九坤开盘前营销推广执行方案iao九坤开盘前营销推广执行方案1、重要节点2、优惠配合1.8月18日样板间开放起，新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠，即从样板间开放到开盘前一天，在2万抵4万的原始优惠上，每日减少200元优惠（依次递减至开盘前一天）。2.8月18日样板间开放起，认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券（每人每周限领一张，截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠，19日认筹客户需下周周末方可领取），累积至开盘前一天，优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。【市场分析】（一）、竞案分布（二）、各项目情况1?航天彩虹镇基本指标：占地面积：119000㎡建筑面积：120000㎡容积率：1.05绿化率：35%武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN产品说明：航天彩虹镇分为A\BC\D\E四个区。九坤开盘前营销推广执行方案BC区已售，D\E区待开发。在售产品为A区尾货，A1-A9共9栋的剩余房源。其中，小面积51-67㎡房源已售罄，目前在售户型为：91㎡两房和95-127㎡三房。均价：6000元/㎡月均去化：30套2012年动态：6月2日开盘，推出119套，开盘当天卖出58套，前期认筹70组，解筹率为82%，销售率为48%。?天合新界基本指标：占地面积：39622.05㎡建筑面积：154525.80㎡容积率：3.9绿化率：32%产品说明：项目由6栋33层高层组成，在售4号楼大面积房源，120-160㎡。均价：6400元/㎡月均去化：60套2?沿海赛洛城基本指标：占地面积：910000㎡建筑面积：1450000㎡容积率：1.66绿化率：39%产品说明：项目共分七期开发，一至四期已售，五期普通住宅去化完毕，目前在售别墅产品，共计351套，已去化10几套。武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN均价：普通住宅5400元/㎡，别墅15000元/㎡九坤开盘前营销推广执行方案月均去化：普通住宅28套?立方城基本指标：占地面积：18619㎡建筑面积：112341㎡容积率：5.49绿化率：30%产品说明：项目由8栋高层组成，涵盖SOHO办公、酒店式公寓、景观商街、创意LOFT、组合式平层五大物业。均价：平层4800元/㎡，复式8000元/㎡?丰尚时代广场熙龙湾基本指标：占地面积：32453㎡建筑面积：110436㎡容积率：3.0绿化率：35%3产品说明：丰尚共分三期开发，一期为7栋高层，目前在售1#、2#楼三房房源，面积为118-122㎡。均价：6300元/㎡2012年动态：5月27日首次开盘，推出258套，开盘当天卖出159套，前期认筹326组，解筹率为49%，销售率为62%武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN九坤开盘前营销推广执行方案（三）、竞案在售及未来供应分析小结：竞案目前普遍处于平销阶段，在售多为大面积房源，去化速度较慢。各项目基本集中在三季度或下半年有新推，推出小面积房源，届时市场竞争较激烈。【产品分析】（一）、楼栋位置：15号楼分析：1项目一期（1#-12#）已经售罄，二期13#、14#楼销售率达90%，且小区自身配套实景呈现，社区底商50%已经正式营业，配套4相对齐全；2二期待售产品为15#一栋27F高层建筑，总共房源284套，总建筑面积约2.2万㎡；3社区规模较大，共70万㎡，属于吴家山大型成熟生活社区；415号楼属于楼王产品，高楼层可观汉江，建筑材质升级，且该栋位于项目门户位置。武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN（二）、户型配比：九坤开盘前营销推广执行方案楼层结构房型套数单户面积套型面积总面积户数占比面积占比4-26层2T6HA1（两房两厅一卫）4692.054234.321813.6616.2%18.84%A2（三房两厅两卫）46119.225484.1216.2%24.38%A3（两房两厅一卫）9276.937077.5632.9%31.39%A4（一房两厅一卫）9254.545017.6832.9%22.26%27层4T8HA1'(三房两厅一卫)2101.63203.26636.70.7%0.79%A2'（两房两厅一卫）279.26158.520.7%1%A3'(一房两厅一卫)468.73274.921.41%1.34%合计28422450.36100%100%分析：1户型类别较为丰富，从一房至三房均有，以两房为主，占比50%；2两房产品较为丰富，76-92㎡均有，含紧凑型和舒适型；3与13号楼户型及结构类似。