谨呈：安徽豪润置业有限公司楚都国际建材城推广方案楚都国际建材城推广方案华星房产合肥公司企划部2010.9首先，让我们明确任务行销目标推广目标1、近景目标：促进全面招商，实现项目快速销售。将楚都建材城从单纯的建材商2、中景目标：打造六安建材业物业升华为“六安建材中高行业领先品牌。为后期招商谈端消费样板”，形象为“建材判及物业整体价值的提升预留行业的大都会”形象空间。3、远景目标：打造六安及安徽品牌化市场形象。招商阶段确定我们的宣传我们的品尽肯能多地招品牌个性牌和产品优势租我们的产品运营阶段经营我们的高端品牌形象赢得消费者的高度认可建材行业的大都会树立在经营者心目中为经营者带来超额利益的信誉和口碑第一章、探寻项目优势我是谁？我的特别之处是什么？我在哪些方面比别人强？不妨，先看看我们的竞争对手沿街商铺，形象落后，无品牌竞争力，商家缺乏形象打造，没形成一站式采购，无专业、规模优势看看我们的优势1、区位优势—西南门户，高端人群聚会核心数个高端楼盘，上百万平米开发体量，汇集全城高端财富动力“寿县向西南”、“富人向西南”，一个城市的区域升级，带来一次寿县人居的全面升级，大盘云集西南部，高品质居住云集西南部、中高端人群云集西南部，势必带来“高消费”云集西南部。面对数万高端人群、上百万的开发体量，在西南部乃至寿县没一个专门针对他们的“家装”消费对口商场。楚都建材城的出现，从区域上占据了门户的显赫地利，从市场需求上弥补了区域乃至寿县消费空白，从消费商迎合了区域乃至寿县消费显著特点。无疑，只是一次占据天时、地利、人和的商业新传奇。2、地段优势—城市功能的最大化延伸经商、办公、居家“三位一体”，仓储-物流-成本-价值“三底一高”项目位于明珠大道与定湖路交汇处，向东不到1000米到寿六路，向北50米达楚都新城楼盘和大量的居住区，离古城商贸旅游区不过1.4公里，离南部办公商住区不过1.2公里，与各区域交通通畅。向东1000米南大门陆续将要建成的有盐业公司、文物局、烟草局、税务局等大型企事业单位。开创了寿县城市建设和商业新的篇章。3、产品优势—先定位，再设计，国际团队缔造寿县建材行业的国际级卖场国际环境高端消费硬件优势—领跑寿县行业标准：做到寿县规模最大、档次最高的精品专业市场。荟萃国际大师的先进设计理念，做好每一个细节的完美打造。软件优势—做到建材行业的“顶级化”：迎合中高端消费者的购物习性，从规模、规划上、管理上、服务上均尽量做到尽善尽美。4、形象优势—国际卖场提前享受顶级产品支持享受行业准入：提升商场整体品质，只引入中高端产品主力高端：全面引进国内外知名大品牌，作为全面形象展示消费体验：引进如“宜家”等家具、家饰具有中高端体验消费的相关行业品牌，设置形象展示中心和体验服务升级：统一管理、统一标准、统一收银、统一服装；质量保障体系、会员体制、配送服务体系、客户售后管理体系等6、政策保障—寿县县委县政府重点招商引资项目多重政策扶持，升值无虑作为寿县县委县政府重点招商引资项目，政策扶持将为客户保驾护航，坐拥财富升值7、规模优势—20万㎡财富航母，构筑集群效应20万㎡，打造吸金福地，造富能力无限20万㎡体量，构筑产业集群，打造规模效应，树立财富航母8、国际运营管理—国际品牌商业管理公司入驻品牌商业管理公司入驻，实现市场经营利润最大化将“有形”产品与“无形”服务相结合，吸取各地城市专业市场优势和我们的优势相结合，打造全方位的“专业市场”，为客户保驾护航。9、包租回购—签署“十年包租，十年回购”协议签署“十年包租，十年回购”协议，确保收益，投资租赁两相宜第二章、目标对象分析他是谁？他希望得到什么？他还有哪些特别的爱好？目标市场分类招商层面1、建材品牌商家多数为国际、国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商、本地商家运营层面2、消费者有家装需求的寿县及周边乡镇、县市中高端消费人群销售层面3、投资者、购铺经营者寿县本地及周边乡镇、县市、在外务工人者，投资或购铺经营者招商对象（一）一线商家：卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等木地板：意大利汇德陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等灯饰：西门子、雷士等家具：意大利顶级家私LUXMAN、大千、世纪博森等他们最关心的问题：商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群；铺位选择；优惠政策。他们最显著的特点：大品牌，较为强势，硬件要求高。应对策略：单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。要求：规定铺位面积、装修标准招商对象（二）二线商家：市场主力中端产品，国内知名品牌。