新里·海德公馆4月推广执行方案一市场态势观望消费者政府对房地产的持续调控，2012降价心里导致消费者的观望情绪仍在继续，在刚性需求主导市场的状态下，松北市场的竞争力大大减弱，突破势在必行。竞争者进入2012，松北区整体市场无明显降价表现，但“暗降”已成为各方竞争手段，各竞争对手也在观望等待引领者出现，此时，抢占先机尤为重要！如何抢占先机？价格是扣动消费者心弦的重要砝码！一个价格与品质兼得的卖点是拉动人心的关键！新里·海德公馆——这里品质高，这里价不高！二营销推广策略背景?借势暖春行动的优惠政策，针对刚需置业者，深挖其置业需求，强化宣传力度，充分吸引目标客户关注度与来访量从而促进成交量，同时加强公馆品质宣传，树立高端形象。?针对绿地20年与奠基仪式进行软性炒作，扩大宣传，提升绿地品牌形象，助力项目销售。营销主线兵无常势，水无常形，长胜之道，在于出新：“钻石公馆”?“钻石”，提升公馆品质感与形象，使之成为消费者心目中高档居所。?“钻石”，营销传播的出发点，以买房赠卡地亚钻戒（宣传支撑，可以抵房款）为手段，震动市场、震撼目标消费者内心。核心营销策略内外兼修落地为实价值营销巡展营销关系营销活动营销修炼内功扩大宣传口碑效应名利双收2012年，市场环境竞争激烈、政府调控加剧。复杂多变的淡市之下更需主动营销、项目更需出位。我们将整合四大战略，全力促进销售。营销推广节点促销：钻石公馆营销节点逢周末巡展营销：关系营销：借势活动开展老带新促销价值营销：结合促销活动金安活动营销：设置看房车欧罗巴巡展绿地风筝节/登山节时间轴4月9日4月104月124月134月20日4月26日4月274月28日—5月6日日日日日短信广告：售楼处包装短信广告：短信广告：报纸硬广：报纸硬广：报纸硬广：现场活动包装促销告知：巡展告知公馆形象&公馆形象&活动告知公馆形象&推广节点展板、易拉促销告知促销告知活动告知宝更换报纸软文：报纸软文：报纸软文：品牌宣传品牌宣传品牌宣传微博炒作、电梯广告：扩大关注度与影响力1价值营销淡市下，客户持续观望、置业欲望降低。尤其本案地处松北，交通不便导致来访客户数量有限，看房车可以增加客户到访量，拉动现场气氛，还可以增加品牌服务感与价值感。先旺丁、再旺财，没有人气就没有成交。建议：设置看房车。执行：购买乘客量10人左右的面包车/现有通勤车，车身印刷项目广告。每天停于公路大桥，发车时间9:30、14:00。车内备有项目宣传品、单页。看房车示意2巡展营销扩大宣传：巡展?鉴于项目无江南售楼处，在江南的亮相、展示宣传有限。建议在江南各大卖场进行巡展营销，以扩大品牌影响力与客户知晓度。首站：金安欧罗巴。?巡展时间：4月14、15日，4月21日、22日，4月28日、29日（周末）?地点：金安欧罗巴（地处中央大街、周末人气较旺、客户多为中青年）?销售工具：活动背板、项目沙盘、展架、宣传资料建议：在爱建设置江南售楼处，扩大项目江南宣传力度。3关系营销相相比比其其他他促促销销形式“老形式“老带带新”新”容容易易操操作、成本低、成交作、成本低、成交率率高，老客高，老客户户的口碑更是强有力的的口碑更是强有力的销销售售武器武器“老带新”持续时间：4月10开始政策：凡参加“老带新”成交的老客户即送ipad一部，新客户则可享在项目现行优惠基础上多赠送1年物业费。4活动营销方案一：绿地风筝节?活动时间：2012年4月28日——5月6日?活动地点：销售中心、社区广场?活动内容：1）4月28日风筝节开幕式2）5月1日扎风筝比赛3）5月5日、6日放风筝比赛、颁奖、闭幕式?现场包装：开幕式、闭幕式背板，风筝节吊旗，展板等?活动奖品：一等奖1名，礼品：ipad二等奖1名，礼品：itouch三等奖1名，礼品：ipod方案二：绿地登山节?活动时间：2012年4月30日、5月1日?活动地点：二龙山?活动内容：1）业主、新客户（需报名）2）4月30&5月1日，早8:30销售中心集合出发，晚15:30返回销售中心3）15:30——16：30组织小游戏赢取手机链等礼物三广告表现平面广告购房赠钻戒促销广告方案一主标题：钻石公馆内文：钻戒豪礼幸福巨献新里·海德公馆，见证永恒爱情！一座公馆，印证一个圈层的荣耀！方案二主标题：谁动了你的钻戒？内文：新里·海德公馆，购房送钻戒，这一次，真的该嫁了！风筝节活动广告主标题：放飞梦想的风筝内文：绿地风筝节真诚邀约4月28日，绿地风筝节正式启幕，亲临现场即有风筝相赠！参与活动更有机会赢好礼！新里·海德公馆，放飞梦想的风筝。登山节活动广告主标题：与绿地一起“踏享”绿色内文：春日登山绿地真诚邀约4月30日&5月1日与绿地一起踏上美丽二龙山。报纸软文配合硬广日期刊登半版软文广告。内容以绿地品牌发展、奠基活动为主。意在提升绿地在哈尔滨的品牌形象与知晓度，扩大品牌影响力，逐渐形成品牌粘性与忠诚度。微博营销注册新浪微博，建议设置专人管理微博与论坛，及时发布促销与活动信息、删除负面消息。在微博中进行有奖转发：每月抽出1名中奖者获ipad一部，快速提升关注度与转发率。海域岛屿墅宣传?媒体联动：报纸硬广中辅助宣传海域岛屿墅清盘广告；报纸软文中加入对别墅品质与环境的宣传，提升品牌高端形象。?活动分享：活动参与者以老业主为主，有利于提升项目口碑效应。?主打“老带新”：针对别墅业主“老带新”回馈，以促进业主主动裙带新客户。四媒体推广计划&费用预算绿地集团新里·海德公馆海域·岛屿墅2012年4月份媒体投放计划表4月媒体发布9101112131415161718192021222324252627282930媒体名称版位价格频次　一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一报纸广软文软文软文告新晚报整版60,0002　　　　　+硬广　　　　　　+硬广　　　　　　+硬广　　　报广费用合计180,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　媒体名称发布时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　户外广桥体广告30天　★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★告单立柱广告30天　★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★户外广告费用预计　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物料制名称　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作路旗、展板、灯箱、折页等　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物料费用合计30,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　发布价格每次发布数量　短信次数　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　0.03元/条200,0003次　★　　★　　　　　　　　　　　　　★　　　　短信发布费用合计50,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网络广媒体名称发布周期　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　告搜房网30天　★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★网络广告发布费用合计50,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电梯广费用合计50,000告★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★活动内容备注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主题活风筝节活动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★★★动两个活动二选一登山活动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★　活动费用合计50,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地点选择价格　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　巡展★金安欧罗巴7000元/天　　　　　　★★　　　　　　★　　　　★★　　巡展费用合计42,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本月推广费用总计452,000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谢谢！