只有脚下这片土地，才是我们的一切——國嶺二期整合推廣策略案開發商：西安匯誠房地產開發有限責任公司提案：深圳三友良品國嶺項目組[3tfea]日期：2011年03月07日推广背景：在一期推广中，我们通过“国之龙脉、岭立天下”及“中国低碳人居领行者”的传播，已初步建立起国岭产品的高端形象。即将到来的国岭二期，已然站在了顶级豪宅的前列。因此，国岭二期最重要的工作不是超越为数不多的竞争对手，而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略，实现自我价值的不断提升及突破，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。一期：产品形象的快速提升国岭突围二期：产品文化的深度挖掘之道二期：产品内涵的广泛展示从形象的提升到文化的挖掘，最终返璞归真回归产品，才是国岭的突围之道，亦是我们基于国岭项目的整体策略性思考。目錄Ⅰ、高度Ⅱ、精神Ⅲ、產品Ⅳ、表现Ⅴ、公关Ⅵ、媒體Ⅰ高度[高度再塑]“超越者注定被超越，没有超越，唯有颠覆”制造无对手竞争市场塑造无价格壁垒价值高度再识①国岭绝非西安的国岭，亦非陕西的国岭，国之国岭高度再识②资本聚揽海内外资本，专业团队运作高度再识③资源侨商协会、泉州商会鼎力支持国山之脉，汇聚四海资本，备受海内外关注国岭绝非池中鱼，置于全球理受瞩目寻基大秦岭——重构全球华人价值观秦岭是中华民族父亲山，秦岭山脉是中国传统文化的发源地。而在秦岭山脉庇护下的中华民族始祖黄帝轩辕氏的陵墓——黄帝陵，业已成为全球华人寻根问祖的文化始祖。寻基大秦岭——重构全球华人价值观秦岭荫庇滋养下，长安城历经周秦汉唐极大伟大都朝，成为世界上最伟大的城市之一。而唐人成为全球华人共同的识别符号。毋庸置言，秦岭已然以其“中华民族父亲山”磅礴气势重构着全球华人的价值观及精神符号。建国六十余年，改革开放三十余年，国富民殷已初显。随着精英阶层对民族文化的积极推动与重建，中国人都在集中力量脊续自己的传统，以便找到在世界民族之林中的自信与地位，审视自己，找到自己。现在，传统重建不仅是一个自上而下的社会潮流，而且已经渗透到经济、政治、教育、文化艺术、节日风俗等各个领域。而秦岭，则成为民族文化重建的坚实载体！构筑千载不渝的精神故里国岭，立基大国崛起的文化自信之上，是改革开放30年国富民殷的盛世载体，乘国家经济发展大势，籍华人不断攀升的资本实力与审美高度，为全球范围内运筹资本的华人大家，营造几代人栖身的生态居所，以根立世界资本圈的磅礴家徽，构筑其千载不渝的精神故里。【高度塑造】國嶺|全球華人精神故里释义：华人：中国人、外国国籍的中国血统公民；精神：指意识、思维、神志等；故里：指故乡，老家国岭营造全球华人精神家园，正当其时国岭以“世界华人华商投资俱乐部”为运营主体。汇诚地产的核心人员大多来自福建泉州。泉州是全国著名侨乡，分布在世界各地，共有750多万泉籍华侨、华人，75万泉籍港澳同胞，254万归侨、侨眷，全市150多个乡镇中侨乡占四分之三。目前，在台湾，有44．8％的汉族同胞(约900万人)祖籍泉州。整合汇诚特殊资源，构筑海内外华人共有的精神家园，国岭正当其时。国岭，集天下大美，始筑全球华人家徽作为社会文化的直接外在文明符号，建筑是时代的直观反映。只有对文明动向有着高度和敏悟里的社会群体出现时才能捕捉到这一点，才能把这种能量通过建筑的外在与功能将其集中释放。国岭，以秦岭为精神依托及文化代言，齐聚天时地利人和建筑这个时代的文明自信。秦岭中华民族父亲山国岭归根中国全球华人精神故里华人精英华人精神归宿侨乡寻根情结Ⅱ产品土地之上的价值回归有人说西安院子将秦岭文化演绎到了极致，也有人说紫薇山庄开拓了西安的山居理想。我们不否认，两个竞争项目的出彩之处，但是，文化是无形的，无形方能胜有形，绘画、音乐、建筑、文学以及其他民俗风情都是文化的载体，这些形而上的东西才能真正引导人的心灵走向宽容、平和——这是上帝所期待的境界。国岭价值体系再度梳理原山：秦岭北麓山地建筑，依托大秦岭源远流长；原水：自然水源环绕住区，形成活水环绕的自然景观；原林：三片百年原生林木，缔造原生态的社区景致；独栋：纯独栋别墅，最多占地一亩，最大化占有稀缺土地资源；科技：恒温恒湿恒氧科技筑宅，最健康、舒适的居住体验；会所：养心养生养性三会所，圈层交际，社交平台附加价值取决于国岭的最大价值我们的竞争对手也都在说着这些，对于我们来说，单纯的演绎产品卖点，则无疑会步入他们后尘，整体拉低项目的形象。山水、景观、恒温湿都是根植于土地的附加值，作为秦岭脚下的独栋别墅，土地之上的价值回归才是国岭的最大价值！汇诚地产承继中国人居理想，倾全球别墅实践与研究智慧，于此盛世中国，打造顶级纯独栋生态别墅，敬献全球华人翘楚。集天下大成之美，筑盛世文明之墅国岭，尝试并探求东方礼序与西方形制的完美融合，它伫立人类文明的高度，致力于呈现当代中国在今日世界中的新格局以及这种格局下的文化面貌。