世纪新城2011年度推广方案总体营销计划11蔚蓝卡萨、城市别墅营销计22划LOMO住区营销计划33誉峰二期营销计划44市场竞争及对策55PART1总体营销计划1-1：全年总货量分析一二期车位114套（1425万）蔚蓝卡萨244套+城市别墅蔚蓝卡萨+城市别墅40套销售目标：总供货：（2.9亿）12.8618亿亿LOMO住区洋房459套（3.1亿）销售率为：71%洋房1606套+别墅56套誉峰二期洋房+别墅（12.8亿）1-2：具体分布图第二阶段：第三阶段：LOMO住区誉峰二期洋房/别墅第一阶段：蔚蓝卡萨/城市别墅1-3：推货部署计划7-12月誉峰二期3-6月洋房/别墅1-2月LOMO住区洋房别墅销售100%蔚蓝卡萨洋房洋房销售65%城市别墅全面售罄6.76亿全面售罄3.8亿2.3亿PART2第一阶段（1、2月）蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划2-1：蔚蓝卡萨及别墅推货节点2-3月销售目标：1.2亿份尾尾货货消化期消化期2月3日1.1销售目标：亿L1-5L1-5收官之幢上市收官之幢上市1月份前四幢前四幢热销热销期期推广主题：新品迎新春，L1-5收官一栋初一上市媒体计划：1月28日全面铺开：户外T牌、电视、电台、新年系列短讯现场包装：小区入口至售楼部广场：百万桃花林+新春现场包装：售楼部：新春气氛+桃花王许愿树+机动游戏活动区+即布置影即有贴纸相区公关活动：1月15、22日公关活动一：2月1日至2月17日（正月十五），世纪新城“百万，新年祝福贺年拍摄桃花闹新春”赏花、游园活动公关活动二：2月17日（正月十五），元宵晚会2-2：新年媒体推广户外T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开2-3：公关活动安排2月172月3日百万桃花闹新春欢乐嘉年华2月9日日★百万桃花源★机动游戏乐翻天★即拍即有贴纸相天地★新春许愿树★中山电视台群星献技初三-初五2-3：公关活动安排2月172月3日2月9日日月满缤纷世纪华彩世纪元宵晚会1、地点：世纪新城三期中央广场2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共150席，约1500人）3、活动方式：以晚会表演+抽奖元宵乐缤纷（白天）2月18、19、20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、元宵灯谜挑战场2-4：推广实施思路——“走出去”战略别墅点对点营销蔚蓝卡萨洋房通过晚会团体拜访、业主维系制造新货、新亮点，实现“走出去战略”有效吸纳客户！春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！2-5：工程配合春节期间，保障L1-3、L1-5的电梯使用，施工人员不进入。PART3第二阶段（3-6月）LOMO住区营销计划3-1：LOMO经济指标总用地面积：32486平方米（49亩）总建筑面积：47683平方米总套数：459套（15-18层）建筑密度：26%容积率：2.12绿化率：36%车位数：438（不包括综合楼地下93个）车位比例：1：0.95居住人口：约1469人3-2：LOMO货量分析总货量：共5幢459套3.12亿G型：2幢（207套）H型:2幢（198套）B型：1幢（54套）96m2、104m2、90m2、101m2、108m111M22126m2、116m2、127m2户型：2+1房两梯六户户型：2+1房两梯六户户型：2+1房两梯三户3-3：LOMO园林、配套经济指标现场实景示范单位(共3套）G1-1-503H1-2-503B-1-5023-4：LOMO客户定位目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭改善目前居住环境，对环境、景观有一定的要求他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持他们对价格比较敏感渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚3-5：LOMO销售节奏销售100%总销售额3.1亿6月份0.510.51亿亿（（7575套）套）销售84%5月份0.680.68亿亿（（100100套）套）全面售罄销售62%4月份10.880.88亿（亿（130130套）套）加推（幢）销售33%B-1幢：54套3月份加推（2幢）11亿（亿（151500套）套）G1-1\H1-1幢：198套新货上市（2幢）G1-2\H1-2幢：207套第一批：3月份207套第二批：4月份198套第三批：5月份54套G1-2\H1-2幢G1-1\H1-1幢B-1幢第一批第二批第一批第二批第三批3-5：LOMO推广部署2月3月4月5月6月节点蓄客3月5日上市4月16日加推5月1日加推楼王尾货消化期期2月28日示范单位开对象对象放G1-2\H1-2幢G1-1\H1-1幢B-1-幢媒体媒体线下CALL客2月25日4月11日4月30日6月来客储客登记户外、电视、全面更换形象全面更换楼王形答谢+促销信电台、报广、象息网络、短讯全面铺开推广主题雅居乐突破性推广主题LOMO来了！