营销营销渠道？渠道？外资房地产代理机构戴德梁行戴德梁行具有操作高档房地产项目的实际经验具有大量较高阶层的客户资源在当地具有一定的知名度，信誉良好美美国国2121世世纪纪不不动产动产思源思源世邦魏理仕世邦魏理仕全球推广全球推广第一太平戴第一太平戴维维斯斯仲量仲量联联行行2014年五月19日第6页思源顾问需要拓展需要拓展哪哪些些营销营销渠道？渠道？——保——保险险?保险业潜在渠道营销参参保大中型企保大中型企业负责业负责人人获获取取财财富富参保政府高官拥拥有者有者资资料料参保政府高官个个人人参参保保财财富富拥拥有者有者思源内部思源内部保保险业险业资资源源网络网络利用自身客利用自身客户资户资源源聘聘请请保保险险业业精英兼精英兼职职进进行行项项目推介目推介利用自身利用自身关关系系网络网络2014年五月19日第7页思源顾问需要拓展需要拓展哪哪些些营销营销渠道？渠道？多元化营销渠道各各国国商商会会外外资资企企业驻业驻京京办办项项目推介酒目推介酒会会赛赛事事赞赞助助情感活动营销营销思源思源北京北京顶级会顶级会所所活活动动主主办办和和协办协办高端高端财财富富论坛论坛关系营销北京北京顶级顶级俱俱乐乐部部亲亲子子温温情体情体验验2014年五月19日第8页思源顾问需要拓展需要拓展哪哪些些营销营销渠道？——海外商渠道？——海外商会会?各国商会及驻京代表处?海外华人商会?华人投资俱乐部机构?跨国公司驻京机构?外国驻华使馆?海外大企业驻京办事机构?港澳台工商社团北京北京北京北京现现现现有外商代表机有外商代表机有外商代表机有外商代表机构构构构近万家，外近万家，外近万家，外近万家，外资资资资企企企企业业业业7000700070007000余家，外余家，外余家，外余家，外国驻华国驻华国驻华国驻华使使使使馆馆馆馆100100100100余家，常余家，常余家，常余家，常驻驻驻驻北京的外北京的外北京的外北京的外国国国国人士近人士近人士近人士近10101010万人万人万人万人2014年五月19日第9页思源顾问北京市北京市场场推广核心推广核心内内容容推广主旨先声夺势，树立大盘气度和品牌形象，确立卖方市场地位媒介传播政府媒介、大众媒体、小众传播多管齐下多层面深度挖掘营销渠道，关系营销、活动营销、情感营销、营销组合体验营销等多种方式最优化组合、相互配合区域互动发挥区域优势，成为海外市场和国内市场营销的终结者借势奥运依托与奥运效应并能全力突破2014年五月19日第10页思源顾问客客户户至上：做好海外及外地客至上：做好海外及外地客户户的接待工作，支持的接待工作，支持异异地地销销售售?贵宾式接待服务对海外及外地看房团提供豪华客车接机安排在协议酒店（四星以上）住宿事宜中英文资深置业顾问全程陪同考察项目及周边环境，解答异地购房疑问，辅助客户签约“贵宾之旅”2014年五月19日第11页思源顾问国内异国内异地市地市场营销场营销方式——拓展多渠道方式——拓展多渠道多渠道拓展营销路演、展路演、展会会在当地提高项目知名度和影响力专业专业媒体整合媒体整合通过媒体关系确定当地财富走向组组织织看看商商会会合作合作与各地商会建立投资客关系渠道房房团团行行业联业联盟推广盟推广与其他行业联盟挖掘内部信息资源2014年五月19日第12页思源顾问国内异国内异地市地市场营销场营销方式——多渠道拓展方式——多渠道拓展多渠道拓展营销与与其他行其他行业联业联盟盟保保险业险业金融金融证证券券银银行行??挖挖掘潜在客掘潜在客户户，，了了解解当当地地财财富富走向走向??