[2010]-ZZTZH-00谨呈：河南升龙地产有限公司升龙·又一城项目售楼部包装建议版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010.11售售楼楼部装修理念部装修理念营销中心对客户而言意味着什么？广告形象的落地开发商实力的展示代表了对未来生客户从体验到决定活的想象与憧憬购买的直接依据营销中心是让客户完成从体验到决定购买的过程让客户产生最直接的购买冲动，是现场包装的原则。售售楼楼部装修理念部装修理念客户从体验产生的购买冲动来自于营销中心软硬件设施1、现场硬件的合理规划2、销售软件的贴心布置，及销售道具的合理运用包括销售人员的服务礼仪。，销售流线的设置等。让客户在体验的过程中对项目产让客户切实感受到来自发展商的人生充分的信心进而对关乎自身居文关怀，并通过有效的行为路径设住体验的情景产生种种美好的联置使得购房者在最短的时间内获得想。尽量多的购买决策信息。硬件软件一、售楼部外部包装建议外外场场装修原装修原则则装修原则：售楼部外场的布局应遵循服务、观赏、精神地标三大原则。?服务功能体现项目的生活标准。广场突出展示功能、接待功能、休息功能。通过广场设置精神堡垒、万国旗、礼兵、形象墙、木质长椅花坛、植草停车场、人工喷泉、坡地绿化、LED屏幕等体现这里将给予未来业主的尊贵荣耀。?在社区园林景观未展现之前，作为到访客户联想未来和谐家园的体验区。在LED屏幕下方设置绿化休闲为主题的休闲区，用坡地绿化和高大植被半围合，围合区内设置木质长椅、木质花坛。?将项目的精神和高新区区域发展的内涵融为一体，使广场成为高新区的永久性地标广场。形象墙设计新颖大气，精神堡垒高大、突出品质感、晚上广场布满灯光，打造高新区内耳熟能详的地标性广场。外外场场包装包装售楼部外部布局形象形象墙墙LEDLED大大屏屏幕幕??介于市政绿化带原因，广介于市政绿化带原因，广场入口暂定从销售部的东北场入口暂定从销售部的东北车车部进入；部进入；行行??停车位设置在销售部西北停车位设置在销售部西北进进舞台舞台侧靠近市政绿化带呈东西方侧靠近市政绿化带呈东西方出出停停车车位位向排列；向排列；口口休闲景观区??广场东边地块设置为休闲广场东边地块设置为休闲销销售部售部休闲景观区景观区，区域内以园林景观景观区，区域内以园林景观小品为主；小品为主；??景观示范区设计在景观示范区设计在8#8#楼楼正南方向。正南方向。8#8#为样板房区为样板房区样板房；；样板房??样板房看房路线：销售部样板房看房路线：销售部→→休闲景观区→景观示范休闲景观区→景观示范区区→→8#8#样板房样板房景景观观示范示范区区看房通道外外场场包装包装广广场场地面地面售售楼楼部西北停部西北停车区车区广场地面制作要点建议：高高档档石材石材铺设铺设出世界地出世界地图图造型造型用材：植草用材：植草砖砖??销售部门前道路用防腐木销售部门前道路用防腐木架设栈道，栈道两旁是人工架设栈道，栈道两旁是人工水景和小面积坡地绿植。凸水景和小面积坡地绿植。凸显品质，易于维护。显品质，易于维护。??广场地面用大面积红色吸广场地面用大面积红色吸水地砖铺设，凸显品质，便水地砖铺设，凸显品质，便于打理。于打理。??广场绿植以小面积坡地绿广场绿植以小面积坡地绿化为主，凸显品质，易于维化为主，凸显品质，易于维护。护。??销售部门前水景池用黑色销售部门前水景池用黑色大理石铺设，池底铺鹅卵石大理石铺设，池底铺鹅卵石，池中配置灯光喷泉和水生，池中配置灯光喷泉和水生植物。凸显社区品质，吸引植物。凸显社区品质，吸引散步人群。散步人群。售售楼楼部部门门前水景前水景广广场绿场绿地地形式：大理石、形式：大理石、喷喷泉、水生植物泉、水生植物形式：小面形式：小面积积坡地坡地绿绿化化为为主主外外场场包装包装广场入口处设文化墙加强导视功能文化墙制作要点建议：??制作目的：在制作目的：在项项目广目广场场入口入口处设处设立立文化文化墙墙和，利用面向科和，利用面向科学学大道的有利大道的有利位置充分展示位置充分展示项项目目??制作要求：制作要求：墙墙体高度适中，以不体高度适中，以不遮遮挡销挡销售部售部内内事事业为业为好；突出好；突出项项目目LOGOLOGO及及项项目案名，目案名，并并在在墙墙体上体上设设置置灯光灯光满满足夜足夜间间宣宣传传的需要；的需要；??设计设计要求：主要突出要求：主要突出项项目目LOGOLOGO、案名、售房部、案名、售房部导视导视及及辅辅助助设设计计元素；元素；??建筑要求：牢固、耐用、材建筑要求：牢固、耐用、材质质考考究、富有究、富有质质感。感。外外场场包装包装广场地面营造星光广场广场灯光制作目的：?在广场上沿道路铺设地灯，营造灯光道路；?在广场景观和草地上铺设艺术灯光，拉高品质，吸引人气；?