生活随心所驭楼王发售居家系统3-6：LOMO推广具体实施11、、形形象象导导入入媒体——户外：雅居乐突破性住家系统3-6：LOMO推广具体实施11、、形形象象导导入入媒体——报广：生活随心所驭3-6：LOMO推广具体实施11、、形形象象导导入入销售物料3-6：LOMO推广具体实施22、现场包装、现场包装示范单位2月28日正式开放楼体灯饰布置完毕现场标识系统全面落实22月月2828日全面到位日全面到位入户大堂及示范单位层布置完毕看楼通道销售气氛布置完毕售楼部销售区域模型及改造到位楼体灯饰布置完毕现场标识系统全面落实现场标识系统全面落实看楼通道销售气氛布置完毕售楼部销售区域模型及改造到位LOMO住区的模型展示区设在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。3-7：LOMO公关活动5月1-83月5日3月期间4月16-24日6月7月日开盘活动引爆活动热销聚人气活动LOMO魔力晚TOUCH快乐新生活全城聚焦，5月1日，LOMO摄影大会团体拜访，LOMOLOMO相机赛通过邀请香港著生活杂志和礼包赠置换活动5月-6月，“挚爱家人”名主持人森美到发系列活动（母亲节、儿童场主持，借势作节、父亲节产品代言人宣传活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造LOMO一族生活体验！将LOMO生活打造成SOHO一族之后的另外一种独特生活方式！3-8：工程配合园林绿化外环境成熟并清洁完毕入户大堂完工并清洁完毕22月月2727日全面到位日全面到位电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用施工通道与看楼通道分开施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层PART4第三阶段（7-12月）誉峰2期营销计划4-1：誉峰二期货量分析V型:130-176M24幢，480套大三房、四房以上H3-1V5-2V3-2V5-1H型：89-115M2V3-14幢，562套两房、标准三房H2-1洋房：共12幢1606套H2-2别墅：56套G3-1合计：12.8亿G3-2H3-2L3-2L3-1G型：102-135M22幢324套L型：130-145M2小三房、标准三房、四房以上2幢240套大三房4-2：誉峰二期产品分析誉峰二期洋房数据总建筑每栋每层标准层各户面积（按工程图纸编房号）　栋数层数总户数面积户数户数01房02房03房05房06房08房L3型34889.582302401204145.37　　G3型38644.702273241626102.14135.36113.51113.51135.36102.14V3型37637.912302401204176.94130.04130.04176.94　　V5型33275.442302401204136.54130.16130.16136.54　　H2型32387.822232761386115.84113.52112.1112.1113.52115.84H3型26830.86224286143698.8989.4888.7488.7489.4898.89合计203666.3112　1606　　　4-2：誉峰二期产品分析别墅数据户型面积栋数T1型160M228T2型260m228合计56栋誉峰二期工程现场已出±0.0004-3：誉峰二期工程节点G、LV型（4H型（4别墅（64型（4栋）栋）栋）栋）开工日期2010.12.12010.12.12010.12.12011.5.1±0.0002011.3.302011.3.302011.3.302011.5.30取得预售证2011.8.152011.7.302011.6.302011.8.30示范单位完工G3-1:8.8V3-1:7.25结构封顶2011.10.302011.10.152011.9.152011.9.15大堂装修完工2011.11.302011.11.152011.10.15排栅拆除2012.1.152012.1.152011.12.154-4：推货计划H型：89-115M2V型:130-176M24幢，562套4幢，480套两房、标准三房大三房、四房以上H3-1★V3-1-603/605V5-2V3-2V5-1★H2-1-V3-110602/603/605月份第三批H2-18月份第一批别墅9月份第二12月份第五批H2-2批9月份第二批G3-1G3-2★G3-1-602H3-210月份第三批★G3-2-603/605L3-2L3-111月份第四批G型：102-135M22幢324套★L3-2-601小三房、标准三房、四房以上4-6：誉峰二期销售节奏8月份9月份10月份11月份12月份总推货：洋房8幢1085套，7.37亿；别