结结成成与银与银行、保行、保险结险结成行成行业联业联盟，盟，组织组织活活动动，形成行，形成行业业互互动动??骋请骋请保保险业销险业销冠冠等兼等兼职楼盘销职楼盘销售售2014年五月19日第13页思源顾问国内异国内异地市地市场营销场营销方式——多渠道拓展：方式——多渠道拓展：当当地政府机地政府机关关““圈圈””内营销内营销当当地企地企业协会业协会互相互相带动带动，，““圈圈””内营销内营销扩扩大客群大客群数数量量当当地地财财富富领军领军人物人物当当地地专业专业操操盘盘手手2014年五月19日第14页思源顾问国内异国内异地市地市场营销场营销方式——多渠道拓展方式——多渠道拓展小小众众互互动动合作合作营销营销由由当当地媒体地媒体针对针对特殊特殊客客在在当当地地选择专选择专群一方面群一方面进进行媒体宣行媒体宣传传由由思源在京思源在京负负业业强强势势媒体媒体结结推广，推广，另另一方面一方面开开展小展小责责接待，接待，促促成成盟盟众营销众营销活活动动，，组织来组织来京京签约签约购购房房团团名录型出击——小众型营销直击目标客群贴贴心服心服务务，，通通过过多多种种渠道渠道提供提供专业专业化、化、圈圈定定当当地具有地具有引引导导本本案目案目标标逐逐一一拜拜访访，，量身定做的量身定做的本本案消案消费费能力能力客群客群逐步建逐步建立立与与之之建建立立投投资资置置业业的富人名的富人名录录对对本本楼盘楼盘的的诚诚信信友友好好关关系系顾问顾问咨咨询询置置业兴业兴趣趣2014年五月19日第15页思源顾问国内国内重点重点城市城市营销营销——上海——上海营销营销营销营销推广主要渠道推广主要渠道推广主要渠道推广主要渠道媒介推广媒介推广媒介推广媒介推广巡展巡展巡展巡展其他渠道推广其他渠道推广其他渠道推广其他渠道推广报纸报纸路演路演金融金融证证券券电视电视参参加加当当地房展地房展会会、、论坛论坛等活等活动动银银行行财经财经、地、地产产及及时尚杂时尚杂志志其他推介活其他推介活动动保保险险国内国内外商外商会会等等组织组织顶级会顶级会所所2014年五月19日第16页思源顾问国内国内重点重点城市城市营销营销——上海——上海1以切入当地投资客群为目的，突出投资价值和产品的短缺性；2以国内异地巡展为契机，进入上海房地产市场；3参加当地的房地产展会、房地产、金融等业内高层论坛等活动；4以活动为导引，在媒体上进行宣传造势；5积极利用思源经纪关系资源，全面渗透各类营销渠道：金融、保险、银行、外资企业、高级会所等，深度挖掘目标客群，使信息有效传递；6在推广中，通过京沪两地的楼市未来发展趋势比较、投资奥运地产与金融证券投资的风险及收益比较等方式，锁定目标客群心理，引导投资取向，促成成交。2014年五月19日第17页思源顾问国内国内重点重点城市城市营销营销————温温州州营销营销营销营销推广主要渠道推广主要渠道推广主要渠道推广主要渠道组织组织房房车车巡展活巡展活动动与当与当地合作推广地合作推广温温温温州州州州报纸报纸报纸报纸房房房房产营销产营销产营销产营销公司公司公司公司专业专业专业专业操操操操盘盘盘盘手手手手《温州晚报》《温州晚报》温温州州晚报购晚报购房俱房俱乐乐部部《《温温州都州都市市报报》》《《温温州州商商报报》》2014年五月19日第18页思源顾问国内国内重点重点城市城市营销营销————温温州州主要主要途途径径作作用用?向温州购房团推荐楼盘温州报纸?牵头组织购房团?为温州购房团提供专业的投资决策房产营销公司?有实力的营销公司甚至自己组织资金吃下楼盘，再零售专业