（三）户型客户群比对：楼层结构房型单户面积5套数客户群4-26层2T6HA1（两房两厅一卫）92.0544青年置业A2（三房两厅两卫）119.2244小太阳A3（两房两厅一卫）76.9388青年置业A4（一房两厅一卫）54.5488青年置业分析：本案户型产品针对刚需型首置、首改客户。武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN（四）户型对比分析：九坤开盘前营销推广执行方案15号楼户型分布情况——13号楼户型分布情况——?15号楼A2属于三房两厅两卫，相比13号楼三房，同样有2个阳台，但多一个卫生间，舒适度更高。?15号楼一房与13号楼一房户型结构一样。?15号楼两房与13号楼两房结构大致相同，除厨房与卫生间位置互调以外。?15号楼部分两房带有储藏室。15#产品分析总结：115号楼与13号楼户型产品类似，户型丰富，以两房为主；215号楼三房相比13号楼更为舒适，多一个卫生间；3该楼栋位于项目门户位置，且共27层，具备楼王气质；4产品主要针对刚需型首置、首改客户6515#有50-70㎡的户型，属于市场空白的户型面积段，市场的接受度应该较高。武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN九坤开盘前营销推广执行方案【成交客户分析】以下主要是针对13#、14#的222组成交客户进行分析。?家庭结构家庭结构单身两口之家三口之家多口之家合计合计78973215222比例35%44%14%7%100%分析：单身和两口之家居多，占据78%的份额，属于典型的刚需阶层。?客户年龄段年龄分布25岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁56-60岁61岁以上合计合计1941453831251823222比例9%18%20%17%14%11%8%71%1%100%分析：客户年龄段跨度较大，主要集中在25-50岁之间。?客户职业武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN公司创办人、合高层管理人员中层管理人九坤开盘前营销推广执行方案员普通职员私营业主学生合计职业伙人合计27241036323222比例1%3%12%46%27%11%100%分析：成交客户以周边企事业单位的普通职员为主，其次是私营业主，客户经济能力相比东台尚领有所提高。?居住区域区二五七九十额古吴吴东走新孝硚江汉金汉武武外合域支支支支二头田家家山马沟感口岸口银阳昌汉省计沟沟沟沟支湾附山山玲片片北湖周市到到到到沟附近武中区区片片边五七九十到近商北区区片支支支二二量仓沟沟沟支十贩储沟一附附支近近沟合37461913421125312361162347125222计比17%21%9%6%2%9%5%2%1%0%1%1%3%5%3%1%1%2%3%5%2%100%例分析：本案辐射面相对较广，成交客户居住区域以二支沟至七支沟为主，同时辐射部分汉口、汉阳客户。8?交通工具交通工具公交车自行车电动车私家车步行合计合计3431633658222武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN15%14%28%九坤开盘前营销推广执行方案16%26%100%比例分析：成交客户出行交通工具主要为电动车和步行，其次是公交。?成交单价单价4800-50005000-52005200-54005400-56005600-58005800-60006000-62006200-64006400-66006600-68006800以上合计合计100011914743038222比例0%0%0%0%0%9%66%19%0%1%4%100%分析：客户成交价格集中在6000-6200之间。?成交总价成交总价30万以内31-35万36-40万41-45万46-50万51-55万956-60万60万以上合计合计1330365981433222比例0%15%0%16%2%44%6%15%100%分析：成交总价跨度较大，31万-60多万不等，其中以51-55万为主。武汉市江岸区中山大道1628号企业五号5楼邮编：430064027-87839867WWW.SHRESOURCE.COM.CN?信息渠道九坤开盘前营销推广执行方案途径外展点户外介绍路过短信call客派单夹报车身广告合计数量13235233212338712222比例6%10%23%15%9%10%17%3%5%100%分析：客户信息渠道以熟人和老业主介