南方永福国际整体策划刜案2011.8.4前言：?我们开门见山吧；?天马行空在泓潮内部已经够多了，在这只说我们如何做；?我们的专长是商业地产推广，但很高兴能给其他方面带来灵光一闪。故事A华富集团老爷子去世之后，给一直在外留学的公子留下了一个传统产业，完全可以让公子下半辈子衣食无忧，可让人没有想到的是公子等老爷子一去世就把产业给卖了，故事到这里，留下一个败家子的悬念。5年之后，出人意料的事发生了，公子把华富集团发展成为了500强企业。故事B莱迪鞋业经过十年发展，已经成为国内知名运动鞋品牌，如果上市，将是铁定的蓝筹企业；可就在这时，经营者突然决定把旗下工厂全部出售，仅保留了商标等无形资产，这一举措震惊业界。再过5年，莱迪鞋业已经成为全球运动名牌，代工厂遍布全球。这一切得益于当年用出售工厂的钱全力发展品牌，扩张市场。投资产品，就如同企业上市，要给投资者讲故事。南方永福想要成为一个蓝筹级的投资产品，就必须把故事讲好。合情理，合逻辑，还要让人心情澎湃。出师要有名，南方永福国际2005年落成已6年，2008年正式定位为汽车电子用品广场，至今，我们在现场看到显眼的旺铺销售广告。孔子曰：名不正则言不顺！鉴于我们有必要给投资者讲一个全新的故事，更换“南方永福国际”的案名成了首要之举。案名一：我们因车而生，为车而来。案名二：我们怀揣野心而来，所以我们不会甘落第二。案名三：也许，我们需要跳出固有的命名思路，着眼未来。C时代广场CheCAR案名是问题，但却不是最核心的问题。真正核心的问题是我们的核心竞争力在哪？也可以说是我们与市场上所有竞争对手的不同在哪？共同点：1、都是生铺，但都在营造热闹；2、广告千篇一律甚至卖点顺序；3、即使卖家返租三年，未来依然未知；4、都没有实际经营错位。我们最大的不同在于：我们是熟铺，成熟经营数年，满租之时决意发售。幵且，我们是唯一的。找到了唯一，我们的故事讲什么？那我们先看看一般的产权商铺讲什么？定律：没有地段不黄金，没有商铺不称王，画面一定密麻麻，起步永远最低价。讲故事大家异口同声，好比拿着挤着池塘钓鱼，看谁先钓着。如果我们想讲一个不同的投资故事，怎么讲？我们来看股市投资的股市怎么讲？新股上市，发招股书，搞路演，故事各不相同，套路却一样：以前发展多么好？增长率哪来，前景在哪里？将来做什么？计划怎么做？以前发展多么好？增长率哪来？前景在哪里？将来做什么？计划怎么做？以前发展多么好？增长率哪来？前景在哪里？将来做什么？计划怎么做？项目定位：更高、更远、更强全球汽车电子展贸中心推广核心策略：把故事讲精彩，让投资者兴奋。剩下的事情交给销售队伍。推出故事刚要：推广步骤：让大众知道，让小众谈论，让来者信服。剩下的事情交给销售队伍。项目广告语：不一样的产权商铺平面表现形象报广主标：这是世界上唯一的彩虹斑马，跟任何斑马都不一样。副标：就像永福路上的车世界广场，真的跟其它所有产权商铺都不一样。主标：这是世界上唯一粉红色宽吻海豚，跟任何海豚都不一样。副标：就像永福路上的车世界广场，真的跟其它所有产权商铺都不一样。平面表现形象过后，故事更精彩……主标：幵不是所有把好东西拿来卖的人都是败家子，这次是为了野心。副标：永福路成熟汽车电子用品专业市场，巨资升级“全球汽车电子展贸中心”成熟营运6年现产权熟铺珍稀发售，感谢所有投资者参与征服全球的野心！主标：在此之前，产权商铺从未有过老字号。副标：永福路老字号汽车电子用品专业市场，巨资升级“全球汽车电子展贸中心”成熟营运6年产权铺发售，即买即收租！小字：一只6米长6吨重的幼年蓝鲸三年可以长成20米200吨。主标：三年可以发生巨变，比如这头蓝鲸。副标：永福路满租成熟批发市场，巨资升级“全球汽车电子展贸中心”不用等三年，产权商铺即买即收租！主标：没有永福路的汽配市场，世界上有一半的车可能是这个样子。副标：永福路最大的汽车电子配件市场，巨资升级“全球汽车电子展贸中心”可能是你从世界汽车配件万亿市场获利的最佳机会！虽然我们产品非常不一样，但我们的创意却并非简单为了追求不一样，我们更努力让产品更具说服力！平面表现让来者信服，如何改善体验……相比同行，我们没有更坏，但也没有更好。这是汽配市场的现状。像要更提广升泛，的就同要行走学在习同行的前列，相信我们讲的故事，首先应来自于外表。全球汽车电子展贸中心，必须是品牌科技产品的集中营。平面表现精品物料谢谢。如果以上的观点和表现能得到你们的认同，未来，我们将不负期望，给你们在营销活动与媒介精确投放上更好的创意和建议。我方心得：1、案名的更改是必须的，只是定哪一个的问题；2、既然项目内在确实与众不同，那么表现理应不同；3、讲一个不一样的故事很重要，能打动人比不一样更重要；4、未来要走的路，汽车电子专业市场依然可持续；5、既然市场上所有的产权铺广告都如同出自同一个人之手，如同广告批发，因此我们坚决不一样。