与众不同的高层生活香格里拉西苑项目推广提案2011.10香格里拉西苑看上去很美，美得让人浮想连篇！▲或许有区域中心；▲或许有高层景观；▲或许有建筑风格；▲或许有品牌物管；▲或许有开发商实力保障；……常规也好、套路也罢！来看看我们到底有什么？◆地段：南川新城中心（未来升值潜力巨大）；◆规模：34万方全高层建筑；◆景观：巨资打造10000平方米情景示范区，5000平米公园式入口广场；◆配套：毗邻体育馆、学校，但相对其它生活配套暂不完善；◆风格：11栋ARTDECO建筑风格高层，引领城市新建筑标准；◆户型：90-100㎡为主的二变三，三变四灵动户型；◆品质：空中院馆设计、超大游泳池、豪华入户大堂等；◆性价比：性交比较高；◆品牌：南川唯一一家重庆50强开发商企业打造；1、景观：外部紧邻公园、自身打造特色景观；2、区域：新城中心品质社区；3、价格：超高性价比；4、户型：空中院馆、可变户型；S5、品质：超大游泳池、豪华入户大堂等；6、配套：紧邻体育馆、自身商业配套；7、风格：ARTDECO建筑风格;优势8、物管：管家式物业管理；9、品牌：南川唯一一家重庆50强开发企业；W1、配套：其他生活配套暂不完善；劣势1、新城发展潜力/投资性；2、市场低潮期，价格优势成为很大的机会；O3、区域内能与之抗衡的同类产品较少；4、刚性需求较大；机会5、开发商的纷纷进驻，生活配套日益完善；1、整个房地产市场相对低落；T2、区域竞争逐渐激烈；威胁▲再看直接竞争▲康田熙岸的11+1电梯洋房；▲目前康田熙岸剩量1/4；项目几乎呈无竞争状态，又一把双刃剑。▲其实，到这里，我们很疑惑▲我们没有在以上的罗列中找到我们的归属地▲我们属于哪里，有什么定位？▲卖品质？卖性价比？卖景观？不可否认我们项目还处在一个被低估的状态或定位！产品定位：【34万方新城中心奢居新品】需要给产品一个务实的定义。▲周边公务员、上班族；▲老城区居民；▲部分投资者；▲共性：有眼光、有远见；追求生活品质、注重发展潜力和空间、注重综合价值。再看看是哪一群主力目标消费者？针对这样一群有眼光的消费者不如换一个角度，带给他们别样的感觉？关键词：标准我们用高端物业的标准，打造高层。▲除了地段，还是地段！距离是生活所需，人们都离不开城市；▲越来越多的人更向往与自然的亲近；▲管家式物业管理，让你倍感尊崇；▲空中院馆、超大泳池………………在尊贵、极致、奢侈充斥洋房、别墅市场的常规概念中，在这里的高层生活有了独特的表诉方式。▲由此看来▲高层也有自己高端的价值▲高层也有纯粹的高端享受▲高层也能保持与都市若即若离的感受▲高层也能享受大尺度的景观视野▲高层也可以是欧洲风格的唯美建筑▲同时，我们周边还有体育馆、公园，总能带给您意外的惊喜▲是的，我们可以不是洋房、别墅，但也能赋予您高端完美的生活！给你一个不一样的高层标准！项目总体推广语高层有别·别有天地虽是高层，但一样拥有高端物业的所有潜质有天地，包罗万象的生活资源，人生大有天地▲产品层面：同样是高层，用不一样的标准，让你拥有更高标准的生活享受。▲精神层面：在包罗万象的世界里，体会不一样的人生境界，人生别有一番天地。品牌主张内涵诠释。概念是用来包装的，同时也是需要落地的。产品定位：34万方新城中心奢品新居品牌主张：高层有别，别有天地。地段景观风格户型价格品质物管品牌分主题：城市核心，别有优越。分主题：奢华景观，别有品质。不是每一种景观都能够让你心旷神怡，10000平方米情景示范区，5000平米公园式入口广场.每一处细节的精心雕琢，有意无意间让建筑成为背景隐退在后，人成为这里的主角。一处视角，就是一种风景，就有一种想象。你在阳台上看风景，看风景的人在庭院里看你。分主题：管家物业，别有尊崇。不是每一种社区服务都能够让你倍感尊崇，南川首席管家式物业服务，担当你的社区管家，为您提供英国管家式物业服务。每一处细微的贴心服务，让您的生活品质提升，给您贵族般的礼遇。分主题：经典建筑，别有艺术。分主题：圈层人生，别有智趣。高性价比，别有潜力。…………创意表现当然，我们的方案不是唯一的还有一种演绎方式一个绝好的产品+一种别味的精神高度如何让客户买单！推广攻略推广行程:10月11月12月2012.01月2月推广主题品牌核心价值产品卖点活动营销产品卖点树立形象后，推广10号楼开盘针对过年时机，返输出产品卖点以后，拔高项乡团，老顾客等，持续声音。目标，为春节前开目形象，输出以活动带项目。核心价值。盘楼栋蓄势。高端产品核心价值入市结合时机，活动营销持续发布价值认知以实击实的推盘策略做到思行合一，现场尤其重要要想像不到的高度、眼见为实的高端。