销售部楼顶架设激光探照灯光，吸引区域内关注；?喷泉池内装设灯光，吸引晚上散步游玩人群。外外场场包装包装外广场花卉小品摆放建议制作要点：?长凳、遮阳伞、桌椅兼顾实用性的同时注重观赏性，提高项目品质、吸引项目周边路过人群驻留；?艺术雕塑、艺术花坛、古木雕柯重在质感和文化底蕴，主要目的是提高项目品质。木木质长质长凳凳欧欧式花式花坛坛艺术艺术雕塑雕塑形式：形式：防腐防腐木加木加铁艺铁艺雕雕花花扶手扶手形式：形式：圆圆形、形、重色重色、、带带花花纹纹形式：富有文化形式：富有文化气气息的息的古希腊雕塑古希腊雕塑休休闲桌闲桌椅椅太太阳伞阳伞古古木木雕雕棵棵形式：木形式：木质质、、重色重色、工、工艺艺考究考究形式：形式：油油布木布木质伞质伞柄柄、、桌桌椅椅颜颜色色协调协调形式：直形式：直径径11米米以上以上国国槐槐或或香樟香樟外外场场包装包装销售部外立面悬挂大型液晶显示器制作建议：?悬挂位置悬挂在销售部北面大门上方离地高度6米左右（LED下端距离大LEDLED门门楣1.2米）；?显示屏规格宽8米，高4.5米，分辨率1024*768（可依据售楼部实测尺寸进行调整）?播放内容包括项目介绍，近期活动，新闻赛事、热播节目。?悬挂目的用于宣传项目信息、提高项目品质、吸引周边流动人群。亚星屏幕：二、售楼部内部包装建议内内部装修原部装修原则则装修原则：售楼部内部的布局装潢应遵循可持续、实用、现代感三大原则。?暖色调为主，烘托温馨气氛。本项目入场后销售有半年的时间为冬季和春季，冷色调给人以冷静感觉，缺乏温暖的气氛渲染。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，为打造项目高端品质及形象。?整体风格与建筑风格保持一致。本项目建筑风格为现代新贵风格，因此售楼部装修风格需以项目定位以及项目建筑风格相统一，避免冲突。?硬装简约，软装大气。为节省成本，室内硬装修简约，而室内主要物件应包括用于客户洽谈沙发，楼盘模型，灯箱，展板等，考虑后期永久售楼部可用，因而软装要大气。?销售部装饰性灯光要多，桌椅、沙发以红、白色为主色调。原因是销售部大门朝北，光线相对较暗，主要采用颜色和灯光进行弥补。布局建议销售部布置原则：1）动线合理；2）功能分区；3）视觉空间感良好4）便于活动组织?用LED屏幕形式展示区域内容及项目信息：包含公司文化、项目精神、区域内的交通路网、金融、单位、医疗、教育、景观、休闲娱乐等资源等等，放置在售房部大厅东侧，安装在洽谈区向外的墙体上；?下沉式文化展示区，地面用玻璃配以灯光铺设，主要强调视觉下沉项目效果和文化内涵。式文沙盘?根据项目规划设计项目沙盘模化展型，包括项目内部景观绿化、内示区部配套、楼体建筑、项目四周紧户型模型邻的道路和重要单位、学校。在售房部西半部紧邻西谈判区位置立体式LED靠按实际方位摆放。隔墙而立?制作一期户型沙盘7组，沿大户型沙盘区门西侧玻璃幕墙按实际方位呈东西方向排列摆放。人流动线内场内场包装包装销售部大门建议——擦鞋机、雨伞架、欧式服饰门童大门及VIP服务区关键点：1、大门旁摆放雨伞架、擦鞋机，体现服务周到。2、门童身着燕尾服，营造尊贵服务体验。五星级服务，体验式销售，迎合主流客户群体内场内场包装包装大门内侧增加小接待台——做工精致、造型别致是关键接待台制作建议用途：大门内、右侧建议增设一小接待台，配两张吧椅可以双人使用，供置业顾问轮值接待客户使用；制作要点：做工精巧，造型别致，立面印制项目LOGO，突出品质感。可以同时站立2人，保证第一时间迎接客户。内场内场包装包装背景墙建议——以靓丽颜色为主，版面简洁大方。销售部背景墙建议制作要点：?背景墙突出大气和现代气息，用材可考虑高档石材、铝扣板、烤漆玻璃等，配以暖色系射灯。?用色要靓丽，弥补销售部光线不足缺点；?突出项目LOGO和公司精神。内场内场包装包装控台建议——庄重大方，和背景墙颜色搭配，内侧留有电源、网线等预留口。销售部控台建议制作要点：?台面用高档石材制作；?台面分2层，上层宽0.4-0.6米，下层宽0.8-1米，高度0.9-1.2米，注意台面不能太窄；?内侧设置抽屉，网线预留口，电源插座，供置业顾问接待客户使用；?外立面美观大方，采用烤漆玻璃或者亚克力板制作。内场内场包装包装单体沙盘项目沙盘材材质质考究考究灯光明灯光明亮亮单体沙盘选用7种主力户型沙盘台面展示内容：1、规格：盘面直径0.9*0.9m（宽*长）；项目规划、公司荣誉、景观绿化，温馨提示等；底座直径0.7*0.7m（宽*长）；规格：2、底座材质：高度60cm，木质或金属网格底座沙盘比例1：150左右、楼栋单体加沙盘底座，高度在风格建议：1.4-1.5米左右，与人正常视觉相平，避免过高或过低；1、分户模型建议精致化，体现高雅风格。沙盘9.3*5.8米，高0.2米；2