继而，考究当代最先进的工艺、材质、技术。集天下大成之美，建筑这个盛世时代的坚实载体。全球华人私人物业徽徵国岭延续历史人文脉络，践约当代人舒适栖居之探索，荟萃世界顶级专业团队十数年别墅智慧，凭借世界级资源的占有及家国梦想的精心淬炼以“全球华人私人物业徽徵”的营造标准，打造承载中华人文理想的生态大宅，铸就全球华人精神故里的至高象征。【产品定位】全球華人私人物業徽徵释义：顶级，臻品，私享，徽徵Ⅲ精神时至今日，60年的激荡，30年的积淀，从国岭启幕，这种精神故里的构造及私人物业的徽徵才真正进入建筑全球华人文化自信的时期，建筑于当代全球华人文化自信力之上的国岭，便是送给全球华人富豪的最好礼物精神的别墅作为终极的居住形态，别墅的意义功能在功能价值之外，精神价值，驾驭着别墅购买的关键诱因。别墅精神属性的3大来源土地属性大秦岭，父亲山精神属性侨商协会资源属性产品属性原山、原水泉州商会独栋、科技别墅购买者的精神阶梯关注状态国岭心灵道具我在身份面具我有关注标签永和坊功能工具我是关注底线复地追求心灵道具的本案购买者欲求着怎样的状态？国岭二期客户构成：本案的产品价值直接决定了目标客权力群的阶层取向。他们构成了中国社顶层会的金字塔顶端，他们掌握大量社财智阶层会资源，对社会影响很大，权力和声望都处在社会各阶层之上。稳定资产层他们对于传统习俗与文化具备很强新资产层的认同感，对价格的敏感度低，但富裕市民阶层对“贵得其所”的含义理解透彻；希市民阶层望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养。社会结构体系模拟图我们将其称为：脊梁人群从项目的视角看本案所提供给他们的是环境静谧和心灵宁静的共鸣世间桃源和万千繁华的共融于心精神品位和物理享受的境合于一当财力多寡已无法直接划分阶层时境界高低成为了衡量的另一个天平当标签在逐渐丧失威力时境界将成为高价购买的关键诱因请自备心境，恭请入境。入，身游于物，出，神出物外它不是道德规则，不是意识形态，而是形而上的精神信仰。入，身游于物，不粘不滞；出，神出物外，怀观道。这是人生意志与理性思维制约互动的高深境界，亦是脊梁人群大隐栖息的云淡风轻。宋代禅宗大师青原行思提出人生三重境界参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山还是山，看水还是是水。看山还是山，看水还是水最初我们看见的是实在的物体，山是山，水是水，可是随后开始疑惑，山是山么，水还是水么，似乎还要缺点什么，于是开始迷惑，开始努力的去想要解开迷惑，直到某一天恍然大悟：原来山还是山，水还是水。一直变幻的只是自己的心而已，山是山，水是水，山水不会动，皆因心在转！看山还是山境淡泊财富看山不是山展示财富界追逐看山是山财富对于华人脊梁人群的心理洞察这是一种洞察世事后的反璞归真，但不是每个人都能达到这一境界。人生的经历积累到一定程度，不断的反省，对世事、对自己的追求有了一个清晰的认识，认识到“世事一场大梦，人生几度秋凉”，知道自己追求的是什么，要放弃的是什么，这时，看山还是山，水还是水，只是这山这水，看在眼里，已有另一种内涵在内了。【主推广语】看山還是山，看水還是水【二期案名】國嶺·遠山备选案名：观澜，境至，半湖Ⅳ表现Ⅴ战术一、营销[价格原则]价以栋计改变以每平米计算的法则让客户不在单平米价格上摇摆价格登顶同时塑造楼王实现价格登顶由整体百万级向制造传播性和口碑整体千万级进阶[渠道原则]客户重新洗牌进入北京、上海、深圳市场挺进北上深进行媒体投放墙内开花墙外香运用航机杂志、网络广告、高一线城市客户压端奢侈品杂志实现有效投放迫本地客户A\“需求背后的深谋”一线城市客户独钟国岭的深层次原因：逐鹿大西安国际化发展，全国性事业谋略，置业国岭别墅更有区域高端商务会所功能B\“海外客户的传说”借力侨商资源，坊间传播神秘海外客的传说。[接待原则]神秘感制造绝对卖方市场距离感给顶级富人制造必要压力，占领营销制高点制造坊间传说敢为天下先，创造西安顶级营销教程A\“高端的熟人圈子”【预约制设计】提前预约新客户须通过老业主介绍，方被接待不预约客户礼貌谢绝B\“紧闭的大门”【低调高姿态】改变豪宅张扬展示姿态，改为封闭姿态的贵族范儿门前紧闭的大门、高起不可窥探的高墙背后是营销塑造的无尽神秘感C\“才貌双全的质感”【高端美女营销】挖掘一批高素质销售人员（名校毕业/MBA）创造高端气场同时制造坊间传闻神秘低调极尽尊崇预约人到访体现奢华及低调的属性VIP室专属及高贵入口停车售楼处入口休息室沙盘VIP室卫生间送客客户档案置业顾问两名保停车指示置业顾问接待程序感受气场：接待程序在于体验讲解沙盘安，均车牌号遮挡牌（一对一服务：交换名片五感体验在于变化西装革提前熟悉到访人嗅：香味变五感体验听：音乐变履妆扮。容貌、装束等特嗅：专业香料师调香（建议征）触：茶具变听：