“秀外慧中……”SHOWUS【太原万国城Moma2010年整合策略暨行动计划】CHAPTER01销售背景导语：我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争分阶段销售不同户型产品，拉开与星河湾产品差异化星河湾开盘抢在星河湾开盘前，完成大户型产品销售——继2号楼后提升价值并消化掉1、3#7月后期主要消化小户型与酒店式公寓强销期持续销售期主力销售主力销售1、2、3号楼等大户型逸趣空间、酒店式公寓等小户型45678910月11月12月月月月月月月CHAPTER02策略让我们先看下，市场反应3月27日至今，针对2号楼的164套户型不确定定价及楼层的情况下有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单再看下，来自销售的反馈数据对于位置、科技系统的认知3月8日-3月14日销售周计划总结3月15日-3月23日3月24日-3月30日3月31日-4月5日确认了双塔式定位：长风文化商务区.科技养生公寓当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。这种满足感就是：?长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。?MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。他们更多的是在享受低调中的高调……而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。于是，定位调整主推方案1私藏，取其选择之意长风文化商务区.唯一.科技养生私宅区域排他性，资源独有方案2独特科技标识长风新区中央当代建筑奇迹区域核心方案3中央新区智能公寓方案4中央新区国际低碳公寓方案5十大科技建筑世界舒适样板恒温·恒湿·恒氧·微噪SLOGAN主推方案1深呼吸，低碳长风方案2从此低碳方案3再见空调，再见暖器方案4抛弃空调抛弃暖器方案5告别空调暖器营销结点取得预售销售证星河湾开盘主题派对大型公共聚会强攻强攻深度挖掘产品价值借助事件，加强媒体宣传主攻投资型客户完成2、3、1号楼销售目标圈层营销消化小户型及酒店式公寓强销期持续销售期45678910月11月12月月月月月月月取得预售销售证星河湾开盘公共聚会主题派对每月1次每周1次45678910月11月12月月月月月月月瑞典卡尔伯格漂流季（野营彼得林奇天籁·刘三姐新年音乐会现代芭蕾舞团篝火、放灯）投资讲座&挪威特隆赫姆交响乐团长风文化商务区山西省马云、柳传志山西首届国际中印建交60年远景论坛宁高宁低炭环保论坛马拉松系列活动ZEE宝莱坞歌舞团表演谈企业发展之道传播主旨：1.每月一次的公共聚会要求高标准，旨在以此事件通过媒体之口大肆宣传，增加客户来电、来访量；2.每周一次的主题派对，旨在打造圈层平台（MOMA家俱乐部），促进老带新策略借鉴全球第一间专卖店之中的手工工作室2010年2月8日上海恒隆广场旗舰店内打造”玻璃房子“两个区域：1.VIP定制服务区/2.展示沙龙——展示产品制作及定制服务的手工过程“你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。策略核心实现精神利益带动物质利益的整合传播1剖析项目打造过程全面展示项目气质秀2尊贵体验前期、后期媒体系列宣传我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！CHAPTER03战术如何完成产品价值的深度解读地段——长风文化MOMA科技系统第一物业配套园林商务区科技标尺衡量生活金三角服务体系生活便利、居住消欧美街区规划质量“金徽章”费为主、湖景水系之区域发展潜力巨大“金手指”中，升值空间无限“金盾牌”售楼处（沙盘、区域售楼处服务发展图片展）宣传片、广告片宣传片、广告片宣传片、广告片宣传片、广告片公关传播（与政府合公关传播（售楼处建公关传播（私人主题派公关传播（私人主公关传播（优质业主享筑艺术赏析培训班，每对中，表演秀中体现）题派对中，表演秀办长风文化商务区规受服务及活动体验——周1次，初级建筑知识中体现划论坛，邀请城市规尤其是后期私人主题型培训，后期针对售楼处建筑艺术赏活动中的管家式体验）划专家学者参会，从MOMA的建筑、结构析培训班，针对园城市运营的高度论证、材料MOMA、高科技等进行家俱乐部林规划、树种、小长风文化商务区的发专项培训。后期将培训品等选择进行专项展趋势及MOMA项手册订制成为培训。后期将培训《MOMA建筑故事》手册订制成为目作为专属配套的增出版。）《MOMA园林故值性。）事》出版。）样板间（高科技部分，用铭牌标识并撰写文字）现场包装1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导入口灯饰-夜间效果入口灯饰-白天效果4精神堡垒4精神堡垒效果2.