媒体组合线上媒体：报纸（硬广+软文）、高速路户外、车身广告、站台广告、拉低字幕广告、方竹论坛；全城覆盖，传递项目整体高端形象+产品价值线下媒体：短信、周边巡展结合营销节点、节假日等促销；活动营销：公关活动、促销及开盘活动针对年底的品牌公关，针对开盘的促销；报版主题：高层有别，别有天地。奢华景观，别有品质。管家物管，别有尊崇。…………软文主题：新南川新高层新标准。网络话题建议：好房也能团购！参与平台：找一个团购网站合作，然后每个参与活动的获得一个抽奖号，每多邀请一个人参加就多获得一个抽奖号（提高大家在微博、博客、论坛传播的兴趣，传播最多的也应该给予现金奖励），中奖结果正式公布。奖品：获奖者以团购价优先购买，如不购买也可以转让一次。效果：这是一个成本低而效果最大化的方案（和直接打折相比）。可以作为系列营销：1、中奖用户产生前的传播。2、中奖用户产生后可以在当地最有影响力的论坛购买置顶帖子，辅以大量照片（比直接广告吸引人），再适当在跟帖报道。我爱我家！上传照片，让大家上传自己的家庭照片，一定要包括自己住的房子，然后进行评选，可以多评出几种类型给予不同折扣。比如最温馨的家、最整洁的家、最快乐的家、最感动的家等等。就活动而言公关活动本身不能增加销售收入，却能从客户内在心里感受过程提升他们对该项目的认可度，从而辅助销售。而活动的思考也分为两类：一，为活动而作活动，与项目关系不大，只为吸引眼球，制造话题。二，提炼项目本质而思考活动如何开展，也许并不华丽，但却能让每一位参与到活动中的来宾，感受到的已经不是活动本身的吸引度，而是项目本身对他们的诱惑力。活动1：以定义南川高层新标准为目的关于泽京地产我们让客户所了解到的是什么？？？一家颇具实力的房地产开放商？南川香格里拉项目的建筑商？还是那个花了不少钱打造了一个非常精致的中庭花园的企业？不，这些都太表面了！我们需要高度！！！基于我们打造的产品，泽京地产应该作为定义为南川品质高层新标准的制定者而展示给南川人民！！！再于是，我们得到这样一个公关活动主题。南川，看我的！活动思路：利用前期1-2个月的体验式公关活动作为铺垫。在开盘前一天举行大型公关活动引爆所有人群。12月1月小型体验式活动铺垫大型活动引爆开盘活动形式思考：借由定义“永川品质高层新标准”这一概念。简影思考将从三个方面去展示“香格里拉西苑”是如何打造这一高层标准的。生活标准泽京·香格里拉西苑景观标准定义一种新的高层标准物管标准活动形式推荐：【景观标准】示范区全新升级（话题噱头）采用一系列软包加互动的形式，让每一位市民、潜在客户，能够进入示范区。真正感受在这里生活所高于本地其他楼盘的精致与舒心。活动形式推荐：【生活标准】圣诞酒会，感受项目精致带来更多圈内人物的关注，他们的话语能够为项目服务很多。而一场酒会的开展也不会让品牌本身显得过分的张扬，而带来的却是不一样的品质感。活动形式推荐：【物管标准】顶级物管陪伴，全新亲子互动活动活动现场将有顶级物管人员陪伴来宾开展亲子互动游戏。让每一位来宾感受到这里的物管人员是如何从每一个细节去带给他们全新物管体验的。活动形式推荐：全新项目推介会引爆次日销售活动开始前一天，举行大型项目推介会。宣讲项目产品信息，放出销售优惠，震撼开市。活动当天形式：现场拍卖推出3套左右的房源进行现场拍卖，制造现场氛围以及新闻话题。布置平面图Layout主题展板小舞台嘉宾席领导席吧桌立牌舞台区域签到区域资源推荐-创意云彩制作活动现场将设置一台造云机，来宾可以通过自己独特的创意制造出别样的“云朵”。各种形态独特的的云朵随风充满天空。资源推荐-俯瞰这座城市活动现场还将设置一台高空热气球。来宾将随热气球升上天空，俯瞰华这座城市，真正在高处感受这座城市的精彩。资源推荐-气味图书馆我们将根据每日的主题，选择与当日主题契合的味道，红色的代表辛辣的豆蔻，黄色代表温暖的柑橘，紫色代表神秘的薰衣草···让味道布满整个销售大厅、景观区，让来宾在有意无意中感受到七彩的味道，在让人放松的味道里面开始自己的浪漫之旅。活动2：以企业品牌为基础活动主题：让生活更美好——泽京邻里节活动思路：联合香格里拉花园业主、香格里拉西苑业主、准业主等举办一系列业主联谊活动；其他建议：泽京集团，以铸造经典，成就梦想为目标，在南川创造了建筑奇迹，业主数量也逐渐增加，可考虑成立泽京会，以扩大企业在南川及区县市场的知名度及好感度，成为企业品牌发展的途径和平台之一。产品，纯粹是美广告，纯粹亦是美。谢谢聆听！