他们最关心的问题：市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择他们最显著的特点：跟风、整体的商业环境，抗风险能力较差应对策略：以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会要求：装修标准、管理规范招商对象（三）本地商家：代理国内中端品牌产品或代理加工他们最关心的问题：市场是否成熟、地段是否具有优势、有无较多商家进入、给予的政策、铺位的选择他们最显著的特点：跟风、整体的商业环境，能否赚到钱，抗风险能力很差应对策略：以二线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会要求：管理规范、面积大小、租金水平终端消费人群客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-50岁置业层次：首次、二次置业及以上置业客层范围：主要来自县城、县城周边乡镇、临近的凤台、霍邱、潘集、长丰、淮南、颍上客户等工作性质：政府公务员、企业高层、中层、金融行业人士、私企业主以及各行业富裕或有需求家庭经济条件宽裕客户。客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重等，总的来说他们随着经济收入增加生活质量随之提高，家庭条件较宽裕者。客层需求核心：身份的认同，品味和提高生活质量转播核心：构建符合消费人群的价值体系，以地段、产品、物美价廉、硬件、软件优势奠定消费基础，以品牌、品质、品味、价廉的四重理念获取认同，最终塑立“建材行业大都会”的中高端消费体验。沟通手法：大众传播品牌，价格价值；战略联盟培育忠实消费人群；体验活动组织；注重口碑、物美价廉传播。购铺客户：投资者客层核心定义：泛公务员、私企业主、其它行业收入较高人群、个体户、在外务工收入高者，年龄30-50岁置业目的：保值增值客层范围：主要来自县城、县城周边乡镇、临近的凤台、霍邱、潘集、长丰、淮南、颍上客户、回乡置业等，不排除其他较远县市工作性质：政府公务员、企业高层、中层、金融行业人士、私企业主以及各行业手上有闲钱富裕阶层、在外务工收入高者。客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重等，总的来说他们随着经济收入较高。他们最关心的问题：市场是否成熟、地段是否具有优势、有无品牌商家进入、优惠政策、铺位的选择、开发商实力如何、管理公司能力怎样、是否有稳定的投资回报率、风险高低、价格是否合理、升值空间多大、总价是否能承受他们最显著的特点：市场前景、风险高低、追求有保障的回报率、升值空间、开发商实力应对策略：包租回购，宣传产品优势、描述市场前景、控制面积、控制总价等购铺客户：购铺经营者客层核心定义：泛公务员、私企业主、其它行业收入较高人群、个体户、建材经营者、在外务工收入高者，年龄30-50岁置业目的：保值增值、购铺经营客层范围：主要来自县城、县城周边乡镇、临近的凤台、霍邱、潘集、长丰、淮南、颍上客户、回乡置业等，不排除其他较远县市工作性质：政府公务员、企业高层、中层、金融行业人士、私企业主以及各行业手上有闲钱富裕阶层、在外务工收入高者。客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重等，总的来说他们随着经济收入的增加、购房后需求等。他们最关心的问题：市场是否成熟、地段是否具有优势、有无品牌商家进入、优惠政策、铺位的选择、开发商实力如何、管理公司能力怎样、是否有稳定的投资回报率、风险高低、价格是否合理、升值空间多大、总价是否能承受、面积是否合适经营他们最显著的特点：市场前景、风险高低、追求有保障的回报率、升值空间、开发商实力应对策略：包租回购，宣传产品优势、描述市场前景、控制面积、控制总价等、商业运营能力、配套齐全等投资者、购铺经营者转播核心：构建建材城的价值体系，以地段、产品、配套、硬件、软件、合适的价格、合适的总价、稳定的投资回报率、包租回购等优势奠定投资基础，以项目的品牌、开发商的开发理念、较大的升值空间、专业的商业开发者形象、专业的运营能力来获得投资者的信任，最终实现产品的快速而价高去化。沟通手法：大众传播品牌，价格价值；印制宣传项目价值、稳定的投资回报率、包租回购等的宣传册；建立气派的售楼部；提高置业顾问的服务能力；去专业市场、周边乡镇、县市、办公楼发放宣传资料；举办各种轰动效应的活动等品牌诉求品牌认同：终端消费者招商对象：一、二线建材品牌本地商家消费人群：利益诉求利益获得者：客户消费者中高端消费人群投资、购铺经营者：投资回报有保障升值空间大投资回报诉求投资回报获得者：投资者、购铺经营者区位优势区位优势先进规划先进规划市场潜力品牌口号？市场潜力楚都建材城专业卖场专业卖场品牌理念/形象？实力实力雄厚雄厚投资价值？软件软件优势优势市场处市场处于于急剧扩张急剧扩张和提升和提升过过程程消费需求大消费需求大//聚群聚群效应效应呈现的品牌是：经营者：可以看得见的财富中心消费者：更加舒适地消费中高档卖场投资者：投资回报有保障，升值空间大第三章、解决之道楚都国际建材城是什么？新形势下的新战略＞企划战略核心制造稀缺贩卖价值核心价值提炼核心问题1、让社会了解楚都国际建材城的社会经济价值2、中高端卖场的优势和广阔前景3、稳定的投资回报，投资租赁两相宜核心价值对于外部风险具有极高抵抗力保障性特征包租回购，投