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置1围挡12围栏3道旗13道旗1效果1围挡21围挡2夜景3道旗2效果3.园区内停车场，售楼处，样板区增加相应风格导视系统，以完善园区内各个功能区指引系统56停车指引和售楼处指引56停车指引和售楼处指引效果4.现有VIP室面对洽谈区外墙，增加秋山宽园林作品主题装饰展板(大师级园林设计是项目优势之一，可作为园林展示风格元素)大师墙5.更新区域鸟瞰图，完善沙盘水系更换最新规划图更换最新规划添加水系6.建议适当减少售楼处内部摆放绿植种类；洽谈区内家具灯饰风格附图片参考，建议由配饰公司重新更换。灯具与沙发风格不统一建议:7.样板间装饰建议8.样板间及园区的精心设计，我们有理由告知。标识——科技系统、配饰选择、精装细节等9.更换销售手提袋,统一形象服务体系1.销售人员、物业服务人员定期且长期接受星级宾馆的服务礼仪培训地点选择：VIP室内时间选择：工作日6点左右客户密集到访时间重点：不仅要培训我们要展示！（《MOMA家》内容同步，集合出版《商务礼仪》）2.太原市各区中心地点增设业主看房班车，每月1次项目观景台上，观看项目成长过程。由工程师培训项目进度及施工讲解，涉猎材质及施工监理等，图文并茂。（后留下视频，上传网站；与《MOMA家》内容同步；集合出版《MOMA建筑故事》，成为建筑初学者教科书籍）我们要展示高超的技术、精选的用料，就需要业主懂得！平台运作通过资源互动……“Moma家”俱乐部运作带动太原甚至整个山西省的生活、事业、修为资源平台分为私人派对、公共聚会、社会活动3类项目又一强力价值点！这一次我们秀的是生活生活平台事业平台修为平台旨在旨在旨在为业主为业主为业主整合更多高端品牌资源整合更多理财投资提升个人修养提高生活质素商业交际等平台承担社会责任如：商会投身公益慈善等为差异化星河湾平台内容关键词：科技、人文、艺术、节能、环保、低碳等主题20人左右核心经营促进老带新最佳方式私主题派对旨在圈层营销，打造交际平台人奢侈品结合等筛选强势群体，俱乐部核心成员派或订制式个人邀约利益点：对1购房优惠；2私派发起权；3各种活动优先权；……晋公打造项目影响力积累客户最佳方式100人以上共话题性事件，媒体影响力最佳Moma大讲堂聚合作渠道的深度挖掘会Moma演出季等利益点：购房优惠级社100人以上口碑传播品牌知名度，挖掘家庭购买力会各种赛事从生活入手，覆盖生活各方面趣味活公益活动等由家庭各成员的参与，加强对本项目的关注动利益点：购房优惠私人派对（可命名为“星期三”）人数：20人左右场地：售楼处（VIP厅+接待大厅）或样板间形式：前期启动——奢侈品牌结合终极目标——个人邀约、订制式主题列举：化妆舞会、万圣节派对、马甲派对、睡衣派对……生日派对、庆祝派对、婚前派对、同学聚会……品酒派对、古董鉴赏派对、雪茄派对……腕表派对、座驾派对、珠宝鉴赏派对……商务宴请派对、时尚发布派对……操作：由特定人群（富二代）入手，进行主题派对延展首场——开发商组织，宣布派对规则富二代次场——奢侈品牌合作，举办主题派对，表演秀穿场主题派对将“长风商务文化区“做为影片，将户型做为移动布景Moma家……邀请个人成为Partyking/queen,组织友人聚会优质业主主题派对由开发商提供活动策划、布场及餐饮服务（限定）销售人员进行名录筛选，挤压水份；Moma家高端会员营销方式COPY俱乐部会员招募；会所——主题派对集合“400人名单”，为后期会所经营打造”品牌派对”公共聚会（Moma大讲堂、Moma演出季）人数：100人以上场地：青年宫或其他形式：类似郎咸平、于丹讲坛；音乐会；舞台剧；影片新闻发布会等主题列举：王刚讲古董、中秋晚会儿童节中国国家杂技团晚会——魔法传奇……社会活动人数：100人以上招募场地：售楼处形式：组织募捐或其他公益活动；组织各级比赛、终极颁奖等主题列举：两周一次的高尔夫球赛马术比赛藏獒大赛儿童绘画摄影大赛……NO.1与壹基金合作——李连杰历代影片道具拍卖慈善募捐晚会NO.2与WWF世界环保组织——共同主张”低碳“主义！太原万国城Moma邀您一同亲历2010”地球一小时“1售楼处前设置低碳装置，与政府联手邀请嘉宾共同见证。2专家讲述低碳概念，并解读其在具体生活中的应用，如低碳生活方式，低碳建筑材料的选择，低碳出行等。注：专家可邀请中国社科院可持续发展研究中心特约研究员崔大鹏，或“科学松鼠会”倡导者姬十三NO.3绘出我的梦想家——儿童绘画比赛1.邀请专业美术教师指导，业主子女以长风文化商务区的未来生活为主题，进行绘画创作2.由美术教师现场品评，并选出三个最佳奖，奖品为价值300元的绘画用品套装。另向每位参与的小朋友赠送纪念奖，价值30元的绘画套装3.少儿写生作品均装裱后于售楼处展示MOMA家俱乐部经营的核心：1.不仅仅是带给会员积分的利益，还需要更多、最好是别人不能给予的利益点；2.平台资